讓我們暫時(shí)放下iPhone，看看蘋(píng)果在亞洲市場(chǎng)的表現(xiàn)。 毫無(wú)疑問(wèn)，蘋(píng)果一直希望增加亞太市場(chǎng)的銷售額。在剛剛過(guò)去的蘋(píng)果第三財(cái)季中，蘋(píng)果的桌面PC產(chǎn)品（包括iMac、Mac mini、MacPro以及Xserve）銷量突破了100萬(wàn)臺(tái)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收13億美元；筆記本電腦產(chǎn)品（包括MacBook、MacBook Air以及MacBook Pro）銷量達(dá)到247萬(wàn)臺(tái)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約31億美元，上述業(yè)績(jī)較去年同期相比增幅達(dá)到了33%。 蘋(píng)果公司首席運(yùn)營(yíng)官蒂姆·庫(kù)克（Tim Cook）表示：“單就Mac系列來(lái)說(shuō)，在整個(gè)亞太地區(qū)的銷量按年比增幅達(dá)到了 73%，其中在中國(guó)以及韓國(guó)市場(chǎng)的增幅分別高達(dá)144%及184%，而在香港地區(qū)的銷量也實(shí)現(xiàn)了翻倍。” 顯然，正是由于Mac系列產(chǎn)品在美國(guó)本土以外的市場(chǎng)，尤其是在亞洲市場(chǎng)的持續(xù)熱銷才得以支撐Mac電腦能夠在短短五年之間成就銷量增長(zhǎng)了兩倍之多。 但業(yè)內(nèi)都注意到，PC行業(yè)的增長(zhǎng)已開(kāi)始逐漸放緩。而智能手機(jī)和平板電腦已經(jīng)成為全行業(yè)最關(guān)注的增長(zhǎng)點(diǎn)。 市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Canalys的報(bào)告顯示，今年第二季度，美國(guó)智能手機(jī)出貨大約1470萬(wàn)部，中國(guó)則約690萬(wàn)部。中國(guó)已經(jīng)成為全球僅次于美國(guó)的第二大智能手機(jī)市場(chǎng)。 在歐美等成熟市場(chǎng)，電信運(yùn)營(yíng)商是行業(yè)的主導(dǎo)者。用戶入網(wǎng)時(shí)選擇兩年的合約計(jì)劃時(shí)，就可以相當(dāng)?shù)土踔?元的價(jià)格獲得一臺(tái)手機(jī)。但在中國(guó)，由于絕大多數(shù)的用戶都是預(yù)付費(fèi)的用戶，選擇合約入網(wǎng)的用戶比例非常少。 不過(guò)中國(guó)市場(chǎng)的獨(dú)特性是全球任何一個(gè)國(guó)家都不能比擬的。首先是規(guī)模，中國(guó)14億的人口中，手機(jī)用戶剛剛超過(guò)了8億，龐大的用戶市場(chǎng)令任何廠商都不能忽視。而如此巨大的市場(chǎng)也催生了獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)鏈。蘋(píng)果與運(yùn)營(yíng)商的取向矛盾 數(shù)字是最好的證明。iSuppli中國(guó)區(qū)研究總監(jiān)王陽(yáng)對(duì)網(wǎng)易科技表示：“從去年10月底到今年6月底，中國(guó)聯(lián)通累計(jì)銷售的iPhone大約在70-80萬(wàn)部左右，同期通過(guò)各種渠道流入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的水貨也有數(shù)十萬(wàn)部，粗略的估算，今年上半年iPhone在國(guó)內(nèi)的出貨總計(jì)應(yīng)該在100-150萬(wàn)部左右。” 而工信部的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至6月底，國(guó)內(nèi)3G用戶總數(shù)達(dá)到2520萬(wàn)戶。其中，上半年三大運(yùn)營(yíng)商共發(fā)展了1195萬(wàn)戶新3G用戶，接近去年全年的水平。 值得注意的，有相當(dāng)多的iPhone用戶并不是新增的3G用戶，他們只是在新購(gòu)的iPhone手機(jī)上仍然使用原先到手機(jī)號(hào)碼。顯然，iPhone在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的份額并不高。 對(duì)蘋(píng)果來(lái)說(shuō)，完成更多的出貨意味著更多的利潤(rùn)。但對(duì)電信運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，如何引導(dǎo)消費(fèi)者通過(guò)更換iPhone并升級(jí)到3G用戶才是他們的目的。 矛盾也導(dǎo)致了一次著名的“烏龍”事件。8月9日，中國(guó)聯(lián)通正式發(fā)售8GB版本的iPhone 3GS。中國(guó)聯(lián)通入網(wǎng)兩年的捆綁合約價(jià)格是4999元，但蘋(píng)果在北京三里屯旗艦店的零售價(jià)只有3999元。1000元的差價(jià)放大二者最終取向上的差異。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)明顯 在運(yùn)營(yíng)商之外，iPhone在中國(guó)還有幾個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手。首當(dāng)其沖的就是諾基亞。 Canalys的報(bào)告指出，第二季度中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)出貨第一大諾基亞獲得了76.9%的市場(chǎng)份額，分列榜眼和探花的摩托羅拉和三星只有慘淡的4.7%和4.1%。 相對(duì)應(yīng)的，第二季度美國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的前三甲是RIM、蘋(píng)果和HTC，三者的份額分別是32.1%、21.7%和14.4%。 在美國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)，諾基亞早就被擠出了第一軍團(tuán)。但在中國(guó)，蘋(píng)果要想在短時(shí)間內(nèi)扳倒諾基亞只怕是一個(gè)無(wú)法完成的使命。 諾基亞憑借著多年的渠道耕耘獲得了今天的遙遙領(lǐng)先，而在中國(guó)市場(chǎng)里，還有一家PC廠商的渠道在高效運(yùn)轉(zhuǎn)著，那就是聯(lián)想。 聯(lián)想是不愧是最了解中國(guó)市場(chǎng)的PC廠商。4月中旬，聯(lián)想推出了基于Android的樂(lè)Phone手機(jī)，2599元的價(jià)格和iPhone最低3999元的價(jià)格形成了鮮明的對(duì)比。通過(guò)犀利的價(jià)格沖擊二三線市場(chǎng)，再加上液晶屏廠商的缺貨，樂(lè)Phone也一度陷入了缺貨的“煩惱”。 事實(shí)上，渠道已經(jīng)成為擴(kuò)展中國(guó)市場(chǎng)份額的瓶頸，于是蘋(píng)果自然而然地把寶押在開(kāi)店上。到明年年底，蘋(píng)果計(jì)劃在中國(guó)開(kāi)設(shè)20個(gè)Apple Store直屬專賣(mài)店，到2012年底，這個(gè)數(shù)字還將提升至25個(gè)。 開(kāi)店是個(gè)好辦法，直接出貨的同時(shí)也可以提升品牌形象，對(duì)提升中國(guó)市場(chǎng)的份額有直接的幫助。但這個(gè)方法能增加iPhone在中國(guó)的出貨么？ 
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本文標(biāo)題：iPhone 4：敲開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)的蘋(píng)果
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