租金上升與可比門店銷售下滑兩頭夾擊，讓家電大連鎖瘋狂開店的模式走到了盡頭。今年一季度，蘇寧和國美關閉虧損門店的力度前所未有，加速轉向“旗艦店+互聯網”的新模式。
蘇寧今年一季度關閉了35家門店；國美雖沒有透露關店數量，但在廣州，它已關閉了幾家低效門店。中國家用電器產業協會全國消費電子渠道商聯盟秘書長吳咸建預計，國美蘇寧今年上半年關店的數量將超過100家。
租售比破4%警戒線
“經濟大環境不好，硬撐沒有好處。今年一季度下滑厲害，結果就是成本上升，單位產出下降。”一位曾在家電大連鎖某地分公司任總經理的業內資深人士向《第一財經日報》透露，今年一季度國內家電零售額同比下降了20%~30%；二季度同比下降15%左右。
“市場疲軟，銷售下滑，今年我曾幫公司與業主談判，要求減租，節省了1000多萬元的租金，但這不代表行業的總體情況。”上述人士透露，租金一般都會每兩年或三年遞增一次。“今年租金沒有大幅上漲，但因為銷售額下降，仍然使租金占比上升。”
“租售比（租金占銷售額的比例）以前一般在3.5%左右，今年上升到5%~6%。”他說，按行規，租售比超過3.6%后，實體門店就容易發生虧損。因為如果租金在總成本中的占比達4%，工人占比3%，水電費占比2%，總體費用的占比就已經達到9%。
而國美今年一季度毛利率為19.95%，蘇寧在20%左右，租售比上升已是難以承受之痛。
事實上，租售比近年上升明顯。據全國消費電子渠道商聯盟依據上市公司資料的統計，國美的租售比2006年為3.52%、2007年3.7%、2008年4.36%、2009年4.67%、2010年3.9%、2011年4.38%；蘇寧的租售比為2006年2.72%、2007年2.61%、2008年3.77%、2009年3.67%、2010年3.52%和2011年3.91%。
目前，租金已是家電大連鎖所有費用中最高的一項。2011年，蘇寧的租金高達36.16億元；國美的租金也達到26.20億元（僅上市公司門店的數據）。而當年，國美人工費用占比2.94%，廣告促銷費用占比1.51%；蘇寧人工費用占比3.88%，廣告促銷費用占比1.29%，均低于租金占比。
2010年以舊換新等刺激政策陸續啟動，家電市場旺盛，可比門店業績增長較快，所以租售比出現同比下降的可喜現象。但進入2011年下半年之后，隨著上一輪節能惠民等刺激政策逐步撤出，加上宏觀環境不佳，家電需求增速明顯放緩，租售比重新提升。
吳咸建預計，2012年家電連鎖的租售比會繼續上揚。一則按過去簽訂的合同，租金會遞增式上升；二則房地產商在住宅限購之后，為了保利潤都力挺商業地產；三則由于市場疲軟，可比門店收入下降。如，蘇寧今年一季度可比店面銷售收入同比下降7.24%。
關店潮背后的轉型路
實體門店一直瘋狂增長的模式已經到頭，隨之而來的是轉型——關閉低效店，提升實體門店的單店效益；同時拓展電子商務。
蘇寧2012年1~3月，新開連鎖店26家，關閉連鎖店35家。蘇寧表示，公司加大店面優化力度，更加注重對店面成本效益的考核分析。二季度預計還將調整/關閉約50家門店。店面的關閉使得單季度一次性閉店支出有所增加，但三四季度租售比也會隨之下降。
國美雖然沒有在一季報中透露關店的數量。但據本報記者觀察，在廣州，國美農林下路店、昌崗路原永樂旗艦店、天河東路店等已經關閉。
“現在行業已經回歸本質。以前喊888元的空調，消費者會排隊購買，現在根本沒人理會。消費者變得理性，企業競爭也變得理性。”上述資深人士指出，今后，國美、蘇寧在二三級城市還會繼續開店，在一級城市則會突出超級旗艦店，2000平方米左右的中型店會減少。“單純為了圈地、賠錢賺吆喝的開店模式已經過時。”
吳咸建認為，國美、蘇寧面對租金上升的應對之道主要有以下幾條：一是關閉低效店，預計今年上半年，國美蘇寧關店數量將超過100家；二是在超級旗艦店引入百貨業，如蘇寧的樂購仕店引入家居、家飾等產品，因為百貨業的毛利率較高，一般超過20%；三是嘗試自建物業，控制租金成本。去年年底國美曾試圖與大股東組建合資公司，發展二三級市場的商業物業，后因資本市場擔心關聯交易而作罷。
“還有一個實用的辦法是‘小腦袋、大肚子’。”吳咸建說，把一樓黃金租位轉租出去，或減少一樓使用面積，主要賣場放在二樓以上。
電子商務是另一個重要的應對之策。蘇寧、國美今年都加大了對電子商務的投入，并亮出了宏偉的目標。蘇寧易購今年銷售額要達到去年約60億元的四五倍，達到200億~300億元的銷售規模。國美也號稱今年要爭奪國內家電網上銷售第一的寶座，最近國美還注資國美網上商城和庫巴網，并將庫巴網的全部股權收歸國美體系。
但電子商務也并非一片坦途。上述資深人士說，它表面看下單率高、沒有人工和鋪租成本，但是一則價格高度透明，毛利率較實體店低；二則下單的區域與實體店相比更不可控制，比如，在中山、江門買一臺洗衣機，如果電子商務的物流只在廣州地區，那么物流配送的成本壓力會比較大。目前網上銷售毛利率低、費用高，仍然處于戰略虧損期。
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