(樂購網(wǎng)專欄 作者：劉高)網(wǎng)購已成為一種潮流，可以足不出戶買到自己想要的東西，而且在網(wǎng)上，只有你想不到，沒有你找不到的。但是你是否知道，借助淘寶平臺，在網(wǎng)上買服裝，年收入也可以過百萬。
中國服裝品牌與服裝網(wǎng)購調(diào)研報告：接近六成的網(wǎng)購消費(fèi)者在網(wǎng)上買過服裝，服裝占到了全部網(wǎng)購金額的約四分之一。淘寶網(wǎng)上服裝每天銷售額超過1億。這個數(shù)字的背后，相信是更多的服裝行業(yè)經(jīng)營者的深思。
美女辭高薪工作開網(wǎng)店 賣旗袍年銷售額2千萬
馬珺玉她出身上海裁縫世家，她是復(fù)旦大學(xué)金融系畢業(yè)的高材生，她曾是一家跨國公司的高級白領(lǐng)……盡管這些光環(huán)和身份在她身上烙下過印記，但現(xiàn)在，她更愿意稱自己是“旗袍首席設(shè)計師”。
短短4年時間，這個上海女孩的淘寶網(wǎng)店“上海印象中國風(fēng)”，已經(jīng)成為淘寶上知名的中式女裝品牌。旗袍這一具有中國古典文化特色的服飾，不僅為她聚集了超高的人氣和高達(dá)13萬的好評，更讓她的網(wǎng)店年銷售業(yè)績達(dá)到了2000萬元。
剛開網(wǎng)店時，設(shè)計、制作、拍照、上架寶貝、客服全部由馬珺玉一個人承擔(dān)。由于旗袍具有中國古典文化特色，再加上圖片和網(wǎng)頁效果突出，不知不覺中積累了一定人氣，銷量開始穩(wěn)步增長。
“印象最深的是開業(yè)兩個月后，正值北京奧運(yùn)會期間，禮儀旗袍的訂單大增。”馬珺玉說，那個時候，店鋪剛開張卻已小有名氣，奧運(yùn)會禮儀團(tuán)隊(duì)還在她的店里定制了幾百件禮儀旗袍。奧運(yùn)訂單不僅讓她積累了原始資金，更讓她看到旗袍的市場前景。“這是對我家旗袍的一種肯定，我覺得特別自豪。
重慶女孩網(wǎng)上賣漢服 年銷售額超200萬
從2001年開始嘗試設(shè)計第一件服裝，到現(xiàn)在每季度推出上百套獨(dú)家設(shè)計款漢服;從月營業(yè)額不足2000元的小店，到年銷售額超過200萬元、淘寶上排名前三的漢服店鋪……這10年，“80后”重慶女孩黃春燕走得很辛苦，但多年積累也使她的網(wǎng)店“銜泥小筑”成為引領(lǐng)漢服文化潮流的店鋪之一。
黃春燕告訴記者，“銜泥小筑”每季度的上架漢服有多個系列、上百套新款，“現(xiàn)在店里的衣服款式大概有500種，全部是我自己獨(dú)家設(shè)計的”。
每天店鋪點(diǎn)擊瀏覽量有1萬～2萬次，每個月銷售的漢服約500套，每年的銷售額成倍增長，2011年銷售額超過200萬元……隨著銷售的日益火爆，“銜泥小筑”的規(guī)模也在不斷擴(kuò)大。“以前我是‘光桿司令’，現(xiàn)在已經(jīng)有了一個15人左右的小型工作室了。”黃春燕笑著說。
總裁兼職開網(wǎng)店做親自裝 3年銷售額過千萬
2009年的一天晚飯后，在一家跨國公司擔(dān)任中國區(qū)總裁的沈陳強(qiáng)，帶著妻子、女兒出門散步。看著活潑可愛的女兒，沈陳強(qiáng)心中產(chǎn)生了一個念頭：“如果一家人一起穿親子裝，那將是何等靚麗的風(fēng)景。”沈陳強(qiáng)沒有想到的是，當(dāng)年自己的一番感慨，成就了如今年銷售額過千萬元的淘寶網(wǎng)店怡貝貝親子裝。
最開始怡貝貝只做童裝，以打底褲和公主裙為主，由于競爭激烈，生意一直不溫不火。直到2009年7月，出現(xiàn)了本文開頭那一幕，怡貝貝才開始設(shè)計出售第一款條紋系母女裝。
“為什么大家不做親子裝?因?yàn)檫@個項(xiàng)目太磨人。庫存動輒幾百萬元，連拍攝支付的模特費(fèi)用都是人家的幾倍。”沈陳強(qiáng)說，“最慘的時候，到了年底清算時，網(wǎng)店一年的全部收入，扣除員工所得，再留下流動資金，我沒有拿到一分錢”。
經(jīng)歷過幾次挫折后，2011年，深感開網(wǎng)店不易的沈陳強(qiáng)痛下決心，全身心地投入到了網(wǎng)店運(yùn)營中。有付出就有收獲。半年后，怡貝貝就從三皇冠店變成了四皇冠店，目前日均銷售額5萬～10萬元，年銷售額過千萬元，去年“雙12”(12月12日)的日銷售更是高達(dá)134萬元。
最讓沈陳強(qiáng)驕傲的，是顧客對獨(dú)家設(shè)計款的肯定：“經(jīng)常有顧客給我們說，穿著我們的親子裝出去，回頭率100%。”
隨著網(wǎng)絡(luò)時代的到來，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)已經(jīng)成為主流人群的不可或缺的生活消費(fèi)方式。而對于各垂直行業(yè)的商家，也在積極的做自家的B2C，或者在淘寶上面大擲其金。
其實(shí)，對于一個垂直行業(yè)網(wǎng)站來說，要有自己的特色，不容易被競爭對手模仿，是別人學(xué)不來的。當(dāng)特色一旦建立，那就要不斷圍繞這些特色發(fā)展產(chǎn)品，將這些產(chǎn)品和內(nèi)容轉(zhuǎn)變成一種文化。同時要不斷的提升創(chuàng)新的意識，產(chǎn)品的更新和樣式的多樣性方面。最后，是執(zhí)行力。好的創(chuàng)意，好的想法，沒有認(rèn)真努力的去執(zhí)行，那也是徒勞無功的。
垂直行業(yè)，就像地方性網(wǎng)站，市場很大，做好不容易。不過做自己最熟悉的行業(yè)，并深耕其中，相信垂直型的行業(yè)，一樣可以打天下!
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本文標(biāo)題：電商行業(yè)之服飾的細(xì)分市場
地址：http://www.xglongwei.com/a/b2b/20120626/70839.html
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