5月電子商務(wù)價(jià)格大戰(zhàn)的硝煙還未散去，6月電商降價(jià)風(fēng)潮已戰(zhàn)旗飄揚(yáng)，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)從過去的節(jié)假日專屬變得更加常態(tài)化，如此大范圍長時間的價(jià)格較量，必將催生出電商格局的變動因素。
喜歡網(wǎng)購的消費(fèi)者對于6月18日一定不會陌生，因?yàn)檫@天是京東商城店慶日，每一年都會推出大規(guī)模的促銷活動，而且持續(xù)時間長。今年也不例外，6月1日，京東商城便開啟“諾曼底史上最強(qiáng)店慶月，全場0利”活動，活動為期一個月，還邀請了具有第一車模之稱的李穎芝前來助陣。
電子商務(wù)的競爭從來不會一枝獨(dú)秀，價(jià)格戰(zhàn)的導(dǎo)火索一觸即發(fā)，因此6月已經(jīng)成為B2C電子商務(wù)一個具有年度標(biāo)志性的狂歡月。“2億補(bǔ)貼”、“3億讓利”、“4億讓利”、“刷新全網(wǎng)低價(jià)”、“全面擊穿全網(wǎng)底價(jià)” 之類廣告語不絕于耳，除京東商城以外，蘇寧易購、國美(微博)網(wǎng)上商城、天貓、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、庫巴網(wǎng)等各大電商均參與其中。
5月電子商務(wù)價(jià)格大戰(zhàn)的硝煙還未散去，6月電商降價(jià)風(fēng)潮已戰(zhàn)旗飄揚(yáng)，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)從過去的節(jié)假日專屬變得更加常態(tài)化，如此大范圍長時間的價(jià)格較量，必將催生出電商格局的變動因素。
針尖對麥芒，比價(jià)格更比氣勢
與五一節(jié)點(diǎn)引發(fā)的電子商務(wù)大戰(zhàn)有所不同，此次價(jià)格戰(zhàn)的目標(biāo)異常明確，均圍繞京東商城展開，針尖對麥芒的態(tài)度躍然紙上，頗具你死我活的味道。
6月7日，京東商城推出“母嬰諾曼底強(qiáng)勢登陸，滿498元減100元”促銷活動，隨后蘇寧易購母嬰頻道推出“讓諾曼底成為歷史，母嬰滿468元立減100元”，通過30元的差價(jià)給諾曼底一個下馬威。
庫巴網(wǎng)打出“狙擊618，億萬讓利”的標(biāo)語，矛頭直指京東店慶日。
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)將“浴血征東，底價(jià)最強(qiáng)音”作為促銷口號，針對京東商城的決心顯而易見。
天貓商城推出“全民瘋團(tuán)，抄底全網(wǎng)”活動，在底價(jià)基礎(chǔ)上再返10%紅包，積極參與價(jià)格戰(zhàn)。
國美電器(微博)網(wǎng)上商城也推出“6月見證全網(wǎng)底價(jià)坐標(biāo)，熬夜惠全場2.9折起”活動，針對歐洲杯期間夜間消費(fèi)活動增多量身定制，差異性活動非常用心。
幾乎所有電商品牌對京東的“圍剿”絲毫不手軟，尤其今年蘇寧易購的表現(xiàn)尤為搶眼，其發(fā)動“王者駕臨，易購天下”活動，推出史無前例的“全網(wǎng)比價(jià)月”，只要用戶發(fā)現(xiàn)蘇寧易購商品比同類網(wǎng)站高，蘇寧易購將調(diào)低商品價(jià)格，并給予網(wǎng)友差額補(bǔ)返;同時還推出貫穿全月的“三折天天搶”、“易付寶充100變200”等一系列空前優(yōu)惠活動，優(yōu)惠力度之大并不輸于京東。
份額之爭，誰是最后的贏家
根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2012年第一季度我國電子商務(wù)交易額約為1.76億元，同比增長25.8%。其中天貓、京東商城、亞馬遜、蘇寧易購和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等排名前十的電商企業(yè)占據(jù)國內(nèi)B2C市場超過90%份額，行業(yè)集中度非常高。而且除去排名第一的電商之外，其他品牌所占市場份額處于膠著狀態(tài)。不斷通過價(jià)格比拼來拉開與對手的差距，淘汰部分經(jīng)不起持久戰(zhàn)的部分電商品牌，無疑是電商之間價(jià)格戰(zhàn)不斷升級的本質(zhì)所在。當(dāng)前電子商務(wù)似乎正在形成“燒錢打價(jià)格戰(zhàn)—交易規(guī)模擴(kuò)大—吸引投資—繼續(xù)燒錢打價(jià)格戰(zhàn)—規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大”的循環(huán)模式之中，一旦停下，極有可能湮滅在滾滾電子商務(wù)競爭浪潮之中，而價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)成為電商快速圈地的主要方式。因此會有不少電商品牌不惜通過燒錢的方式來換取市場，甚至被動應(yīng)戰(zhàn)，以換取棲身之地。
