溫州是中國民營企業(yè)，民營經濟發(fā)展最活躍的地區(qū)，也是中國民營企業(yè)，民營經濟發(fā)展最早的地區(qū)；而溫州人也被稱之為東方的猶太人。溫州是新中國成立后最早的商品發(fā)祥地。從八十年代早期的八大王；到如今受媒體熱捧的溫州炒房團以及飽受爭議溫州民間資金等等。從而出現(xiàn)了中國的具有特色的“溫州模式”。
溫州在制鞋領域，早期也因質量問題飽受爭議。改革開放初期，溫州鞋革業(yè)得到空前發(fā)展，前店后廠作坊式的小廠大量涌現(xiàn)。但由于一些企業(yè)信用缺失，敗壞了溫州的聲譽。1987年8月8日，杭州城一把火燒毀了5000多雙溫州劣質鞋，同時引發(fā)了全國其它地方“圍剿”溫州鞋。
也正是這把大火，燒醒了溫州人的質量意識。溫州制鞋企業(yè)在市政府“質量立市、名牌興業(yè)”思想指引下，痛定思痛，決心重振鞋業(yè)，組建了全國首個鞋業(yè)協(xié)會，開始抓監(jiān)管、重質量、興科技。康奈集團首開溫州機械化制鞋先河，引進國外制鞋流水線，率先走上品牌興業(yè)之路。
因此溫州也有了鞋都美譽。從溫州制造到溫州創(chuàng)造，陸續(xù)出現(xiàn)了一批比如奧康、康奈、紅蜻蜓、意爾康等知名品牌。
我們一行來到了位于溫州甌海區(qū)澤雅鎮(zhèn)戈恬工業(yè)區(qū)想川生產基地，走進工業(yè)區(qū)大門看著整齊的廠房，想川董事長于喜平笑著說：“這已經是我們想川短短一年半時間第三次換廠房了。”
在于喜平董事長的帶領下，我們先是參觀了想川生產車間；于喜平董事長指著三條生產線說，我們想川最早的生產能力一天也就能生產兩三百雙鞋。如今隨著我們的客戶不斷的增加長，我們現(xiàn)今在的生產能力已經達到了日產五六千雙的日產量。看著生產線上擺放各式漂亮的鞋；有休閑鞋、有皮鞋、有拖鞋;于喜平董事長隨手拿起一雙“想川 韓版 日常休閑低幫鞋 英倫潮流時尚板鞋 男鞋639說單這一款鞋，我們去年的生產量就達10萬雙。
走出生產車間于喜平董事長接著把我們帶到了想川的產品開發(fā)部，于喜平董事長手里拿著正在開發(fā)的一款鞋說，這款1045像這個款式我們想川就是針對網購人群開發(fā)的一款鞋。我們想川的產品非常適合如今網購物這一部份人群，個性化、流行時尚。我們每開發(fā)一款產品，都要做很長的市場調研。真正了解顧客的需求，滿足顧客的需求。
平凡的創(chuàng)業(yè)者，不平凡的創(chuàng)業(yè)夢想
參觀了想川的生產線和研發(fā)中心，想川品牌創(chuàng)始人于喜平把我們帶到了他的辦公室；走進他辦公室的一瞬間，讓我們都很吃驚；他的辦公室非常簡單,甚至可以用簡陋來形容；和我們想象中富麗堂皇的董事長辦公室相去甚遠；于喜平似乎看出了點什么忙說我們還在創(chuàng)業(yè)階段，辦公室非常簡單，與你們想象中的可能有一些差距。正說這話的時候，我們驚奇的發(fā)現(xiàn)在他辦公室的書柜上還擺放著一箱方便面。于喜平笑笑說：“平時工作太忙沒有時間吃飯，所有準備了方便面。”從于喜平的話中，不難感覺到他已經習慣了。
于喜平一邊泡茶一邊和我們談起了他的創(chuàng)業(yè)歷程。于喜平1976年出生于鄱陽湖畔-江西都昌一個貧民家庭；家庭兄弟姐妹五人，僅靠父親一點微薄的工資收入養(yǎng)家湖口。大哥高中畢業(yè)去了部隊，二哥也背起了行囊離開家鄉(xiāng)，外出成了打工的浪潮中的一員，姐姐初中沒畢業(yè)就輟學在家?guī)椭改阜N著莊稼，排行老四的于喜平，沒有來得及參加高考。為生活為迫也跟著二哥來到了溫州并加入了打工學徒的行列。生活的艱辛，受盡別人的白眼，在學徒時就不斷地刺痛著我不服弱的具有原始沖動的心靈，在內心的深處種下了那種敢闖敢干、不畏艱難的創(chuàng)業(yè)精神。
