6月27日消息，B2B行業空間自前兩年開始持續緊縮，一些開放平臺開始制定相應舉措應對風險，阿里巴巴宣布私有化，敦煌網則提出2.5%低傭金率策略推廣其即將上線的16個品類1000款重點支持產品。
該低傭金策略被認為是B2B行業的“價格戰”。
敦煌網阿里巴巴改變策略應對沖擊
B2B行業中層向鳳凰科技透露，敦煌網B2B業務與阿里巴巴、慧聰網不同，其主要以一千美元左右的小額外貿訂單為主。
對此消息，敦煌網高級運營總監王麗杰表示，敦煌網目前訂單額度大多為幾百美金，為提高公司銷售額，其目標是將訂單額度提高到幾千美金，此外提升賣家增值服務收入也是重要途徑。
而一直行事頗為低調的敦煌網此次公開表示，將增加訂單額度，并希望將其以往以小B業務(企業對企業之間的小額營銷)為主的方向改變，慢慢做大，增加過萬美金級別的訂單數。
分析人士指出，隨著亞馬遜、淘寶網、京東商城為代表的線上零售業的崛起，使得敦煌網、慧聰網等電商1.0模式的公司遭到沖擊，阿里巴巴選擇將其B2B業務退市并私有化的決定，而敦煌網則從業務模式的轉型和改變上做文章。
對于此次降低傭金，王麗杰表示，2.5%的傭金率是目前行業的最低水平，已低于企業成本。目前行業傭金率一般為4%-20%。
公開資料顯示，阿里巴巴B2B公司實施了重大的調整，將業務重點從增加會員數向提升買家在交易平臺的用戶體驗轉移，此舉令付費會員數的增速在一定程度上有所減緩。
B2B業務持續收窄
互聯網資深評論人謝文曾表示，“B2B的模式已經沒有什么增長空間�，F在國內互聯網業務競爭激烈，但主戰場是在B2C或B2B2C這塊。”
阿里巴巴內部員工也對外透露，阿里巴巴的B2B業務在阿里集團的比重正在下降，與淘寶、天貓、支付寶等阿里旗下的其他業務相比，行業現狀與市場份額都有明顯下滑。
對此現狀，王麗杰透露，傳統外貿的生存現狀不容樂觀，因為小訂單相較于大訂單收到的沖擊小，因為敦煌網一直以小額訂單為主，所以并未受到行業沖擊，仍會堅定外貿模式，“一般收取的外貿傭金為訂單金額的4%—20%”。
當問及，外貿品類中，哪些品類比較暢銷時，她舉例，目前敦煌網產品品類中消費電子類產品銷量最高，其中部分電子配件產品利潤率較高，比如，國內生產的手機殼銷往國外，利潤可以達到70—80%。
另據其透露，上半年敦煌網處于盈利狀態，但其并未透露具體銷售額情況。
據敦煌網提供數據顯示，目前該公司已經實現100多萬國內供應商在線，業務遍布224個國家和地區，買家數量達到400萬。
根據易觀智庫產業數據庫發布的數據顯示，截止2011年12月底，中國電子商務B2B市場規模為31.1億元，環比增長率跌至0.8%，而就在2011Q2，B2B還保持著19.5%的高增長率。易觀智庫預計，在2012年的第一季度，B2B運營商總體營業收入規模仍會與2011Q4大體持平。
本文轉載自億邦動力網:http://www.ebrun.com/20120627/49118.shtml
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