O2O競爭，區(qū)域性的企業(yè)反而容易搶先跑出來——徐晨
南都記者在戈壁上海辦公室見到徐晨時，他正疾步走來會議室，風(fēng)風(fēng)火火。眼前的他高高瘦瘦，發(fā)型很酷，戴著黑框眼鏡，手持一杯星巴克咖啡。
作為上海本地人，又曾在英國留學(xué)，徐晨有著上海人精明的商務(wù)頭腦，并信奉基督教。他講話的語速很快，但思路清晰，在南都記者提問后，他幾乎是搶著回答記者的問題。
徐晨過去幾年的投資歷程，也展示了戈壁投資策略的演變，從剛開始的數(shù)字媒體，到互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，再到如今的移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，TMT主線貫穿其中，但不同階段又各有側(cè)重。
相對其他風(fēng)投對投資案例的精挑細(xì)選，徐晨更有不計一城一池的眼光，推動投資往更早期的階段走，意圖把更多的創(chuàng)業(yè)者圈在池子里，讓黑馬從中跑出，可謂是“戰(zhàn)略上重視敵人”的典型。
什么比花錢砸項目更有意義？
隨著智能手機(jī)終端的普及，Wifi等上網(wǎng)條件逐步完善，移動互聯(lián)網(wǎng)成為了一致被看好的領(lǐng)域，但究竟走下去是怎樣，很多業(yè)內(nèi)人士仍然在探索，心里也沒有底。
在徐晨看來，移動互聯(lián)網(wǎng)“現(xiàn)在都是試錯的時間”。
移動互聯(lián)網(wǎng)跟互聯(lián)網(wǎng)相比，有著截然不同的特點。比如，互聯(lián)網(wǎng)的后臺等都是相對完善的，但是移動互聯(lián)網(wǎng)的第三方支付等相關(guān)產(chǎn)業(yè)還沒有發(fā)展起來。創(chuàng)業(yè)者要想真正賺錢，必須等到移動互聯(lián)網(wǎng)的各個環(huán)節(jié)都成熟起來。加上用戶的消費習(xí)慣和行為習(xí)慣也還在形成的過程中。中國互聯(lián)網(wǎng)用戶習(xí)慣免費的模式，移動互聯(lián)網(wǎng)付費的模式能不能實行也是一個待考驗的過程。
此外，創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)成本偏高，開發(fā)人員的人力成本高，市場推廣模式也不成熟，加上在整個市場的容量還處于相對有限的情況下，過度競爭很厲害。
這是一場馬拉松式的長跑，進(jìn)入者都在“試錯”，誰能最后跑出，仍是個未知數(shù)。徐晨認(rèn)為，移動互聯(lián)網(wǎng)需要時間來成長。
在他看來，移動互聯(lián)網(wǎng)的市場發(fā)展最早可以追溯到2005年流行的WAP網(wǎng)站和甚至更早的SP（服務(wù)提供商）模式，但是因為終端不成熟，加上主流手機(jī)的功能所限，很多創(chuàng)新型企業(yè)都郁郁而終。現(xiàn)在終端的問題已經(jīng)逐漸得到解決，但是還有其他問題需要更多的時間來解決。
因此，反過來思考這一階段的領(lǐng)先企業(yè)，未來能不能走到最后？徐晨覺得答案并非是肯定的。因為這些企業(yè)解決了用戶當(dāng)時的問題，未來又將會有新的問題涌現(xiàn)，有可能現(xiàn)在領(lǐng)先的產(chǎn)品，未來回首來看也有可能只是過渡性的產(chǎn)品而已。
但是，無可否認(rèn)，移動互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢明顯，包括可以挖掘位置信息，挖掘更明確的好友關(guān)系，甚至具體到個體信息等，而且，每一個手機(jī)都有唯一的手機(jī)號碼可以追蹤溯源。徐晨相信，不管是從免費模式到付費模式，還是免費加上廣告的模式，移動互聯(lián)網(wǎng)的潛力都將更加大。
正因為如此，盡管挑戰(zhàn)巨大，仍不斷有創(chuàng)業(yè)者愿意不斷嘗試，不斷試錯，做出創(chuàng)新的產(chǎn)品。徐晨認(rèn)為，這正是投資界挖掘好的創(chuàng)業(yè)者的黃金時機(jī)。
為了捉住移動互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會，戈壁專門推出“綠洲計劃”，推動投資往更早期的階段走，意圖把更多的創(chuàng)業(yè)者圈在池子里。
徐晨認(rèn)為，這比花錢砸項目更有意義，因為往前期走，是鼓勵更多的人有更多的創(chuàng)新想法，支持更多的人去落實創(chuàng)新。“我們也不是天才，不能判斷將來行不行。”所以，戈壁希望把更多的機(jī)會交給創(chuàng)業(yè)者，讓他們來搞清楚整個市場的態(tài)勢，通過支持創(chuàng)業(yè)者來驗證市場。
