創業ID
創業者：王生
創業時間：2003年接管網站，2008年商業化運營
創業地點：遼寧
商業模式：前期多年積淀形成一批忠實用戶，在此基礎上做社區化電子商務，網站自己售賣兩棲動物飼料、藥品等，同時收取進駐商戶的管理費。
最近買了一條虎斑蛇，應該怎么照顧?新手應選哪種陸龜養?今天剛買了一條鱷魚，被它咬了一口，怎么辦?大家快來看，我家兩條小蟒蛇蛻皮新照……有人對這些讓人毛骨悚然的爬行小動物避之不及，有人卻對它們青睞有加視為寶貝悉心照料。
而在東北，還有一位“爬友”王生創辦爬行動物養殖用戶的專業社區“爬行天下”，聚集了一眾愛好烏龜、蛇、蝎子等兩爬動物(兩棲爬行動物的簡稱)的爬友，不僅成為國內最小眾而熱門的兩爬社區之一，還成功實現社區化電子商務，一年銷售額過千萬元。
“半路出家”的CEO
1998年夏天，王生帶著四歲的女兒去公園玩兒。進入園區，里面有很多賣給孩子們玩樂的小東西，其中有一個攤位賣的就是剛剛出生的小龜。因為女兒非常喜歡，當時他也沒多想，反正價錢不貴，買了兩個回家給孩子玩。可是，回到家后遇到問題了，這兩個小家伙是什么龜啊?吃什么東西?需要什么樣的生存環境?一連串的問題“逼”著他不得不四處求助，無奈身邊根本找不到了解烏龜的人，他只好借助互聯網。
“工作的原因，我很早就接觸到了互聯網，雖然那時知道、使用網絡的人非常有限。”王生說，那時候為了養活兩個小烏龜，自己可是費了不少力氣，國內互聯網還沒興盛，新浪網在1998年底才成立，更別說有什么另類寵物養殖的論壇社區了，于是他在網上只得查詢很多國外的網站養龜資料，后來陸續有港、澳、臺的一些中文網站又陸續開始有這方面的介紹。
盡管如此，王生在有空時依然不忘“順手”在網上檢索國內是否有實用的資料。2002年9月，他終于發現了一個由南京爬友喻強創辦的名為“爬行天下”的網站，主要是提供一個讓飼養龜、蛇、蜥蜴、蝎子、鱷魚等兩爬動物的爬友們交流的平臺。
不過，最初爬行天下運行并不平穩，經常開一個月關閉兩個月。在與喻強的交流中，王生得知其家人強烈反對開辦這個“不務正業”的網站。2003年，養烏龜覺得好玩有趣又無處與爬友交流的王生索性接手了爬行天下，成為一個半路出家的CEO.
散養5年，實用性聚人氣
雖然名頭上是爬行天下的CEO，但對王生來說，他手頭上有正式工作，運營網站更多是一種兼職玩票的心態。除了簡要的服務器升級，找技術人員臨時幫布置規劃，他并沒有投入太多，其核心板塊如交流區、龜、蛇、蜥蜴等四大欄目依然沿用原始構架，他僅用工作收入養活網站，讓一幫爬友們有地方交流，“純粹是散養式的。”
或許，正是沒有前期5年的商業逐利，才為爬行天下聚集起了人氣。
“網站的內容基本由用戶貢獻，他們會把自己飼養的烏龜、蛇等的過程及碰到的問題、解決辦法等傳到網上，與大家分享。”王生說，除了烏龜，這些年里他也把兩爬動物養了個遍，蝎子、蛇等，自己會把飼養過程發到網上。不過，他并不像其他站長網站一樣，根據用戶的需求點，用引導方式鼓勵更多人積極發帖，全部都是用戶依據興趣自發寫內容，以實用性聚人氣。
更好的情況是，越來越多的70后、80后甚至90后成為社會主要消費群體，這群更加追求自我，喜歡標新立異、張揚個性的消費方式，使得傳統意義上的寵物，如犬、貓、觀賞魚等已經不能符合他們的消費需求，更多的寵物愛好者將目光投向兩棲爬行動物。
“過去5年里，爬行天下的會員每年是以30-50%的速度增長。”王生說，2003年，爬行天下的用戶量不過1000多人，而如今，網站擁有注冊會員近25萬，日均發帖量過萬。
當然，他承認其中有“運氣”成分。無論是內容五花八門的門戶網站，還是后來林立的各類社區網站，幾乎很少人注意到兩爬動物飼養這個冷門，用戶們很難找到平臺交流。
社區化電子商務
王生開始慎重把盈利模式當回事的時候，已經是2008年。而之所以動起了心思，是來源于他自己的一次經歷。
那時，王生飼養了一只大烏龜，他對烏龜照顧悉心，常托朋友從國外買來高級飼料和藥品。不過，因為飼料保質期等問題，一次購買的量不能太大，但每次只買少量支付的國際運費不菲，于是他在網上發帖，嘗試尋找和他有相同需求的爬友。結果，僅僅幾天時間里，爬行天下里就有近200養龜爬友聯系他，他們“組團”團購了一批進口飼料，回來分了。
“這次經歷讓我看到了用戶的需求，覺得可以嘗試商業化運營網站。”王生說，他后來成立了一家經營爬蟲進口食品的公司，專門搜集爬友們的需求進貨，并開通了網上商城。后來，他發現除了食品，像爬蟲用品如飼養箱、日照燈管、加溫設備等，其實都有大量需求，逐步補充貨源，目前已經有幾十種爬蟲周邊物品。
在自營電子商務之外，王生還吸納了一批擁有線下門店的商戶進駐網站。“入駐網站的商戶我們只收取入駐費，大概幾百元到千元不等，訂單成交不收傭金。”
去年，爬蟲天下自營的網上商城年收入在300萬左右，加上網上商戶的銷售，王生保守估計說，一年的銷售額應當過千萬元。
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本文標題：爬行天下：小眾熱門網站實現社區化電商
地址：http://www.xglongwei.com/a/b2b/20120305/36963.html
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