(樂購網專欄 作者：賈光陽)在《電子商務市場推廣實戰策略分享(一)》中曾列出圖表：常見的電子商務市場推廣策略，今天再對核心的略加詳述。每個領域都是術業有專攻，我會附上一部分推薦的深入學習資源，有興趣的可以自行探索。
一、 網絡廣告投放
巨頭必爭之地，也是互聯網最稀缺的優質大資源量入口，品牌價值、流量、用戶量、訂單貢獻量都是當之無愧的老大，價值不用多說，當然與之對應的是巨額的廣告投入以及偏低的ROI(此處ROI指可統計部分的狹義ROI)。
合作模式一般是固定購買、框架合作為主
媒體推薦：各大門戶如新浪搜狐網易騰訊鳳凰等、各大視頻如優酷土豆奇藝ku6等、各大客戶端如迅雷暴風PPTV等、各大網址站如hao123、360等;
相關學習資源：
@站長之家 ：剖析完美的著陸頁，帶來用戶應具有的十大特征。幫助你更好的了解著陸頁、設計制作著陸頁，吸引更多的用戶點擊內容或者廣告。http://t.cn/hgIKXh (清晰大圖請點擊 查看大圖 )@cnsns
圖書《landing page優化權威指南》
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@電子商務那些事兒 ：【影響網站轉化率的10大誤區】1、目標不清晰或者不準確; 2、廣告創意與目標信息錯誤匹配;3、標題黨;4、登陸頁面過于沉重緩慢; 5、頁面上缺少強烈呼吁人們采取某種行動的元素; 6、不恰當的提示; 7、過多不必要的步驟;8、結構性失誤;9、負面評論;詳細：http://t.cn/aKd8yj
@秦小海superhi ：B2C轉化率全程解析：目前，絕大多數B2C的轉化率都在1%以下，做的最好的也只能到3.5%左右。所有的B2C都會關心三個問題：究竟那97%去了哪里?自己的網站在什么環節變成了漏斗，讓進來的客戶像沙子一樣一點點地流失?以及怎么檢修隱藏的漏斗，減少漏水的速度?http://t.cn/aedCGV
【20多家知名電商企業營銷數據匯總表——-必轉!】
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@中國電子商務那些事兒 ：#電子商務#【營銷總監須知的二十六種促銷策略】：全面系統研究分享，值得收藏!(via@女性品牌研究 )提示：查看大圖
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@Hitwise ：Experian 發布《2012 數字營銷表現和趨勢報告》： 報告基于美國市場數據對郵件營銷、網絡廣告、社區營銷、搜索、無線營銷的表現和發展趨勢進行了深入分析。報告旨在幫助數字營銷者最大化營銷效果和優化ROI。 報告下載鏈接：http://t.cn/zONrtbO
@Mr紅歌 ：31個B2C促銷方案【促銷模式精選】 折扣基本分為2種，一、價格折扣，二、訂單折扣，我們所常用的大部分為價格折扣。其實折扣的方式可以有很多，多嘗試，選擇適合自己的。 by:@派代網官方 @庫巴張海強 @電商經理人-徐得紅 @EC品牌觀察 @Hermann中國零售微博 @數據化管理
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@互聯網分析沙龍 ：【推薦零售網商們】四個數據：單UV的營銷成本、訂單轉化率、付款成功率、回頭率;零售電子商務的未來一定是在拼用戶影響力，回到數據上，回頭率將一定會成為所有電子商務網站的核心競爭力;要想真的讓這個行業做起來，我們一切思維必須回到消費者身上去考慮，看他們需要的是什么。http://t.cn/Sv080b
電子商務那些事兒：【CNZZ：2011年中國上半年電子商務行業報告——新客來源】2011年5月只有17.75%的新訪客是來源于搜索引擎的，而有41.38%的在線零售網站新訪客是通過直接輸入網站URL地址、收藏夾或即時通訊軟件方式進入的，導航類網站和SNS類網站也能帶來一定新訪客，所占比例分別為3.72%和6.98%。http://t.cn/a0IM8Y
二、 搜索引擎營銷
搜索引擎的價值巨大，每天數億計的搜索請求，潛在用戶、老用戶都在不斷的搜索商家、品牌、商品、服務等信息，雖然很多商家內心對是否要交這個過路費很糾結，但你不交，部分的流量自然會被其他競品分流，而相對于廣告投放，搜索的流量質量相對精準，狹義的ROI有非常好的數據表現，所以這個也是必須的。
搜索引擎主要包含SEM及SEO兩個部分，SEM部分花錢就讓你上，相對于SEO來講SEM會簡單粗暴的為你帶來大量質量相對較好的流量，當然每一個流量都是真金白銀換來，SEM營銷團隊需要不斷的調整優化以保證較好的轉化率及綜合ROI;而SEO部分靠實力長期積累，目前算是免費流量的核心渠道之一，某B2C的SEO大牛優化某C2C關鍵詞上百度首頁，每天數十萬流量免費獲得，一年下來，這相當于低成本獲取到千萬級的流量，當然這種量級優化不常有，大量中小型的SEOer多注重于在競爭稍弱的細分領域及長尾部分。
互聯網的一些事：【SEO的作用】1.讓更多用戶更快找到他想找的東西;2.讓相關關鍵詞排名靠前;3.讓有需求的人首先找到你;4.提供搜索結果的自然排名，增加可信度;5.讓你的網站排名自然靠前，增加網站瀏覽量;6.增加優秀網站的曝光率;7.更加方便不懂網絡或者知之甚少的人找到目標頁。(via 阿里巴巴)
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搜索引擎營銷觀察：#網站分析# 跨域跟蹤(多站、子站主站等)一直以來是代碼安裝上被最多提及的問題之一，感謝 @cloga 整理了Google Analytics下的跨域跟蹤不同需求情境下的解決方案: http://t.cn/aKNZlo
36氪：SEO掃盲貼【信息圖】 | SEO是運營一個網站必不可少的工作，做好了SEO，你的網站會更容易被別人搜索到。 http://t.cn/Sw4E3E by @jaysming
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@搜索引擎營銷觀察 ：#SEM# GroupM一份報告http://t.cn/hg7xlW 網購從搜尋到購買有如下數據:搜索引擎依然是最主要起始點58%，搜索和社交混用在促成做種轉化中達到48%，率低于單純使用搜索的51%平均從搜索到購買時間60天，其間10次反復接觸搜索、社交和品牌官網。注: 研究對象為DELL類實物消費。
三、 網站聯盟推廣
通俗來講網站聯盟推廣無非是把廣告投放在數以萬計的網站上，而這些網站所組成的形態，像是一個聯盟組織，這其實源于整個互聯網業態中處于下游的中小網站群體，這個網站群體的極度碎片特性決定了他們與廣告主沒有標準的成型的合作模式，而現實卻是這些數量眾多的中小網站依舊具有巨大的資源量，聯盟推廣主要是為了利用這部分的資源。
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5月22日消息，據國外媒體報道，近年來，不少電子商務和在線銷售企業陸續啟動，而這些公司的崛起無疑打亂了經銷商和消費者之間傳統的買賣關系。 從美國手工藝品交易網站Etsy，到總部位于英國倫敦的家具銷售網站Made.c>>>詳細閱讀
本文標題：電子商務市場推廣實戰策略分享（三
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