繼法國(guó)老佛爺后，又一家世界頂級(jí)零售集團(tuán)向中國(guó)緩緩走來(lái)。美國(guó)零售大佬梅西百貨宣布，將通過注資佳品網(wǎng)的方式，在該品牌旗下歐美網(wǎng)出售自有品牌商品。雙方此番聯(lián)姻被業(yè)界看做是梅西百貨大舉進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的前奏。
美零售大佬聯(lián)姻佳品
按照梅西百貨宣布的合作計(jì)劃，梅西百貨旗下自有品牌“I.N.C”部分商品最晚將于明年春季在歐美網(wǎng)上線銷售。 據(jù)悉，梅西百貨銷售的商品定價(jià)大多在100美元上下。歐美網(wǎng)是佳品網(wǎng)旗下一家剛剛成立不久的知名品牌銷售網(wǎng)站。此番合作，梅西百貨以1500萬(wàn)美元入資佳品網(wǎng)，并獲得其少量股權(quán)。
梅西百貨董事長(zhǎng)兼CEO特里·J·朗格表示，梅西百貨通過和佳品網(wǎng)的合作，可以快速掌握中國(guó)消費(fèi)者在購(gòu)物習(xí)慣、購(gòu)物模式等方面的信息，從而全面了解中國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)。“此次與梅西百貨合作，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，是與世界級(jí)零售商互相學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)，可以為佳品網(wǎng)會(huì)員提供一流的客戶體驗(yàn)。”佳品網(wǎng)CEO楊培峰如此評(píng)價(jià)佳品網(wǎng)與梅西百貨的牽手。
這也驗(yàn)證了業(yè)界對(duì)梅西百貨注資佳品網(wǎng)“項(xiàng)莊舞劍意在沛公”的預(yù)測(cè)。 第五大道奢侈品網(wǎng)CEO孫亞菲認(rèn)為，梅西百貨購(gòu)買佳品網(wǎng)的股權(quán)除了銷售商品外，更多是希望掌握佳品網(wǎng)的內(nèi)部銷售信息。無(wú)論梅西百貨之后以實(shí)體店或是以電商平臺(tái)模式進(jìn)入中國(guó)，收集中國(guó)消費(fèi)者信息、熟悉市場(chǎng)狀況才是其首要任務(wù)。
入華大計(jì)醞釀多年
或許是借鑒了同為世界級(jí)零售巨頭法國(guó)老佛爺入華的失敗教訓(xùn)，梅西百貨對(duì)中國(guó)市場(chǎng)盡管看好卻頗為謹(jǐn)慎。
孫亞菲認(rèn)為，與法國(guó)老佛爺相比，梅西百貨選擇借助國(guó)內(nèi)成熟電商平臺(tái)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的做法比較明智，這也體現(xiàn)了美國(guó)商人一貫的經(jīng)商之道。在國(guó)外，梅西百貨大多以整棟大樓經(jīng)營(yíng)。但如果直接以實(shí)體店模式進(jìn)入中國(guó)，其選址、裝修和宣傳推廣等各項(xiàng)投資很大，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)也相對(duì)較高。此前，法國(guó)老佛爺就因?yàn)椴皇煜ぶ袊?guó)市場(chǎng)特點(diǎn)而敗走。
事實(shí)也是如此，早在幾年前，梅西百貨就開啟了在中國(guó)地區(qū)的銷售渠道。前不久，走秀網(wǎng)上線了不少梅西百貨的自有商品。這一次，梅西百貨和中國(guó)市場(chǎng)的親密接觸終于有了實(shí)質(zhì)性突破：佳品網(wǎng)和梅西百貨實(shí)現(xiàn)了“跨國(guó)姻緣”。按照這一發(fā)展節(jié)奏，商業(yè)專家普遍認(rèn)為，當(dāng)中國(guó)市場(chǎng)對(duì)梅西百貨接受能力達(dá)到一定程度時(shí)，將是梅西百貨大舉進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的開端。
聯(lián)營(yíng)模式將受沖擊
其實(shí)，梅西百貨醞釀入華的消息之所以備受關(guān)注，除了其是位居世界前列的零售巨頭外，其自有品牌的成功銷售也不可忽視。如果梅西百貨能在中國(guó)站穩(wěn)腳跟，將是對(duì)國(guó)內(nèi)百貨業(yè)聯(lián)營(yíng)模式的一次洗禮。
“國(guó)內(nèi)百貨行業(yè)一直以聯(lián)營(yíng)模式為主，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)慘烈。梅西百貨官方網(wǎng)站此前開通了在中國(guó)地區(qū)的銷售，而后又在佳品網(wǎng)出售自有品牌，這是在試探中國(guó)市場(chǎng)的接受度，為今后開實(shí)體店做準(zhǔn)備。”商業(yè)咨詢師劉暉還表示，雖然自有品牌是破解同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的重要途徑，但梅西百貨自有品牌商品是否能在短時(shí)間內(nèi)獲得中國(guó)消費(fèi)者認(rèn)可尚未可知。
還有商業(yè)專家表示，梅西百貨自有品牌商品性價(jià)比高、款式新穎，但其對(duì)中國(guó)消費(fèi)者而言知名度不高，相對(duì)小眾。與之對(duì)應(yīng)的是，目前，絕大多數(shù)中國(guó)消費(fèi)者更加認(rèn)可“名牌”商品。而且，歐美品牌進(jìn)入中國(guó)后，尺碼需要亞洲化、本土化等問題也可能在今后困擾梅西百貨。
中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)金玉華曾表示，商品經(jīng)營(yíng)模式是決定零售企業(yè)盈利性的重要因素，盈利性直接關(guān)系到零售行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的潛力，這意味著百貨店自營(yíng)比例應(yīng)該逐步提升。
盡管業(yè)界普遍認(rèn)為國(guó)內(nèi)百貨的聯(lián)營(yíng)模式需要轉(zhuǎn)變，但就目前的情況看，任何一家企業(yè)都不想成為第一個(gè)吃螃蟹的人。目前，國(guó)內(nèi)零售企業(yè)普遍缺乏經(jīng)驗(yàn)，無(wú)論是發(fā)展自有品牌還是買手制，大家都處于觀望、謹(jǐn)慎嘗試的狀態(tài)。
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本文標(biāo)題：梅西百貨欲借跳板大舉入華：聯(lián)姻佳品網(wǎng)
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