北京時(shí)間7月6日消息，據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物興起，傳統(tǒng)零售商已損失了數(shù)百萬(wàn)美元營(yíng)收，因?yàn)榫W(wǎng)購(gòu)者通常會(huì)在實(shí)體店里尋找他們需要的商品，然后從亞馬遜等網(wǎng)站上進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。這種情況愈演愈烈，以致于百思買(mǎi)甚至用特制的百思買(mǎi)條形碼取代了大件商品上的標(biāo)準(zhǔn)條形碼，以防止消費(fèi)者掃描這些條形碼，并在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行價(jià)格比較。
現(xiàn)在，一些較大的零售商正準(zhǔn)備采取新的方法來(lái)規(guī)避這種可怕的發(fā)展趨勢(shì)。他們將自己的實(shí)體店轉(zhuǎn)變成了自家網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的延伸。沃爾瑪、梅西百貨、百思買(mǎi)、西爾斯和貨柜商店(Container Store)和其他零售商，正在加緊步伐在其實(shí)體店中加入網(wǎng)購(gòu)?fù)素浿行摹⑻嶝淈c(diǎn)、免費(fèi)送貨店、支付柜臺(tái)和提供免下車(chē)服務(wù)的客服中心，以吸引網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物者到其實(shí)體店取貨。
網(wǎng)上購(gòu)物實(shí)體店取貨
“我們正生活在消費(fèi)者時(shí)代。你要么挑戰(zhàn)目前的發(fā)展趨勢(shì)，要么迎合它們。”沃爾瑪美國(guó)網(wǎng)站的CEO祖爾-安德森(Joel Anderson)說(shuō)，“我們擁有很多資產(chǎn)，但是，只有當(dāng)你們迎合消費(fèi)者的偏好時(shí)，這些資產(chǎn)才是真正的資產(chǎn)。”
較大的零售商做出這些變化，就是為了將未來(lái)押在像休-舍弗爾(Sue Sheffer.)這樣的購(gòu)物者身上。舍弗爾是一位來(lái)自西弗吉尼亞州邦克山的信息技術(shù)專(zhuān)家，經(jīng)常會(huì)在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)衣服、電子產(chǎn)品，甚至咖啡。但是，她還希望能盡可能快地收到自己訂購(gòu)的東西。當(dāng)她早晨從貨柜商店的網(wǎng)站上訂購(gòu)貨物時(shí)，趁著中午30分鐘的午休時(shí)間，她就能夠取到貨物，而且沒(méi)有昂貴的送貨費(fèi)。
快遞網(wǎng)站ShopRunner的首席戰(zhàn)略官菲奧娜-迪亞斯(Fiona Dias)稱(chēng)，這種發(fā)展趨勢(shì)“是對(duì)亞馬遜和純網(wǎng)絡(luò)零售商的戰(zhàn)略挑戰(zhàn)”。“不幸的是，實(shí)體店一直受到輕視。”她說(shuō)，“它們的確有不利的地方，但是，擁有實(shí)體店的好處也是很多的。”其中一個(gè)好處就是能夠接觸到現(xiàn)金付費(fèi)的消費(fèi)者。在4月，沃爾瑪開(kāi)始允許購(gòu)物者在線預(yù)訂商品，并在他們?nèi)∝浀膶?shí)體店用現(xiàn)金進(jìn)行支付。
在沃爾瑪開(kāi)始允許網(wǎng)上購(gòu)物者到實(shí)體店提貨以來(lái)的六年間，即使實(shí)體店不接受現(xiàn)金支付，消費(fèi)者的需求一直都很旺盛。安德森聲稱(chēng)，現(xiàn)如今沃爾瑪網(wǎng)上商店銷(xiāo)售的產(chǎn)品中有半數(shù)以上是在實(shí)體商店中提貨的。
通過(guò)接受現(xiàn)金支付，沃爾瑪正試圖吸引那些沒(méi)有銀行賬號(hào)或信用卡的消費(fèi)者。沃爾瑪稱(chēng)，實(shí)體商店中的大多數(shù)交易是通過(guò)現(xiàn)金或借記卡支付的，只有15%的交易是使用信用卡進(jìn)行支付的。
在接受現(xiàn)金支付的第一周，沃爾瑪注意到，各種不同類(lèi)型的消費(fèi)者均發(fā)現(xiàn)了這項(xiàng)服務(wù)具有吸引力。現(xiàn)在，大約有40%的在網(wǎng)上購(gòu)物并用現(xiàn)金支付的消費(fèi)者，在實(shí)體店中均會(huì)選擇了非現(xiàn)金的支付方式，例如信用卡或支票。他們僅僅是不想在網(wǎng)上提供自己的財(cái)務(wù)信息。“還是相當(dāng)一部分人害怕身份信息被盜，或者不愿直接將他們的信用卡信息公布到網(wǎng)上。”安德森說(shuō)。這項(xiàng)服務(wù)已經(jīng)占了沃爾瑪銷(xiāo)售額的2%。
當(dāng)日發(fā)貨和免下車(chē)服務(wù)
相對(duì)于其網(wǎng)絡(luò)同行，傳統(tǒng)零售商還擁有一個(gè)優(yōu)勢(shì)：當(dāng)日發(fā)貨和回收貨款。長(zhǎng)期以來(lái)，西爾斯一直允許網(wǎng)上購(gòu)物的消費(fèi)者在其實(shí)體店取貨。幾個(gè)月前，它還增加了一項(xiàng)免下車(chē)服務(wù)，允許顧客在不離開(kāi)自己汽車(chē)的前提下退貨或交易。
