老牌B2C電商結盟傳統家電銷售巨頭，會起到什么化學作用?一份尚待考察的案例即將出現。
昨日，盛傳已久的當當網與國美網上商城戰略合作事宜得到確認，雙方已進入合作簽約階段，但部分細節尚未最后敲定。當當網相關負責人向南都記者表示，國美網上商城不是開店入駐的概念，其中第一階段當當網銷售的大家電將由國美網上商城供應，不排除未來當當網全品類的家電產品均由國美網上商城全面操刀。
國美網上商城CEO韓德鵬也已確認雙方合作一事。國美電商將在2- 3年內實現國美總體銷售規模10%占比，占中國家電網購市場銷售規模15%以上。
合作首階段大家電入場
根據易觀數據顯示，2011年3C類產品交易量占網上零售整體交易量的32%，3C品類的快速增長對中國B 2C市場發展功不可沒。在這個家家欲分一杯羹的戰場，當當國美聯盟欲破困局。
國美商城相關負責人接受南都記者采訪時表示，未來當當網所有家電產品，如“空冰洗”(空調、冰箱、洗衣機)的物流、供貨、售后都將由國美電器城負責。“去年，國美網上商城實現了600%的銷售增幅，這樣的業績增強了我們的信心。和當當的合作是我們加碼電商的舉措，我們的目標是2-3年內實現國美總體銷售規模10%占比，占中國家電網購市場銷售規模15%以上。”
當當網相關負責人向南都記者表示，雙方屬于深層次戰略合作，目前正處在合作簽約階段，預計3月初就會公布合作細節。“首先是大家電國美全入駐，由于當當網希望今年在3C方面有所發展，之后不排除全品類家電由國美獨家操刀。”
據了解，國美網上商城和當當網的戰略合作談判已持續半年之久。負責具體談判工作的國美網上商城采銷總監張冰表示，整個洽談合作是在極其保密的情形下進行的，是獨家、排他戰略性合作，目前雙方之間業務、財務、技術等相關流程體系的對接工作已經全部完成。
雙方均未透露本次合作的利潤分成方式。
國美議價能力更強?
根據易觀調查顯示，2011年中國B2C市場3C銷售達770億元，3C類產品交易量占網上零售整體交易量的32%，對中國B2C市場的穩定增長功不可沒，其中傳統3C廠商中蘇寧易購、庫巴高于市場的平均增速。調查預計，2012年將是天貓、京東和QQ網購之間新一輪的戰爭，而3C品類的價格戰仍然是平臺商的主要戰場。
在這個細分品類的戰場上，當當和國美無疑都曾錯失先機。在2010年的財報會議上，當當網董事長俞渝還一度表示，電子產品“并不是當當感興趣的領域”，直到2011年當當網才開設家電頻道擴充品類。而國美在內亂平定之后，2010年11月才空出手來收購電器網站“庫巴網”，以4800萬元控股80%，并在去年4月再度宣布，斥資5000萬元建立國美電器網上商城。
陳壽送表示，無法否認的是，京東年銷百億的規模與國美、蘇寧動輒千億的銷售規模還不可相比，后者對于品牌的議價能力一定更強。但由于差異較大，目前來看雙方合作不會對市場格局造成明顯改變，更多是彌補完善雙方業務上的軟肋。“國美線上業務走渠道、平臺路線，因為庫巴量不夠大，需要借助相對成熟的電商平臺，去激化其供應鏈優勢;而當當網起步較晚，在家電的供應鏈儲備不足，需要借助國美的議價能力和供應鏈優勢。”此外，目前當當的“店中店”業務已引入不少家電代理商，未來大家電與國美聯手，如何平衡兩者之間的關系仍需要關注。
采寫：南都記者 謝睿 汪小星
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