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蘋果在華拓展iPhone銷售新渠道

作者: 來源: 2013-07-05 20:37:52 閱讀 我要評論 直達商品

      與中聯通獨家合作的三年合同期未滿,蘋果又另行增加在中國市場的代理商,這是它在“無情”地拋棄將其“領進門”的聯通,還是在中國市場上另有謀劃。  一旦在中國市場站穩了腳跟,蘋果便謀劃在分銷市場上掌控更多的主導權。  2月17日,中國手機分銷商天音控股發布公告稱,公司已在2月15日正式收到蘋果公司寄來的分銷商協議,成為蘋果公司在中國大陸的指定授權分銷商,將分銷目前或過去在授權蘋果產品清單中出現的產品。初始期限從協議生效之日起至2011年12月31日,協議的展期與終止由雙方另行協商。天音通信有關負責人表示,這意味著蘋果的iPhone3GS手機將向聯通之外的社會渠道銷售。  此前也曾有消息稱,方正世紀、長虹佳華、佳杰科技等三家 IT分銷商已獲得iPhone手機的分銷權。不過,本刊記者在打開上述三家各自的網站時,并未顯示它們正在出售iPhone的信息:在長虹佳華出售的產品僅限于iPod產品;在佳杰科技的自有購物網站上也并未出現iPhone的蹤跡;而方正世紀網頁中與蘋果合作的網頁直接切換至蘋果官方零售商店。  如今,天音拿到了蘋果指定授權經營的白紙黑字的合同,這本身頗值得玩味。與此同時,業界頻頻傳出蘋果即將與中國電信達成iPhone4的合作協議。逐漸熟悉中國市場的蘋果不再將“身家性命”單單寄望于聯通。  更加重視中國  2011年1月,蘋果的COO提姆·庫克對外表示,2011財年第一季度公司在大中華區的營收高達26億美元,同比增長4倍,而2010財年全年營收僅為30億美元。蘋果公司并未公布中國聯通售出的iPhone數量。不過據知情人士透露,單就iPhone4來說,從引入到2010年底,中國聯通已經售出將近100萬部iPhone4,還手持大量的待售訂單。  蘋果與中聯通的合作始于2009年8月,兩家公司簽訂三年合作協議。與蘋果在其他市場上的運營不一樣,它授予中國聯通的并非獨家Da1L1銷售權。中國聯通方面則認為,他們相信中聯通是國內唯一一家銷售iPhone的運營商。因為中國聯通運營的3G標準是WCDMA,蘋果當時的3GiPhone只有這種制式。  此后不到一年,蘋果公司在上海陸家嘴的旗艦店開業,蘋果公司負責零售業務的高級總裁羅恩·約翰遜在上海旗艦店的開幕式上透露,2012年前,中國市場將有25家類似的直營店。另據稱,蘋果在上海很快開出另外一家店,其規模比耗資上億元的陸家嘴店大得多。  這種說法并非空穴來風。今年1月,蘋果公司確認年內將在上海的南京路建立國內的蘋果零售商店旗艦店。據介紹,蘋果中國第五家直營零售店將落戶上海南京東路,并鑒于南京路人流極大的現狀,新店面將是“非常引人注目”的一家。  分析師對此認為,蘋果縮短新產品在中國市場與本土市場的上市時間差,表明它越來越重視中國市場中的潛力。蘋果新一季度的財報也可以作為這一觀點的佐證。  在2011財年第一季度財報中,蘋果特別強調了來自亞洲市場,尤其是中國市場的收益和反饋。財報數據顯示,蘋果零售店上季營收為38.5億美元,同比增長接近2倍。其中,中國市場的強勁需求也令iPhone在亞洲銷量增長最快,業績同比增長100%以上。  蘋果CFO皮特·奧本海默還表示,蘋果在中國的4家零售店是該公司全球客流量和營收最高的零售店。它目前在世界范圍擁有323家直營零售店,平均每家店營收為1200萬美元。  從蘋果的全球戰略來看,它更加注重中國市場也在情理之中。  蘋果也兇猛  同時,憑借iPad等良好的市場表現。