顧客看到一個(gè)等候在西爾斯店外的員工，只要出示手機(jī)收據(jù)或打印收據(jù)，就可以交換商品了。“人們都有某種緊迫性的需求——他們希望當(dāng)天就取到他們購(gòu)買(mǎi)的貨物。”一家公司的發(fā)言人湯姆-艾羅(Tom Aiello)說(shuō)，“他們希望親自查看產(chǎn)品，但又不想等待。”
美國(guó)貨柜商店也一直在積極推行免下車(chē)服務(wù)，這項(xiàng)服務(wù)是針對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物而推出的新型購(gòu)物方式。起初，零售店的經(jīng)理們認(rèn)為“網(wǎng)上訂購(gòu)，實(shí)體店取貨”的購(gòu)物特色會(huì)吸引顧客們到實(shí)體店來(lái)，這樣顧客們也會(huì)消費(fèi)得更多。如今，這些經(jīng)理們卻寧愿消費(fèi)者們盡可能快地在線完成交易，這樣就能避免消費(fèi)者去其他零售店消費(fèi)或者干脆放棄購(gòu)買(mǎi)商品。
貨柜商店的副總裁約翰-塔萊吉爾(John Tharaikill)說(shuō)，“特別是那些帶著小孩在車(chē)上、今天還有不少事情要處理的媽媽們。我們零售店提供的免下車(chē)服務(wù)，能讓她們既輕松又省時(shí)地完成購(gòu)物。”
約翰還指出，到實(shí)體店取貨的網(wǎng)上訂單往往會(huì)比傳統(tǒng)的店內(nèi)消費(fèi)量大得多。并且，那些到實(shí)體店取貨的消費(fèi)者光顧貨柜商店的次數(shù)要比那些只在店內(nèi)消費(fèi)的人多出一半以上。
蘋(píng)果、貨柜商店和百思買(mǎi)等眾多大型零售店，均為顧客提供網(wǎng)上購(gòu)物、當(dāng)天在所選擇的零售店取貨和免運(yùn)費(fèi)等服務(wù)。這些零售商表示，這項(xiàng)服務(wù)尤其受兩類(lèi)顧客的歡迎：一類(lèi)是購(gòu)買(mǎi)了不免運(yùn)費(fèi)的大型商品的消費(fèi)者，還有一類(lèi)就是趕時(shí)間的消費(fèi)者。至于其他的零售商，如卡貝拉(Cabela’s)和杰西潘尼(J. C. Penney)，它們均提供網(wǎng)上購(gòu)物和實(shí)體店取貨的服務(wù)，但是消費(fèi)者們往往需要在幾天后才能拿到購(gòu)買(mǎi)的商品。
實(shí)體店和網(wǎng)店相結(jié)合
梅西百貨和貨柜商店正在進(jìn)一步整合實(shí)體店和網(wǎng)店的精選商品。
諾德斯特龍百貨公司(Nordstrom)去年新增加了一項(xiàng)新功能，允許消費(fèi)者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搜索其各個(gè)零售店的商品庫(kù)存情況。該公司三年前就已經(jīng)將線上和線下庫(kù)存結(jié)合起來(lái)了，如此一來(lái)，如果諾德斯特龍網(wǎng)站上8號(hào)尺碼的妮可-米勒(Nicole Miller)寬松直筒連衣裙賣(mài)光了，而位于洛杉磯的一家實(shí)體店中還有這種商品，那么該實(shí)體店就會(huì)直接將此商品發(fā)送給在網(wǎng)上訂貨的消費(fèi)者。最近，梅西百貨也整合了庫(kù)存。該公司擁有202家實(shí)體店可以向網(wǎng)絡(luò)客戶們配送商品，而且該公司還準(zhǔn)備到年底把實(shí)體店的數(shù)量擴(kuò)大到292家。
當(dāng)然，純粹的網(wǎng)絡(luò)零售商也在轉(zhuǎn)變策略。零售配送服務(wù)提供商ShopRunner服務(wù)的一些電子商務(wù)公司，例如Blue Nile和eBags，現(xiàn)在也正在將貨物配送到其實(shí)體零售店如玩具反斗城(Toys“R”Us)中，從而讓他們的消費(fèi)者可以直接在其實(shí)體商店中提取商品。
亞馬遜繼續(xù)推廣其Prime會(huì)員兩日配送計(jì)劃，從而讓它的購(gòu)物者可以享受到快捷的交貨服務(wù)。零售咨詢(xún)公司Kurt Salmon分析師埃里森-加特羅-萊維(Alison Jatlow Levy)預(yù)計(jì)，實(shí)體零售商將進(jìn)一步發(fā)揮其“產(chǎn)品展示廳”的功能——擺放大量商品，供購(gòu)物者查看和試用，但是要求消費(fèi)者通過(guò)該實(shí)體商店的網(wǎng)站或應(yīng)用程序來(lái)購(gòu)買(mǎi)商品。
她還提到，電子商務(wù)零售商可能會(huì)對(duì)這些傳統(tǒng)零售商的一系列舉動(dòng)予以直接的回應(yīng)。“你一定會(huì)看到純網(wǎng)絡(luò)零售商開(kāi)始開(kāi)設(shè)實(shí)體店。”她說(shuō)。
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本文標(biāo)題：大型零售店使絕招：吸引網(wǎng)購(gòu)者到實(shí)體店取貨
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