于喜平他在溫州打工十年中，主要在鞋業(yè)打工。在工作中對鞋的生產、皮料、加工、設計、保養(yǎng)、營銷、性價等有較全面的了解。2009年，在兄弟姐妹的幫助下，他開始了小本創(chuàng)業(yè)，在都昌開辦了一家鞋店“千里鞋業(yè)”，由于產品價適中，適合當?shù)厥袌觯斈辏蛯崿F(xiàn)了贏利30多萬元，有了第一桶金后，他再次看準網絡市場，在大哥二哥的資助下，毅然投資100多萬元，2009年底在都昌創(chuàng)辦了最大的網絡中心“1002夜”，成了九江當?shù)氐淖畲蟮木W吧，初步償試為企業(yè)進行網絡營銷，開始接觸C2C、B2C，開出了屬于自己的淘寶網店，走上了電子商務創(chuàng)業(yè)的道路。
但是由于網店的利潤微薄，光靠鞋店的產品已遠不能滿足他網店的需要，在開網吧的時間里，讓他思考了很多同時也讓他看到了電子商務前景.他也開始找到了自己的奮斗目標，決定進軍電子商務,2010年開始申請?zhí)詫毶坛牵墒菦]有多久于喜平感覺沒有自己的品牌終究是受制于人；沒有自己的品牌同樣也沒有辦法獲得淘寶的支持，比如沒有品牌授權，上大型的活動就是一個大問題。正因這一系列的問題讓他有了實現(xiàn)“網商廠商一體化”的商業(yè)模式。2010年5月，在江西都昌成功注冊“江西想川實業(yè)有限公司”，也成功申請了“想川”休閑鞋專用商標。由于在江西沒有上規(guī)模的鞋業(yè)產業(yè)鏈，無法實現(xiàn)規(guī)模化，同時生產也出現(xiàn)各種各樣的問題。
于喜平的公司一度出現(xiàn)嚴重虧損，這讓他陷入痛苦的思考中，在那一段時間內，他整整三天時間沒有出門把自己關閉在網吧包間中，三天后于喜平終于痛下決心將廠整體搬遷到中國鞋都——溫州。2010年8月他帶著三十幾個人的團隊在溫州鷗海區(qū)郭溪鎮(zhèn)租下了一個近1000平方的工廠，開啟了他的電子商務創(chuàng)業(yè)的之路。剛到溫州的那時場地小環(huán)境艱苦。但為了開發(fā)出自己的產品，于喜平不惜高薪聘請意大利的設計師。而他自己卻住在一個不足3平方的樣品倉庫空間，吃飯是靠路邊搭起的小鍋小灶。管理層和員工全是站著或是蹲在地上吃飯。在這樣的環(huán)境下他帶領想川這個團隊拼命地、不知疲倦地工作。于喜平白天在車間忙生產；晚上忙網店一兩點睡覺。
就是在這樣艱巨的環(huán)境下，于喜平和他的團隊終于開發(fā)出了屬于“想川”的第一款休閑鞋產品。驚喜之余于喜依然把質量當作公司發(fā)展的第一要務；注重產品的設計開發(fā)，加強想川生產團隊、營銷團隊的培養(yǎng)。一年中想川成功申請了淘寶商城和拍拍商城，還先后五次申報聚劃算活動，“想川”休閑鞋的品質和性價比逐步被淘友們所傳頌。”想川品牌創(chuàng)始人于喜平一邊泡茶一邊向我們講述著他的創(chuàng)業(yè)故事。
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本文標題：于喜平：借電子商務逆勢而上 創(chuàng)“想川速度”
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