蘋果公司的市值不斷攀升。截至2011年2月14日收盤,蘋果市值達到3309.13億美元,比微軟的2287.32美元市值高出1000億美元,成為全球第一大科技公司。  盡管公司市值一路上揚,蘋果也顯出增長倦態——各手機生產商正“瘋狂”反撲,希望從蘋果手中奪回相應的市場份額。以Android手機為例,2010 年,這款系統的增長速度達到888.8%,躍居全球第二大手機操作系統。2010年第四季度,由于宏達電、三星、摩托羅拉等公司相繼推出 Android高端手機,Android的份額仍繼續增長。  對此,投資銀行考夫曼兄弟的分析師ShawWu表示,蘋果在北美市場上的增長潛力幾乎發揮到極致,它要實現增長,在美國的唯一途徑是增加合作運營商的數量,在國際上它則應該加快在當地市場的鋪貨速度。  2011年2月,在經歷了ATT在美國三年半的獨家iPhone運營期后,Verizon的CDMA版iPhone正式發售。據悉,為了獲得 iPhone的代理權,Verizon作出了很大的讓步——通常與它合作的手機生產商,其手機上同時印有本公司和Verizon的logo,在 iPhone上僅有蘋果的標志。  而在國際市場,從去年下半年開始,蘋果的策略有了明顯變化。2010年9月,iPhone4在美國市場發售不久,全球其他88個國家的消費者便可以購買這款設備。其中,法國、德國、日本、英國等地iPhone4的上市時間與美國本土的時間同步,這些市場也成為蘋果業績增長最快的地方。提姆·庫克曾表示,未來在歐洲和亞洲市場,蘋果的營收將實現三倍增長。  蘋果在國際上的大舉擴張很快反映在相關數據中,在2011財年第一季度的財報中,蘋果收入為267.4億美元,其中62%的收入來自美國之外的市場。美國創意策略公司的總裁提姆·巴賈林指出,目前55%的iPhone在海外市場生產,而兩年前這個數字僅為25%。  與此相應,蘋果在全球的直營零售店也在增加。到2009年底,蘋果全球直營零售店有283家,其中62家是海外零售店,一年后,蘋果全球零售店的數量達到323家,海外的數量是87家。  分析師認為,蘋果此舉是吸取了Macintosh電腦以前在美國之外的市場營銷教訓。Macintosh在這些市場賣得并不好,除了價格高,另外一個原因在于,當時蘋果在海外的銷售渠道有限,影響了品牌的知名度。  日前,蘋果又增加了在中國市場的分銷渠道,與天音控股簽訂近一年的代理協議,也是為了增加銷售渠道,提高產品在中國市場的影響力。本刊記者了解到,深圳市天音科技發展有限公司成立于1996年,是新華社直屬企業,其在國內有眾多銷售網點。據悉,天音控股的渠道力量頗受廠商青睞。  業內人士指出,未來蘋果或將增加在中國市場代理商的數量。不過從此次與天音合作可以了解到,蘋果對分銷商的挑選十分嚴格,而且緊緊地控制著渠道的主導權。與天音簽訂的協議中,多次提到“無條件”:蘋果公司可以無條件地解除與天音的合作協議,而天音也必須無條件地在一個月內執行蘋果的決定。  作為此前中國市場上iPhone唯一的銷售商,中國聯通對蘋果增加的分銷渠道表示很淡定,認為這不會影響聯通iPhone的銷量,同時也不會降低公司在 3G市場的作為。然而,有消息靈通人士向本刊記者透露,中國聯通正醞釀轉變智能機發展戰略,該公司2011年的規劃中,除了提出仍將高端機作為主打產品之外,還提出將加大力度推廣多款低端手機,不斷地滿足不同消費層次用戶對3G手機的需求,多管齊下,實現對3G用戶市場的全面開拓。  而此次,中國聯通集中對外采購500萬部低價3G手機,被業界譽為聯通“3G普及風暴”的第一戰。


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