“何以解憂，惟有杜康。”曹操的《短歌行》使杜康成為美酒代名詞，也使杜康這一商標成為現(xiàn)代酒商們搶奪的目標。不過，這個持續(xù)30年未解的爭端，眼下在電商平臺找到了新的突破口，也給其他商標爭議提供了借鑒。
5月9日，隨著河南洛陽杜康與酒仙網(wǎng)簽訂的一紙排他性合約，陜西白水杜康將在本月底前從酒仙網(wǎng)等七大電子商務(wù)網(wǎng)站下架。
據(jù)公開資料，酒仙網(wǎng)是國內(nèi)最大酒類B2C網(wǎng)站，累計占有酒類電商市場76.5%的份額。除本身的網(wǎng)站之外，酒仙網(wǎng)還運營著天貓、京東商城、當當網(wǎng)、騰訊拍拍、1號店、庫巴等商務(wù)B2C網(wǎng)站酒類頻道。
此次，河南杜康與酒仙網(wǎng)達成了為期5年的合作協(xié)議。酒仙網(wǎng)將成為河南杜康在電子商務(wù)領(lǐng)域中的獨家代理商，河南杜康的全線產(chǎn)品已經(jīng)借由酒仙網(wǎng)的七大渠道開始銷售。
酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰表示，此次合作具有排他性。酒仙網(wǎng)成為了河南杜康在網(wǎng)絡(luò)上的惟一代理機構(gòu)，河南杜康以最高級別的代理商價格供貨。
河南杜康贏得電子商務(wù)大戰(zhàn)，當場立下豪邁宣言。總經(jīng)理吳書青表示，杜康意在成為河南白酒龍頭老大，力爭3年內(nèi)在網(wǎng)上實現(xiàn)年銷售收入超過2億元。
業(yè)內(nèi)人士評論，河南杜康與酒仙網(wǎng)合作，增加銷量是第二位，更希望借助酒仙網(wǎng)的渠道推廣能力，完成其品牌的全國性推廣和市場化建設(shè)。
洛陽杜康控股銷售公司總經(jīng)理苗國軍說，將為酒仙網(wǎng)量身打造定制產(chǎn)品，專供酒仙網(wǎng)銷售，并在廣告中突出“買杜康，上酒仙網(wǎng)”的字樣。
白酒專家鐵犁認為，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅猛，消費者已經(jīng)習慣于網(wǎng)絡(luò)購物。對于酒類銷售而言，電商渠道的重要性不言而喻，數(shù)十年后甚至會取代傳統(tǒng)渠道。未來要想讓傳統(tǒng)的酒類銷售有較大的突破，就必須借助于創(chuàng)新的銷售模式。
依靠與酒仙網(wǎng)達成的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，河南杜康全面觸網(wǎng)，將搶占白水杜康在線上的固有市場份額。從5月7日起，酒仙網(wǎng)已將所有白水杜康酒下架。
業(yè)內(nèi)人士評論，“杜康之爭”持續(xù)多年，如今得到市場化的解決，或?qū)⒊蔀槠渌虡藸幎丝山梃b的案例。
雖然在電子商務(wù)大戰(zhàn)中敗北，但白水杜康并不甘心。5月8日，陜西白水杜康與盛初咨詢集團簽訂營銷合約。后者享有“中國酒業(yè)首席顧問”之稱，酒類營銷經(jīng)驗豐富。此舉被業(yè)內(nèi)認為是白水杜康的一個反擊。
不過，由于在電商平臺大面積失守，白水杜康的命運并不被看好。中投顧問食品行業(yè)研究員簡愛華認為，河南杜康與酒仙網(wǎng)聯(lián)姻，已經(jīng)在戰(zhàn)略上將白水杜康遠遠甩開，雙方競爭的結(jié)果已基本確定。
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本文標題：“杜康之爭”進入電商渠道大戰(zhàn)
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