“對于我們來說，現(xiàn)在更多是培育市場，而不是到了采果的階段。”徐晨醞釀的是，再過兩三年的時間，會有一些企業(yè)借著整個行業(yè)的成熟態(tài)勢走到成熟的階段，從而取得爆發(fā)性的成功。
但是，市場到底有多大？徐晨覺得越來越難判斷。現(xiàn)在很多企業(yè)在往細(xì)分需求挖，挖的都是用戶具體的需求，很多看起來是很炫，解決了用戶的痛點，但是受眾需求到底有多大，用戶群到底有多大，這個痛點持續(xù)有多長，都是很難分辨。
為此，在這些眾多的前期項目中，要看哪些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊能否說服戈壁投資，“告訴我們這個市場有多大，他的產(chǎn)品能起到多大的作用，讓我們也接受他們的看法，這是最為關(guān)鍵的。”徐晨說。
TMT投資“三部曲”
從2003年剛進(jìn)入戈壁，徐晨的眼光一直沒有離開TMT領(lǐng)域，但側(cè)重點則走過了“三部曲”，最初是數(shù)字媒體的項目，隨后是互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，現(xiàn)在更關(guān)注的領(lǐng)域除了移動互聯(lián)網(wǎng)，還有O2O領(lǐng)域。
這其中的原因，主要是源于徐晨對互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展的思考。在2000年伊始，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的技術(shù)平臺基本搭建完善，中國的用戶缺乏的是高質(zhì)量的內(nèi)容，數(shù)字媒體的內(nèi)容和應(yīng)用成為了當(dāng)時關(guān)注的重點；隨著中國的用戶群體越來越多，服務(wù)和產(chǎn)品將更容易為中國用戶所接受，于是，徐晨又逐漸傾向互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的領(lǐng)域。
如今，盡管誰也不知道互聯(lián)網(wǎng)未來會發(fā)展成什么樣子，但徐晨認(rèn)為，移動互聯(lián)網(wǎng)是未來的重頭戲，并且三大發(fā)展趨勢已定。
首先是云端化，數(shù)據(jù)等不常用的東西可以上傳至云端，減輕用戶的終端負(fù)擔(dān)，同時自由度也將更大，還可以通過云端把移動終端和PC端或者其他終端聯(lián)系起來，讓用戶體驗更加完整；其次是個性化，比如閱讀可以按照個人的習(xí)慣進(jìn)行訂閱；最后是社區(qū)化，每個人都是個體，但每個人都將融入到移動互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)當(dāng)中。
按照這“三化”的思路，徐晨描繪出心目中的理想項目：云端方向，模式最好不是功能性的，而是社區(qū)化交互型的，能夠解決用戶目前的問題，將來又有可能在這個平臺上發(fā)展更多業(yè)務(wù)。
至于具體的產(chǎn)品形式，移動互聯(lián)網(wǎng)相對會更加多元化。好比互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域現(xiàn)在的領(lǐng)頭企業(yè)，都是基于本身的主題業(yè)務(wù)來變化產(chǎn)品形式。比如，騰訊圍繞著人機(jī)交互、新浪圍繞著新聞主線來拓展產(chǎn)品。
正因為用戶需求多元化，不同的創(chuàng)業(yè)者會從不同的細(xì)分點切入用戶需求。比如，中間平臺的進(jìn)入者有點心、樂蛙等，聊天的產(chǎn)品有微信、米聊、有米等。但不可忽視的是，創(chuàng)業(yè)者通過不同的產(chǎn)品形式進(jìn)入，最后可能奔向的方向是一致的。最終如何讓用戶轉(zhuǎn)換到各自的平臺，關(guān)鍵就看用戶對產(chǎn)品的忠誠度。
在眾多移動互聯(lián)網(wǎng)的探索路向中，徐晨認(rèn)為最好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會在于O2O領(lǐng)域，特別是傳統(tǒng)的服務(wù)提供商，能夠通過互聯(lián)網(wǎng)的形式把線上和線下結(jié)合起來。
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