創(chuàng)業(yè)ID
創(chuàng)業(yè)者：林翰
創(chuàng)業(yè)時間：2009年
創(chuàng)業(yè)地點：上海
商業(yè)模式：以招商外包為核心業(yè)務的商機交換平臺，為企業(yè)拓展渠道，為創(chuàng)業(yè)者找項目，交換平臺按匹配效果收費。
商機交換是什么？
林翰的解釋是，“基于互聯網，打造以商機速配為核心業(yè)務的服務平臺”。他曾在營銷咨詢界頗有名氣，創(chuàng)立過有機日用品公司“生態(tài)家”并擔任CEO。如今，他是上海通路快建網絡服務外包有限公司的總裁。
通路快建主要做的是商機交換的生意，即幫企業(yè)吸納加盟商推廣渠道，幫創(chuàng)業(yè)者尋找合適的項目，其模式類似于阿里巴巴的B2B。
前不久，通路快建宣布獲得達晨創(chuàng)投7000萬元注資。值得一提的是，達晨此前亦投資過林翰創(chuàng)辦的生態(tài)家。
給用戶吃“定心丸”
林翰把通路快建定位于互聯網公司，他希望通過這個平臺，一邊聚集上游的企業(yè)客戶，一邊聚集下游的創(chuàng)業(yè)投資者，為兩者實現速配。
不可否認的是，通路快建與其他互聯網招商網站頗有類似之處，后者大多時候并不容易獲得用戶認可，甚至被當做廣告或虛假信息直接關閉。因此，通路快建面臨的第一道難題是如何保證信息的真實性，尤其是對企業(yè)客戶的把關。
在林翰看來，早期有些招商網站對廣告內容沒有經過專業(yè)部門審核，多、雜、亂，內容夸張，甚至存在虛假欺詐，導致大眾對招商網站的感覺不太可靠，“這也正是通路快建的機會。”
以通路快建旗下的一家網站“生意街”為例，它主要面向投資創(chuàng)業(yè)者發(fā)布企業(yè)招商信息。林翰曾有一句話，“圈錢的項目絕對不準進來，否則就是助紂為虐。”目前聚集的品牌企業(yè)有5000多家的生意街，憑什么讓用戶吃下“定心丸”？
招商企業(yè)的名錄中，或許可略見林翰的小心謹慎。
“生意街匯聚的品牌項目占70%以上，項目質量和真實度都是可靠的。”他說，比如貓人內衣、報喜鳥旗下的大公雞休閑裝、龍潤機關、西鳳酒、安信地板等，全部是有據可查的真實項目源，而非花錢就能上項目。同時，生意街對深度服務的企業(yè)客戶收取保證金，如果遇到問題，會扣除企業(yè)客戶的保證金給投資者賠付。
此外，為保障信息真實，避免創(chuàng)業(yè)者被圈錢，生意街推出“創(chuàng)業(yè)投資保障計劃”。即采用先行賠付制度，一旦創(chuàng)業(yè)者因通過生意街、創(chuàng)業(yè)顧問推薦的項目而上當受騙，會獲得先行賠付。
由于主要面向小型創(chuàng)業(yè)者，林翰在挑選企業(yè)以迎合創(chuàng)業(yè)者胃口上也下了不少功夫。“主要是投資較小，幾十萬之內的企業(yè)項目。”他說，投資額大、涉及環(huán)節(jié)復雜、招商數量太小的商戶，通常會被拒絕。
按效果付費的“渠道風投”
在通路快建之前，市面上已有如28商機網等的招商信息發(fā)布平臺，他們扮演的更多的是媒體角色，向企業(yè)方收取廣告費。但是，林翰的做法似乎十分大膽，他按照效果收費，以幫助企業(yè)成功簽約數量的多少，向企業(yè)方收取傭金，對創(chuàng)業(yè)投資者免收服務費。
對于此種按效果收費的模式，林翰有一個風趣的比喻，“渠道風投”，他說其中的風險不遜于風險投資，風險主要是簽約的企業(yè)里不總是百分之百好項目，通路快建為其投入推廣、人力成本，如果企業(yè)招商不成功或數量不理想，對自己來說，就要虧錢了。
當然，關鍵是掌控風險。
比如，當企業(yè)與生意街合作，大致會經歷項目賣點提煉與包裝、招商工具包打造、招商廣告發(fā)布(招商網站、數據庫、客服、商機門店)、招商說明會等幾個步驟。其中，提升企業(yè)項目與創(chuàng)業(yè)者的匹配度，是核心。
“我們有500多位項目顧問全天候為客戶提供服務，根據客戶的實際情況為其匹配適合的項目，并通過《生意街商機匯》商情雜志、生意街商學院對創(chuàng)業(yè)投資者提供有效的創(chuàng)業(yè)投資幫扶。”林翰說，現在客服人員每天每人要處理100個以上的創(chuàng)業(yè)者溝通，為企業(yè)篩選出適合的代理商加盟商候選人，邀請他們參加項目的招商說明會，并陪同企業(yè)考察，直到創(chuàng)業(yè)者與企業(yè)簽約，保證較高的匹配度。
這個過程中，通過審核的項目，通路快建還會提供招商策劃咨詢，提高企業(yè)對項目的運營能力和對經銷商的服務能力；而對于投資創(chuàng)業(yè)者，則提供幫扶培訓服務，線上有網絡商學院、線下有創(chuàng)業(yè)幫扶訓練營，以提高其創(chuàng)業(yè)和投資的成功率。兩方面的服務，目的都是提升雙方的匹配度。
旁邊報道
創(chuàng)業(yè)為“解渴”，敢第一個吃螃蟹
說起林翰的創(chuàng)業(yè)經歷，不難看出他是一個“愛折騰”的人。
公開信息中，畢業(yè)于北京大學的他曾任聯縱智達咨詢公司副總裁，服務過青島啤酒、伊利乳業(yè)、方太廚具等客戶，在營銷咨詢領域和企業(yè)一線操盤多年。不過，這仍不能滿足他的“野心”，單純給別人做顧問，還是不解渴！正是這份“不解渴”，成為他轉戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)派的動力。
早在2006年，做營銷咨詢出身的林翰在為一家生產竹炭產品的企業(yè)做咨詢時，驚訝發(fā)現隱藏在有機環(huán)保行業(yè)背后的商機，他索性與另一位創(chuàng)業(yè)伙伴成立生態(tài)家，打造有機日用品一站式購物平臺，重點環(huán)節(jié)集中在原材料的采購和渠道建設上，生產外包。
2009年，敢于第一個吃螃蟹的林翰發(fā)現，市面上還沒有為企業(yè)提供規(guī)范系統的渠道建設服務的公司，而市場上卻有這個剛性需求(企業(yè)有產品，必定要建銷售渠道)，于是，當年3月，他就推出了通路快建。
風言風語
執(zhí)行力的落實是考驗
點評：達晨創(chuàng)投合伙人傅忠紅
通路快建的價值是解決了企業(yè)的營銷渠道，從最早的企業(yè)診斷到后面的策劃外包、推廣等，為企業(yè)搭建了平臺，同時它是幫助創(chuàng)業(yè)投資者找項目、機會的平臺，打通了產業(yè)鏈，是商機交換的模式，類似B2B。從風險性上說，它是服務項目，升值的基礎是服務品質即真正滿足客戶的需求，對人的依賴性強。雖然它的核心是團隊，包括我們投資它也是基于它有一支專業(yè)的團隊，不過如何保證執(zhí)行力的落實，可能是考驗。
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本文標題：通路快建：商機交換的生意
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