電商價格戰仍在如火如荼的進行，QQ網購希望在為期三天的活動內拿下6個億。
這一數字在天貓雙十一單日30幾個億的銷售數字面前仍然遜色不少。但無論戰果如何，足以說明騰訊電商對QQ網購重視程度。
QQ網購首頁
騰訊電商將在今年完成旗下QQ網購、QQ商城和拍拍網的融合工作，QQ網購成為騰訊電商的主品牌。這對于那些把主要精力放在騰訊電商平臺上的商家來說，也許是一劑興奮劑。
“作為商家來說，顯然是樂于這種合作的。”作為QQ商城箱包類銷量第一的佑一良品CEO許華偉向億邦動力網表示，他更看重的是三網融合之后，對于品類、運營、商戶的管理，以及流量分配是否更加市場化。
許華偉的觀點來自于即將發生在QQ網購上的一系列變化。
此前，QQ網購分別由珂蘭鉆石、好樂買、易迅、1號店、凡客、麥包包等垂直電商各自肩負品類頻道的運營和供貨。在隨后的調整中，由騰訊控股的易迅網則成為未來騰訊電商的主要干架，包括物流倉儲的建立和配套服務的完善。而其他入駐的電商則扮演著品類運營的角色。
而按照騰訊電商融合的規劃，在首批垂直類B2C入駐后，將會把QQ商城的核心賣家和優質商戶群逐漸遷移到QQ網購上。這也意味著，同個品類頻道下，QQ網購將出現多個B2C與品牌商、經銷商、供貨商共存的局面。
比如，佑一良品從QQ商城轉移到QQ網購之后，會和麥包包在箱包品類形成直接競爭。那么，負責頻道運營的電商與新進駐的商戶如何共享騰訊資源，是開放平臺的不可回避的問題。畢竟QQ網購單純依賴為數不多的垂直B2C，其SKU數量和流量都難以獲得飛躍性的突破。
“平臺類電商最終的長相會越來越接近。獲取流量更大之后，運營的科學性更高了。”有業內人士指出，相比于更擅長商業運營的天貓來說，工程師思維的騰訊能否在整合資源后讓商戶享受更優厚的待遇至關重要。
“(三網融合之后，)我覺得將來對我們影響可能在資源上更容易拓展，而非負面。”韓都衣舍分銷渠道負責人劉景剛向億邦動力網表示，目前每月在QQ商城的銷量大約在180萬左右，已經成為女裝類目第一。與此同時，韓都衣舍也入駐了QQ網購的潮流服飾頻道。
讓劉景剛感到變化的是，對于量級較大的客戶，騰訊電商的態度越來越重視。據他透露，QQ商城開始啟動“KA計劃”，即針對銷量較好的商家會有一個扶持性質的總體規劃。在商戶保證銷售額的前提下，騰訊方面會安排獨立團隊來和商戶對接。而在此之前，每個商家只能與類目運營負責人溝通。“現在我們不僅可以找他們，還可以找獨立的對接人。”
據劉景剛透露，韓都衣舍在QQ商城下半年可以做到2000萬的水平。
另一方面，QQ網購也逐漸開始全國推廣。在騰訊此次出資的5億元的促銷活動中，包括韓都衣舍、以純、達芙妮、馬克華菲、kappa、李寧、雅詩蘭黛、蘭蔻、周大福等在內1000多家品牌商戶，都會加入到這一戰局。
然而，上述品牌商同樣出現在其他電商平臺這一輪的促銷榜單上。
幾大平臺流量對比
同樣，作為分銷渠道，京東pop平臺虎視眈眈。據商戶透露，很多服飾品牌在京東的月銷售額在幾百萬元左右。所有分銷平臺上，京東已經能夠與淘寶(不含店鋪)分庭抗禮，而QQ商城尚不足京東的一半。據京東商城CEO劉強東介紹，開放平臺月增長率達到了22%，2012年預計營業額達到150億。
因此，作為后起者，QQ網購必須盡快追趕。
新任騰訊電商控股公司首席執行官吳宵光表示，騰訊電商未來5年的計劃是成為2000億量級的銷售平臺。
2012年Q1中國B2C購物網站市場份額
根據騰訊發布的2012年第一季度財報中，其電子商務交易收入7.528億元。根據艾瑞網公布的數據顯示，2012年Q1國內B2C市場分布中，騰訊電商(不含易迅)首次被計算在內，以3.2%的市場份額，位列第四。
但這一數據仍處在變化之中。就像去年誰也沒有預料到蘇寧易購成為B2C中的黑馬，在競爭激烈的電商格局中，稍有懈怠或停止不前都有可能永遠出局。
天貓2000億、京東600億保底、蘇寧易購300億、國美全資收購庫巴方言100億，2012年，如果想在平臺化的電商市場競爭中有繼續存在的價值的話，騰訊電商必須要在今年下半年有所作為了。
這也是為何騰訊電商相繼投入兩個5億元大手筆，去加入目前此消彼長的價格混戰之中。
除了重金投入，騰訊電商開始產生微妙變化，包括敞開懷抱，接入支付寶;將自營環節交予易迅網，深化垂直B2C類目;此外，建設全國化的倉儲基地和物流中心，物流倉儲會依托于易迅開展全國化布局。
據黃若判斷，騰訊電商并不是沒有機會，市場空間依然存在：“一個行業長期由一家公司獨霸天下的狀況既不正常也不健康，不利于行業的穩定發展。我們都看到淘寶的作用，但更應當鼓勵更多競爭者加入。目前電商除了淘寶之外，其它電商均未樹立競爭門檻，騰訊的機會還很大。”
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本文標題：騰訊電商控股:內部協調資源 外部追趕對手
地址：http://www.xglongwei.com/a/b2b/20120614/68099.html
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