前些日子，一位朋友問我對(duì)“愛上葡萄酒網(wǎng)”怎么看。說實(shí)在話，我對(duì)這家網(wǎng)站了解不多，只知道是經(jīng)營(yíng)純進(jìn)口葡萄酒的B2C，在眾多酒類B2C網(wǎng)站中已經(jīng)相對(duì)細(xì)分化，市場(chǎng)容量相對(duì)也就有限。當(dāng)然，小市場(chǎng)并不代表不能塑造出大品牌來。
不知道從什么時(shí)候開始，“清新”開始很對(duì)人的口味，其實(shí)也就是小而美。在學(xué)校的時(shí)候，老師跟我們講過品牌多元化，也講過垂直市場(chǎng)的不斷細(xì)分。前者的路越走越寬，但也許是越走越窄。因?yàn)椋粋�(gè)品牌的無限延展，自然會(huì)衍生很多的問題。后者的路越走越窄，但也許能越走越寬。因?yàn)樾《`活，隨時(shí)可以向外延伸。
那么，愛上葡萄酒網(wǎng)這樣小眾的網(wǎng)站，又該如何塑造一個(gè)大品牌呢?我覺得，首先就應(yīng)該做好細(xì)分市場(chǎng)。雖然愛上葡萄酒網(wǎng)爭(zhēng)不到市場(chǎng)第一，但可以做到唯一。等唯一被打破的時(shí)候，也就成了市場(chǎng)第一。道理非常的簡(jiǎn)單，大家都在做全面的產(chǎn)品，愛上葡萄酒網(wǎng)堅(jiān)持做進(jìn)口葡萄酒，那他就成了唯一的進(jìn)口葡萄酒B2C網(wǎng)站。等到后進(jìn)者發(fā)現(xiàn)細(xì)分市場(chǎng)，然后再跟進(jìn)的時(shí)候，愛上葡萄酒網(wǎng)就可以成為進(jìn)口葡萄酒B2C中第一。
其次就是要堅(jiān)持自己的品牌定位。一個(gè)品牌如何定位于中高端市場(chǎng)，那就要謹(jǐn)慎的往中低市場(chǎng)走。這一步萬一走不好的話，就會(huì)毀了前期的所有努力。就好像是一個(gè)高貴的公主，一旦放下了自己的身段，想要再回去就變得很難了。當(dāng)然，如果是向上爬升的話，就能很快帶動(dòng)自身的品牌，雖然這條路并不會(huì)很好走。就像吉利收購沃爾沃一樣，對(duì)于吉利品牌來說，其實(shí)是提升了。但對(duì)于沃爾沃來說，其實(shí)又是降低了。也就是說，品牌只能上升，一旦下沉就會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)。
對(duì)于任何一個(gè)品牌來說，向上走相對(duì)較難，向下走會(huì)更簡(jiǎn)單。如果從短期來看，等到品牌效應(yīng)具備之后，往下走是能夠短期增加營(yíng)收。尤其對(duì)于針對(duì)中高端人群的品牌，越往上走市場(chǎng)的容量就越小，就很難形成規(guī)模效應(yīng)。但是，這并不妨礙一個(gè)大品牌獲得“大市場(chǎng)”。就像很多的奢侈品牌，雖然市場(chǎng)不大但獲得的利益不小。任何一個(gè)市場(chǎng)，都是遵循20/80原則來的。只是，要拿下20%是一件不容易的事，而要想達(dá)到只有一條路，那就是堅(jiān)持。
營(yíng)銷大師李光斗曾說過，堅(jiān)持就是品牌。沒錯(cuò)，任何一個(gè)小眾市場(chǎng)的大品牌，都是通過堅(jiān)持獲得品牌地位。所謂，不要認(rèn)為自己的市場(chǎng)小，就放棄成為一個(gè)大品牌的理想。也許，這塊小市場(chǎng)能夠獲得比大市場(chǎng)更高的地位。
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本文標(biāo)題：愛上葡萄酒網(wǎng)的小市場(chǎng)如何塑造大品牌？
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