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“全場免運費”終結 電商企業如何保銷量

作者: 來源: 2012-02-06 11:32:24 閱讀 我要評論 直達商品

    京東商城、新蛋中國、亞馬遜相繼提高網購“免運費”門檻,這就標志著B2C網站“全場免運費”時代的終結。“全場免運費”模式的終結,帶來的銷量下滑問題,就擺在了眾多作為B2C網站供貨方的電商企業面前。要保持原有銷量,就必須另辟蹊徑,重視B2B市場,通過B2B網站尋找更多商品銷售渠道。

 

  1、“全場免運費”終結對電商企業的影響

 

  “全場免運費”對消費者的誘惑是不容忽視的。業內人士分析,免運費政策可以提升30%以上的銷量,而研究機構comScore在其最新報告中指出,47%的受訪者在網購時表示,如果商家不免運費,將會放棄自己購物車中的商品。。“全場免運費”模式的終結,作為B2C網站供貨方的眾多電商企業,其產品在B2C網站銷量下滑已成必然趨勢。如何填補這一銷量缺口,成為電商企業亟待解決的問題。

 

  2、“全場免運費”終結銷量缺口的應對策略

 

  B2C網站“全場免運費”模式終結,帶來了眾多供貨企業的銷量下滑。要保持原有產品銷量,企業就必須開拓市場,通過B2B網站尋找更多的產品銷售渠道。據業內人士反映,企業可以通過在世界工廠網(http://ch.gongchang.com)發布的產品信息、采購消息或建立獨立域名商鋪,尋找到更多的代理商或合作伙伴,進而增加產品銷售渠道。企業會員,還可以通過在世界工廠網獲取的免費廣告位,直接向潛在客戶銷售產品,提高產品銷量。充分利用B2B網站的各項資源,電商企業就一定能夠應對B2C網站的產品銷量下滑問題。

 

  3、B2B網站對提升產品銷量的效果

 

  B2B網站對企業產品銷量提升的效果,要遠遠大于B2C網站。據統計,國內大型的B2B網站世界工廠網,日ip120萬,收錄2300萬家企業,每天有1300余萬個采購詢盤。會員企業,在產品信息庫發布的產品信息,能夠得到充分展示,直達潛在消費群體,從而有效提高產品銷量。在世界工廠網資訊頻道(http://info.gongchang.com),會員還可以免費發布資訊信息、展會信息、專家介紹等,從而提高企業的知名度和美譽度,進而間接提高產品銷量。B2B網站是電商企業提升產品銷量的助推器,用好它,產品銷量將會穩步增長。

 

  “全場免運費”已成過去時,電商企業只有緊緊抓住B2B網站這一平臺,才能保證產品銷量的穩定,才能開拓更大的市場。B2B網站和B2C網站就像電商企業的左膀右臂,缺一不可,只有充分重視兩者,它們才能托起電商企業的美好明天。

 


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本文標題:“全場免運費”終結 電商企業如何保銷量

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