真正給PBA帶來跨越式的發(fā)展是在2009年。以這年3月份PBA進(jìn)駐淘寶商城為標(biāo)志，PBA的產(chǎn)品在淘寶等第三方電商平臺上保持暢銷。2009年創(chuàng)下的銷售額約1000萬元。以后，這個(gè)數(shù)據(jù)逐年翻番，2010年約2000萬元，2011年約8000萬元。
PBA也在這期間迅速成長為知名的淘品牌。目前，七成的PBA用戶群體，主要分布在22到28周歲的年齡區(qū)間，平均客單價(jià)在100元左右。
蔡文勝和聯(lián)想的投資
PBA的高毛利和快成長甚至吸引了蔡文勝和君聯(lián)投資(原聯(lián)想投資)。2011年1月，蔡文勝投資PBA;同年4月，僅僅間隔2個(gè)月，君聯(lián)投資也投資了PBA。
日前，蘇桂強(qiáng)向新浪科技首次公開披露，這兩次投資合計(jì)在5000萬人民幣左右。
關(guān)于蔡文勝對PBA的投資，據(jù)稱是蔡文勝迄今為止公開的投資中首例涉足B2C電商行業(yè)的投資，而且秉承了蔡文勝投資速度非常快的風(fēng)格——從初次認(rèn)識到達(dá)成投資，不到2個(gè)月。
據(jù)旁者講述，蔡的投資還有一個(gè)小故事：蘇桂強(qiáng)是泉州安溪人，蔡文勝是泉州石獅人，雖是老鄉(xiāng)，兩人此前并不認(rèn)識。在2010年末廈門互聯(lián)網(wǎng)圈的一次小規(guī)模聚會上，兩人聊過天，算是第一次認(rèn)識，但蔡并無蘇的聯(lián)系方式。聚會后，蔡文勝電話向朋友詢問，那個(gè)在軟件園賣鞋的人叫什么名字?這位朋友在聊天之時(shí)已看出蔡文勝對PBA很感興趣，遂糾正：你要找的不是賣鞋吧，是賣化妝品的。接下來經(jīng)過和蘇桂強(qiáng)的幾次洽談，不到2個(gè)月后，蔡文勝迅速達(dá)成投資PBA，蘇桂強(qiáng)開心得猶如“中大獎(jiǎng)”。
因?yàn)橐婚_始就賺錢，PBA資金比較健康，盡管有多家風(fēng)投和蘇桂強(qiáng)接觸，但蘇桂強(qiáng)并不打算接受投資。而選擇蔡文勝，蘇桂強(qiáng)直言是因?yàn)椴涛膭僭诨ヂ?lián)網(wǎng)領(lǐng)域獨(dú)到的經(jīng)驗(yàn)有助于PBA未來的發(fā)展。
能受到風(fēng)投追捧的PBA有沒有危機(jī)?一位業(yè)內(nèi)人士分析，一是來自于國際知名品牌的線上沖擊，國產(chǎn)化妝行業(yè)底子薄，超過百年的品牌沒有幾個(gè)，有些已經(jīng)被并購，線下市場已經(jīng)失守，線上正在被侵吞;二是網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的不確定性，和現(xiàn)實(shí)相關(guān)的各種復(fù)雜因素，能很快成就一個(gè)電商品牌，也能很快摧毀一個(gè)品牌。
或許是基于單品牌的擔(dān)憂，從2011年開始，PBA針對不同的消費(fèi)群，堅(jiān)持多品牌走路戰(zhàn)略，已推出“佳而美、芭蓓萃、YangSang、杜派、蓁蓁、清珂、菲娣”等子品牌。
目前來看，2012年P(guān)BA的銷售額做到一億并不難，但要做“網(wǎng)絡(luò)時(shí)代化妝品第一品牌”，PBA還有多遠(yuǎn)?
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本文標(biāo)題：化妝品電商PBA成長故事：高毛利之秘
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