(注：數(shù)據(jù)來源于艾瑞咨詢)
此外，由于近年來電子商務(wù)的不斷發(fā)展，對于實(shí)體門店形成沖擊，加之2012年家電市場慘淡，以蘇寧和國美為例的全國家電連鎖銷售并不火熱，因此，其不惜重金投入，將電子商務(wù)作為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型重點(diǎn)。蘇寧在今年4月投入10億元建世界級電商總部，并宣布6月份以實(shí)體門店、蘇寧易購和定制服務(wù)三種渠道組成海陸空三線聯(lián)動開啟夏季攻勢，足見其對于電子商務(wù)平臺的重視。國美則依托其線下賣場的優(yōu)勢，已計(jì)劃將電商業(yè)務(wù)拓展至三、四線市場，其全國40多個分公司，都配備了電商專員，新的ERP系統(tǒng)已支持400多個城市和國內(nèi)縣級以上市場在網(wǎng)上下訂單。這類有實(shí)體門店穩(wěn)定盈利能力作保障的家電連鎖企業(yè)，已經(jīng)成為成為電子商務(wù)價(jià)格戰(zhàn)的新生主力軍。
(注：數(shù)據(jù)來源于艾瑞咨詢)
如果說適當(dāng)?shù)膬r(jià)格戰(zhàn)是市場充分競爭的表現(xiàn)，能讓利于消費(fèi)者的同時也有利于市場發(fā)展，那當(dāng)下電商企業(yè)無節(jié)制的價(jià)格戰(zhàn)將使得整個行業(yè)拖入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭。因此，此次6月份電商大戰(zhàn)可能是電商格局變革的開局之仗，尤其是我國電子商務(wù)發(fā)展仍處于初期，市場空間巨大，整個電子商務(wù)市場的格局尚未穩(wěn)定，“賠錢賺吆喝”式價(jià)格戰(zhàn)爭對于部分企業(yè)是極大的制約因素。
雖然通過促銷能帶來一時的銷售爆發(fā)，但是隨著價(jià)格回歸正常，訂單、銷售額也將恢復(fù)常態(tài)。因此電商必須清醒認(rèn)識的是，價(jià)格戰(zhàn)只能吸引客戶，并不能留住客戶，更無法培養(yǎng)客戶的忠誠度，只會讓價(jià)格成為消費(fèi)者選擇電商品牌越來越大的影響因素，進(jìn)而變得更為苛刻。同時，價(jià)格戰(zhàn)必將擠壓經(jīng)銷商和上游的利潤空間，影響產(chǎn)業(yè)鏈的健康發(fā)展，損害企業(yè)的長遠(yuǎn)利益。
由于電子商務(wù)高投入、低門檻、易復(fù)制的特點(diǎn)，一味跟風(fēng)陷入價(jià)格戰(zhàn)怪圈，而缺乏有效經(jīng)營思路與盈利能力的電商，注定只會曇花一現(xiàn);而缺乏供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈的硬性支撐，缺乏對品牌的深刻升華，而純粹依靠資金鏈模式驅(qū)動的電商必將面臨挑戰(zhàn)，一旦資金鏈斷裂便不得長久。尤其是當(dāng)下國內(nèi)國際需求放緩，價(jià)格戰(zhàn)并不能成為長期戰(zhàn)略行為，電子商務(wù)企業(yè)如何走出適合自身的差異化路線，通過物流和服務(wù)的提升來加強(qiáng)用戶體驗(yàn)，積極打造品牌影響力大過價(jià)格因素影響力，才能成為電子商務(wù)混戰(zhàn)之中真正的贏家。
推薦閱讀
【賽迪網(wǎng)訊】6月18日，天貓將要再造一個網(wǎng)購狂歡節(jié)。阿里巴巴旗下天貓昨日宣布，繼一年一度的雙十一年度促銷之外，接下來的1518日，將會為消費(fèi)者無門檻派送價(jià)值4000萬元的現(xiàn)金紅包，紅包可18日當(dāng)天在天貓全場購買實(shí)物>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：6月電商“大比價(jià)”或?qū)⑥D(zhuǎn)變電商格局
地址：http://www.xglongwei.com/a/b2b/20120615/68431.html
網(wǎng)友點(diǎn)評
精彩導(dǎo)讀
科技快報(bào)
品牌展示