人類要在競爭中求生存，更要奮斗。
——孫中山
(樂購網小西訪談室第二十期)小西的話：改變，因為追求“更好”;前進，因為不滿足。對于創業者來說，必須懂得舍棄一些，必須“瘋狂”一點，才能發現不一樣的世界，才能更好的創新。
愛優會創始人彭思立就是這樣一個創業者，他曾面臨很多選擇，也經歷了不少轉折，取舍之間，他從不后悔。
2007年9月，35歲的彭思立為自己創造了一次“轉折”，他從海淀區商務局辭職了。
這個想法在他腦中盤旋了差不多半年。彼時他任副處級干部已3年多，年輕有為，仕途正盛，而在他心中，自己的生活總好像缺了什么。
當初區里面向全國進行選拔時，彭思立真的是過五關斬六將才競選上，他卻為何鐵了心要離開這個別人艷羨不已的職務和平臺?旁人百思不得其解。
原因大概只有彭思立自己心里清楚，他要去解開三年來憋在心里的疑惑：國美到底是怎么賺錢的?
“在商務局時我主管流通行業發展與投資促進工作，與家樂福、沃爾瑪、麥德龍、國美等等都有比較多的接觸，對零售業有了進一步的了解，我開始琢磨電子商務怎樣更好地從傳統零售借鑒和學習，但都僅限于一些相對表面、相對理論的東西，實際上，我真不知道零售是怎么做的，連鎖零售到底是怎么賺錢的�！迸硭剂⒈硎荆敃r在國內提起零售就意味著國美，國美先進而高效的盈利模式對于他來說就是一個謎，一個令他茶不思飯不香的謎。
圖：愛優會CEO彭思立（右）與聯合創始人Kevin（左）（樂購網獨家拍攝）
走，有一條通往理想的路
彭思立對于零售行業的關心源于他對電子商務的狂熱。2000年，從中國人民大學讀完MBA的彭思立進入萬象網工作，那時的萬象網在國內B2C很出名，彭思立擔任市場與客服的總監，負責線上線下的手機銷售服務。后來，伴隨互聯網泡沫破碎，萬象網倒閉，彭思立就一直“在互聯網圈子里混”，直到去參加海淀區2004年面向全國的處級領導干部公開選拔。
“在我心中，電子商務充滿了神奇的想象空間，并且我知道自己最終一定會去做電商，只是還沒有找到合適的機會�！痹谥鞴芰魍ǖ恼块T任職后，彭思立對零售行業逐漸有了更深的了解，他發現傳統零售有很多東西可以移植到B2C，并開始對國內的零售巨頭國美產生濃厚興趣�？梢哉f，是好奇心的驅使以及對國美模式的探索欲望促使了彭思立的離職。
在國美的四年多時間，擔任總裁助理的經歷讓彭思立逐漸看清了零售的“魔法”，也揭開了一直縈繞在他心中的那個謎。在他眼中，零售是個苦差事，沒有周末，假期更忙，打交道的人也各色各異。在他心中，零售是件小事，但是是一件“你我身邊的小事”，是典型的小中見大。而在他的認識中，一方面，零售無小事，成功全在細節中，但更重要的是，模式決定境界。對于B2C的模式而言，“大型零售企業的模式是有其先進性的，只不過，能否照搬到電商領域，這當中得有講究”，“當前的線上零售，越來越走向線下零售的模式，這是在走回頭路，為了短期內沖銷量和盡快盈虧平衡而放棄對商品的經營，是典型的殺雞取卵，從長遠來看，是條不歸路�！�
“當前B2C都紛紛開始采用賬期加返利的形式，這種模式的好處是平臺風險低，收入有保障，還能發揮資金杠桿作用，但副作用就是商品經營能力大幅下降，同時也給供應商帶來了很大的風險、壓力和負擔，最終的結果就是商品‘低價不低’的現象”。
“物價為什么居高不下?因為供應鏈有問題。從工廠到電商平臺，中間層層環節、各種收費和資金占壓，使得物價被不斷推高。所以，面對‘低價不低’而又無法盈利的現象，我們該反思的是電子商務的流通模式�！苯涍^長期調查、看廠、巡店，彭思立意識到只有跨過中間環節，把商品直接從生產者提供給消費者，才有可能把價格控制在合理的水平，才能為消費者創造真正的高品質、低價格。
可是，要改變模式，談何容易，尤其是已經嘗到現有模式甜頭的企業，可能性幾乎沒有。所以，只有一條路，那就是創業�！皠e人不做我來做。”
2011年12月底，一個以購物為核心應用的社交購物平臺悄然上線試運行。這是直營B2C首次與SNS結合，在短短不到半年的時間，沒有任何廣告宣傳的情況下，這個平臺的會員迅速發展到近20萬，而且正呈雪球效應越滾越大，越滾越多。
這個平臺叫做——愛優會(www.iuwe.com)，一個“購物的開心網，開心的購物網”
本文的主人公彭思立，就是愛優會創始人兼CEO，一個40歲的固執“老男孩”。從美國回來創辦萬象網并任CTO的Kevin成了他創業路上的第一個共行者。
朋友說，“老彭，你瘋了”
叫彭思立“老男孩”一點不為過，因為憋不住的好奇心和強烈的創業心，他從舒適的機關跳槽到企業，又因為對行業現狀和趨勢的洞悉，毅然舍棄優厚的待遇，年屆不惑從頭創業，只為了心中那一句，“我就是想幫消費者把價格做下來。”
可是，說起來容易做起來難。身邊的朋友都說，“老彭，做電商，而且還是拼價格，你瘋了?!”
是的。就是要做一件別人想干不敢干的“瘋事情”，幫消費者把價格真實地降下來!湖南人的“霸蠻”在彭思立身上體現得淋漓盡致。怎么才能把銷售價格降下來?只有一條路：降低供價!怎么降低供價?首當其沖先把中間差價去掉!
為了去掉中間差價，彭思立就得讓生產工廠直接供貨。而要讓工廠直接供貨，一是要走經銷模式而不是代銷模式，讓工廠沒有后顧之憂;二是得“先款后貨”，沒有帳期，讓工廠沒有資金占壓的負擔;三是以差價盈利而不是以收費盈利，保障工廠的經營利益，工廠旱澇保收而把經營風險加在自己身上。只有同時做到這三點，工廠才能直接供貨，才能給出供貨“底價”。
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