(樂購網專欄 作者：王利陽)近期，蘇寧集團在開過半年會議之后，放出極具殺傷力的一招——線上線下同價。這招將先從電腦商品開始試運行，而為了讓這招達到效果，蘇寧總部派電腦采購經理加入蘇寧易購陣營。電腦產品的線上線下同價將觸動整個電腦行業(yè)的價格體系，而且這招對蘇寧易購來講進可攻退可守。
蘇寧易購雙線同價 觸動電商神經
近期，蘇寧易購在蘇寧集團半年會議之后推出的殺手锏策略，線上線下產品價格同步。而這一策略將會通過電腦品類商品開始實施，為了推進這一策略的執(zhí)行，蘇寧派遣集團電腦采購經理加入蘇寧易購推進這一策略的發(fā)展。蘇寧對電腦產品的價格同步必然是線下價格同步于線上價格，而這一策略的實施將會同時對線上線下帶來巨大影響。
對于線下來講，此前線上電腦商品的價格明顯低于線下，線下實體店很尷尬的漸漸淪為體驗店。由于傳統(tǒng)觀念，很多消費者不放心網購大件商品，所以很多消費者在網購之前會選擇到實體店體驗一下目標電腦，之后再到網上低價購買。不過到實體店體驗的消費者當中還是有很多消費者礙于面子在實體店體驗之后選擇了購買。但當蘇寧對電腦產品實行雙線同價之后，其他實體店的產品體驗并不優(yōu)于蘇寧，而蘇寧的線下價格優(yōu)勢將會特別明顯，這將會對百腦匯、頤高、國美等下經銷商產生實質性的打擊。而對于線上的電商競爭對手來講，蘇寧實體店的體驗優(yōu)勢特別明顯，不僅價格與網絡價格同步，而且還可以現(xiàn)場為消費者裝機，這樣實體店可以讓“多疑”的消費者買的舒心，進而讓消費者對蘇寧易購的其他商品充滿期待。
雙線同價守勢 逼迫品牌商調控價格
為什么說蘇寧易購的雙線同價進可攻退可守?上述內容主要解讀該策略的攻勢，接下來再探討一下該策略的守勢。蘇寧易購此舉勢必會招到線下線上其他商城的強烈反對，他們直接向蘇寧反對沒有任何用處，所以他們只能向上游的電腦品牌商反對，上游電腦品牌商又不能阻止蘇寧的雙線同價，因為蘇寧一方面有實體店，一方面又是電商，其他電商都在進行價格戰(zhàn)，只阻止蘇寧易購顯然不能讓蘇寧認同，所以最后品牌商只能強勢對價格調控。
如果電腦品牌商對電腦商品進行價格控制，那線上電商將會失去價格優(yōu)勢，這將對電商產生巨大影響。如果品牌商不對價格進行控制，蘇寧線下實體店將會迫使其他線下實體店跟進線下價格戰(zhàn)，這樣一方面影響其他實體店的盈利，一方面又影響品牌商的定價體系與品牌建設。蘇寧這招無論如何都處在主動地位，如果說這招對蘇寧有什么副作用的話，那就是蘇寧將放棄每年4到5億的盈利，但這招對蘇寧在消費者中整體的口碑有益。
蘇寧易購正在建立電商落地通路
蘇寧這次只是率先對電腦產品實行價格同步，也許這是3C家電類商品全線同步的一次練兵，如果蘇寧實行全部商品同價將會對整個電商乃至實體經銷商造成致命打擊。
再進一步說，現(xiàn)在有很多線下品牌商在尋找電商途徑，又有很多線上品牌商在尋找落地方式，而為了應對線上線下的價格沖突很多品牌商都實行網絡專供款策略，但近期關于網絡專供款模式弊病的消息也層出不窮。如何幫助品牌商解決線上線下價格沖突的問題，也許蘇寧的雙線同價是最后的最好方式，從目前電商市場來看，蘇寧做雙線同價的優(yōu)勢最大，不過這種模式的推而廣之仍任重道遠。
結語
雖然此前蘇寧多次宣稱全力打造線上蘇寧易購，快速實現(xiàn)蘇寧去電器化進程，但是仍有很多人質疑蘇寧變革的決心，蘇寧通過此次線上線下價格同步的策略顯示了其轉型的決心。而這招雙線同價的策略確實進可攻退可守，讓線上電商、線下經銷商以及品牌商都不好過。要么品牌商對價格進行嚴管，要么蘇寧加大雙線同價力度，蘇寧這是在倒逼行業(yè)自律呀!文/王利陽
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