宏碁全球資深副總裁、大中華區總裁 林顯郎
對話宏碁全球資深副總裁、大中華區總裁林顯郎：
宏碁坐二望一，夢想在中國大陸超越聯想
1998年至2005年長達七年的時間里，林顯郎就一直掌管宏碁(Acer)中國區業務。然而，由于當時Acer的市場重心在歐洲，在中國大陸投入的資源不多，Acer在中國大陸PC排名一直很不理想。去年10月底，Acer宣布改組高級管理層計劃，林顯郎取代艾仁思(OliverA hrens)，再次接任大中華區總裁。此時的Acer，在中國大陸的市場排名已經上升到第二位(因為收購了方正電腦)。
七年時間，市場格局已經大變。中國已經取代美國，成為全球最大的PC市場。林顯郎再次掌管Acer中國區業務，表明Acer對林顯郎寄予的厚望。在日前舉辦的Acer中國奧運戰略啟動儀式上，林顯郎在接受南都記者專訪時也表露了自己的“野心”：我心中還有一個夢想，就是要超越聯想，成為中國大陸市場的第一名。但是這個夢想實現要幾年？目前還沒有時間表。
“指望奧運大幅提升業績會很痛苦”
南都：去年Acer出現了較大虧損，現在Acer大筆費用用于奧運營銷，會不會拖累Acer的業績？
林顯郎：奧運贊助確實是很大一筆錢，從短期收入的角度看絕對是虧錢的。Acer六年前就定下了贊助奧運，當時決定贊助奧運原因有幾方面：第一，拿奧運這樣的機會來考驗Acer的向心力和組織運作；第二，可以借此推動公司內部的整合，以及國際化人才的培養；第三，可以加強與客戶的溝通，因為我們簽了贊助，到時候全球有一千個重要客戶要去倫敦看奧運。對于企業來說，贊助體育賽事要看長遠。而不是你贊助奧運，今年的業績就會成長10個點或者是8個點，如果抱著這樣的態度就會很痛苦。Acer去年第二季度確實出現了較大的虧損，但從去年第四季度開始，就已經開始盈利。對于贊助奧運，我們有詳細的財務安排，不會對業績帶來什么沖擊。
“并購方正，Acer有機會挑戰聯想”
南都：聯想和Acer先后成為奧運會的贊助商，Acer和聯想都喊出了要做市場老大的口號。在中國市場，Acer怎么阻擊聯想？
林顯郎：一個本土品牌如果有非常大的當地市場，這是非常幸運的事情。以前PC產品為什么IBM第一，后來戴爾、惠普第一，因為過去一段時間里，美國PC市場是全球最大。臺灣市場太小，就逼著Acer到外面去打拼。在中國大陸，聯想的市場份額是34%左右排第一，Acer的市場份額是10%左右排第二，第三名是戴爾。
盡管我們在中國大陸與聯想有較大的差距，但不見得我們沒有機會做第一。我們當然還是有夢想，因為占領第二肯定是想做第一。但是這個夢想要變成現實需要多長時間？我們目前還沒有時間表。我是抱著很大的熱誠來大陸，我也想自己能夠做出一番成績。
南都：要挑戰聯想國內市場第一的位置，似乎是個不可能的任務？
林顯郎：還是有機會。一方面，并購方正為Acer在國內市場的發展奠定了基礎。過去A cer重視國內一級到三級城市，四五六級城市以前接觸不到，方正在四六級市場渠道優勢明顯，并購以后深入了四五六級市場。一級二級市場成長都是個位數，四到六級市場成長是20個點，50個點。Acer現在每年四到六級市場店面都會增加幾百家，我們現在四六級市場大概有1600家店面，我們希望三年后再增加1500家；此外，在大客戶市場，如政府部門、教育行業、大型國企等，這也是Acer以前在中國地區比較難切入的市場，并購方正以后，進入這些市場就容易多了。
另一方面，宏碁有著很好的產品，不但是現在的產品，也包括下一代產品，比如說超極本，性價比很好，適合中國大陸消費者的需求。
有了好的產品和渠道，扎扎實實一步一步走下去，Acer在中國市場的占有率會逐步提高。Acer中國市場今年第一季比去年第一季增長了15個點，在市場比較簫條的時候，這一增長勢頭還是很不錯的。Acer計劃今年在中國市場實現25%～30%的增長，通過我們跟方正的合并，我們對市場份額的逐步增長還是蠻有信心的。
“Acer要賣高價，還要走很長的路”
南都：宏碁的低價策略在上網本上一度非常成功。但受iPad沖擊，上網本成明日黃花。超極本會不會走上網本的老路？A cer在超極本上會不會繼續走低價路線？
林顯郎：Acer不愿意一直再低價，有時候賣一臺機器最后賺一百兩百人民幣，我覺得像搬運工，很可憐。但是低價機器Acer是不會放棄的，因為可以走量。現在Acer的超極本售價比蘋果的低，但是價格還是賣到六七千元人民幣，Acer的超極本新品賣了三四個月，可以賣到第一名，代表這個品牌絕對不是只能賣低價。不過，Acer要賣高價，還要走很長的路。因為要建立知名度，要投入很大的廣告。
對超極本，Acer還是看好其前景。英特爾預判明年將占據30～40%的筆記本市場份額，在我看來，三年以后占據30%的市場份額還是有可能的。
采寫：南都記者 高凌云 實習生 羅楚楚
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