如果不是幾年前的那場金融危機，現在的吳詩輝或許仍是個給國內外服裝品牌做代工生產的小老板。
2000年開始做外貿生意的吳詩輝，最早給Armani、Versace等國外品牌做服裝加工，生意紅紅火火。
當年營業額達到1000萬美元的時候，他開始進入制造環節，把控整條供應鏈。2005年，他在福建漳平買地建廠，準備大干一番事業，但好景不長，從2007年開始，來自國外的廠商開始減少甚至取消了訂單。
“外貿這個東西非常受制于人，訂單價格沒有最低、只有更低，代工其實是一件非常被動的事情。”吳詩輝對《第一財經日報》說。
后來，他決定放棄外貿轉向自營斯波帝卡男裝品牌，并在廈門開起了實體門店，但最終因資金問題無疾而終。他也曾學淘寶、當當、PPG自建B2C網站，但投進去的錢幾乎全都打了水漂。
2008年淘寶網招募第一批外貿轉內銷網商時，抱著試試看的心態，吳詩輝趕在最后一天報了個名。
這一年，斯波帝卡憑借多年在設計、生產上的經驗積累，在淘寶賣出了300萬元銷售額；同年，他手上遭遇金融危機的外貿出口銷售額仍做到了5000多萬元。
不過，吳詩輝仍堅持了下來，2009年上半年，他甚至用房子抵押的錢去淘寶打廣告。當年斯波帝卡的銷售額就增長到了1000多萬元。隨后，斯波帝卡開始在騰訊拍拍、當當、京東、紅孩子、亞馬遜等平臺全面出擊，到了2010年，斯波帝卡的銷售額達到了5000多萬元，2011年，銷售額沖到了1.5億元。
去年1月，斯波帝卡得到了聯想控股千萬元級注資。資金到位后，吳詩輝開始生產設備升級、擴大工廠規模，以及建設銷售和管理團隊，進行線下店擴張。
“目前已經有30家線下店鋪，預計今年的線下店將擴大至100家。”斯波帝卡市場總監謝偉告訴記者。
吳詩輝認為，按照背景和商業模式，電子商務可分為模式型電商和實業型電商兩種。
他所謂的模式型電商，指的是以融資和圈錢為目的，把電商做成一種平臺或模式，這好像是“抱養的女兒”，目的是用作籌碼來談判和嫁出去。
“這種電商最大的缺點是最基本的產品沒有做好，質量問題不可避免地產生，退貨率高，運營成本高。”吳詩輝說。他認為，這種模式做電商，在行業發展前期大有機會，但隨著目前市場的日漸成熟和競爭激化，門檻和難度越來越高，“最近出現問題的，也大都是這類企業”。
實業型電商與前者最大的區別在于，掌控生產環節，不受第三方供貨商制約，有更強的抗風險能力。對他們而言，電子商務只是其銷售模式之一，即使后者出現問題，因為有多年的實業積累和產業鏈條支撐，不會傷筋動骨。
“實業型電商品牌線上優而進軍線下，傳統品牌逐步意識到線上銷售模式的優良性，從線下進軍線上，實業型電商企業最終將與傳統品牌企業形成競爭格局。”吳詩輝預測。
除了愈加激烈的競爭，棉花等原材料漲價、勞動力成本漲價以及工廠交貨周期不穩定等問題，也都面臨不小的壓力。
在派代網分析師李成東看來，盡管斯波帝卡已在網商中名列前茅，但事實上整個互聯網的男裝品牌發展都不怎么樣。這與男裝購買用戶的心理不無關系，所以存在一定的發展瓶頸。另一方面線上線下渠道融合也是趨勢之一，線上發展到一定程度，延伸到線下也是情理當中。但是否拓展線下渠道，取決于各家電商自身的戰略和資源情況。“線下渠道的成本更高，成長速度也慢，需要沉淀更多的資金。”
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本文標題：斯波帝卡：實業型電商成長軌跡
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