在這一輪競(jìng)爭(zhēng)中，徐晨認(rèn)為區(qū)域性的企業(yè)反而容易搶先跑出來(lái)。因?yàn)橐褌鹘y(tǒng)的線(xiàn)下服務(wù)及產(chǎn)品和線(xiàn)上的用戶(hù)聯(lián)系起來(lái)，徐晨認(rèn)為，O2O對(duì)運(yùn)營(yíng)的要求比較高，要求創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不僅要有線(xiàn)下的資源和經(jīng)驗(yàn)，還需要有線(xiàn)上的技術(shù)支持，往往服務(wù)的地域性比較強(qiáng)，而且需要時(shí)間，對(duì)資本的需求也比較大。
“從O2O的角度來(lái)看，我們認(rèn)為中型的企業(yè)進(jìn)入比較難，小企業(yè)有靈活的優(yōu)勢(shì)，大企業(yè)則愿意花錢(qián)布局。”
因此，一些小型的企業(yè)可以先滿(mǎn)足一些需求，比如送餐、日用品銷(xiāo)售等，從這些細(xì)而具體的需求切入，用戶(hù)很容易產(chǎn)生依賴(lài)，然后再拓展到其他領(lǐng)域就比較容易。中型的企業(yè)則有一些負(fù)擔(dān)，因?yàn)闆](méi)有核心的業(yè)務(wù)可以作為杠桿把整個(gè)商業(yè)模式撬動(dòng)起來(lái)，讓用戶(hù)產(chǎn)生很強(qiáng)的依賴(lài)。
球品察人品
在尋找O2O項(xiàng)目的過(guò)程中，徐晨欣賞對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)有較深了解的創(chuàng)業(yè)者，這與他自己是傳統(tǒng)行業(yè)出身有關(guān)，也與O2O的特性有關(guān)。
徐晨表示，O2O是一種新的商業(yè)模式，最先能跑出來(lái)的是服務(wù)消費(fèi)類(lèi)，能不能和線(xiàn)下結(jié)合是發(fā)展的關(guān)鍵。因此，對(duì)傳統(tǒng)領(lǐng)域的了解，很大程度決定創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品和服務(wù)，是不是能夠滿(mǎn)足線(xiàn)上用戶(hù)的需求空缺或者痛點(diǎn)。如果缺乏對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的知識(shí)，創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品可能會(huì)走更長(zhǎng)的路，或者花更長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)了解用戶(hù)。而如果對(duì)傳統(tǒng)用戶(hù)了解的話(huà)，可能產(chǎn)品本身的前期設(shè)計(jì)和市場(chǎng)切入會(huì)更有利一些。
對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，徐晨?jī)A向于兩三個(gè)人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)是變化快，問(wèn)題隨著市場(chǎng)的變化在變化，需要更多的觀點(diǎn)來(lái)驗(yàn)證觀點(diǎn)的正確，幾個(gè)拍檔能夠形成互補(bǔ)，這樣更容易走得遠(yuǎn)。
在團(tuán)隊(duì)的角色分配中，徐晨認(rèn)為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的最佳搭配是“產(chǎn)品經(jīng)理”加商務(wù)拓展人才。很多創(chuàng)業(yè)型公司往往是技術(shù)型人才主導(dǎo)，忽略了商務(wù)型人才。徐晨看重“產(chǎn)品經(jīng)理”，因?yàn)樗麄儧Q定了發(fā)展前期能否滿(mǎn)足用戶(hù)需求以及用戶(hù)體驗(yàn)，而商務(wù)拓展人才則能從早期開(kāi)始就規(guī)劃產(chǎn)品的發(fā)展方向，在后期的優(yōu)化就更容易找到盈利模式，同時(shí)，也有利于從公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)招聘人才。
尤其是做O2O的線(xiàn)下業(yè)務(wù)拓展，很多都是針對(duì)商戶(hù)，需要良好的商務(wù)人才去了解商戶(hù)的需求，從而能夠?qū)⒕�(xiàn)下商戶(hù)的價(jià)值反映到線(xiàn)上去。
無(wú)可否認(rèn)的是，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)越來(lái)越年輕化，甚至不乏一些激情高昂的學(xué)生派來(lái)進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，徐晨接觸的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)工作經(jīng)歷也大多在10年以?xún)?nèi)，從之前的履歷或者從業(yè)背景很難對(duì)團(tuán)隊(duì)做出判斷，如何更好地了解這些創(chuàng)業(yè)者？
徐晨的做法是，在前期進(jìn)行更多的溝通上去判斷團(tuán)隊(duì)。“了解創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員之間的關(guān)系，了解他們是怎么認(rèn)識(shí)的，當(dāng)時(shí)為什么選這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，他們是怎么判斷目前產(chǎn)品的優(yōu)劣？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些是值得學(xué)習(xí)的？對(duì)整個(gè)市場(chǎng)是怎么看的？”
徐晨喜歡運(yùn)動(dòng)，籃球、羽毛球、爬山、滑雪等都玩得轉(zhuǎn)，但他更多的時(shí)候會(huì)選擇團(tuán)體運(yùn)動(dòng)，而且是和創(chuàng)業(yè)者在一起運(yùn)動(dòng)，他認(rèn)為運(yùn)動(dòng)是最好的溝通方式，運(yùn)動(dòng)可以看到很多人的本性特點(diǎn)。比如打球，人特別容易顯示最真實(shí)的狀態(tài)，因?yàn)槎际亲匀蛔龀龅姆磻?yīng)，從而可以推斷出這個(gè)人的特點(diǎn)。
“運(yùn)動(dòng)能把關(guān)系拉得更近，不像坐在我對(duì)面，永遠(yuǎn)是公式化的，比簡(jiǎn)單地坐著聊天更能看出人的性格特點(diǎn)。”徐晨說(shuō)。
投資人臉譜
他，工程管理出身，畢業(yè)后的第一份工作是在傳統(tǒng)的建筑公司，隨后卻橫跨金融服務(wù)和IT等領(lǐng)域。最后，他找到了內(nèi)心的真正興趣點(diǎn)：投資人。
從一個(gè)普通的投資經(jīng)理到戈壁投資合伙人，他只花了5年的時(shí)間。幸運(yùn)之神眷顧之外，他認(rèn)為，關(guān)鍵是找到了一個(gè)有共同理念和價(jià)值觀的舞臺(tái)。
他對(duì)創(chuàng)業(yè)者的建議也是如此，“不要只看非常火的model（商業(yè)模式），不要只找大牌的投資機(jī)構(gòu)，除非你能從中找到共鳴”。
他喜歡運(yùn)動(dòng)，尤其鐘愛(ài)團(tuán)體球類(lèi)運(yùn)動(dòng)，喜歡和創(chuàng)業(yè)者打球，從球品觀察人品。
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本文標(biāo)題：戈壁投資徐晨：抓方向不計(jì)一城一池
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