在供應商方面有兩個趨勢，一種趨勢是惡意趨勢，你看到什么就是什么，一種趨勢是大量的傳統企業進入到電子商務，改變了原來的格局，未來都是擁有資源的企業。于楊他們跟傳統企業貼了很緊，他們幫傳統企業解決了問題，這是一個很大的改變。
另外，像我們這樣的消費者進來的時候會求方便，不會為了貴十塊錢、一百塊錢，價格不是主要的因素。在意的是專家推薦給我們的商品是符合我們需求的。所以，我看好垂直把淘寶、當當、卓越的一個競爭，唯一的特點，把你們的產品把你們的渠道，把你們競爭能力細分對這個產品這個行業的運營吃透，是一定有競爭力的。
百度是怎么做的?電子商務越百花齊放、成長的越快，我們越高興，因為只有這樣搜索引擎才能發揮作用。百度最愿意做的事情就是扶植企業就業，愿意扶持B2C成長起來。如果百度把自己放在交易方，跟大家都是競爭對手;但是如果把我們放在交易網上，和大家交流，其實大家都是朋友，都是合作伙伴。謝謝。
申音：今天談電子商務，阿里、淘寶，所有人都想打敗淘寶、挑戰阿里巴巴，你們有沒有什么具體的想法?
蔡虎：曾教授是我很敬重的教授，我聽過他的講座。淘寶對于我來說，在電子商務領域是我學習的對象，我個人在目前的這個階段沒有想要跟淘寶抗衡。我們總認為，我們擔負的一個角色是一樣的，擔負一個道路成熟的購物環境中處于領軍地位的淘寶，以及在互聯網搜索引擎行業處于領軍的百度，這是我們所看中的，這是我們的著力點，而不是競爭。如果競爭的話，可以利用淘寶的小商家的這個事件、那個事件，“你們到我們有啊了吧!”這不是我們做的事情。
黃若：作為淘寶以前的一個員工，從我的感覺來講，這個市場上有人會有一天打敗淘寶，但是一定不是百度。
申音：能再清楚的講講嗎?
黃若：其實我的思維很簡單，就比如微軟永遠不會是世界上總強的世界，但是如果有人說構建一個中國的微軟，但是它永遠打不過微軟。
申音：在電子商務做平臺的，是不是不可能出現兩個不一樣大的平臺?
黃若：我們不具體的討論平臺是一個、兩個，或者三個。平臺的容量肯定是有限的，不可能出現在中國做五十個平臺。哪怕在垂直類目上，一個類目基本上都有兩家，賣書的有當當、卓越，誰也記不住后面的。作為平臺來講，短期內很難看到有它差不多的。
申音：危總，您作為在淘寶上的一個很成功的品牌，但是前一段時間也有一些C2C的用戶抗議，淘寶很大的資源都是在淘寶商城上，淘寶原來的不太重視了，你對他們怎么建議?
危昱：不是每一個開店的店主都能夠創立一個品牌，淘寶是一個大的商圈，只要自己在這個上前里找到獨特的定位和獨特的消費群就好了。很多人到淘寶上不是創業，就開一個小店，但是一定要找到自己特色的東西，要有附加值，否則會是曇花一現，這本身是一個互聯網商圈的問題。
申音：你們從現在開始，未來五年電子商務有什么變化?競爭的焦點什么?競爭的格局是什么樣的?
危昱：這個問題比較大，單從我們的理解來看，第一，細分化;第二，二八原則，最后只會出來前兩位超過90% 的市場份額;第三，市場的增量是快速增長的;第四，行業里面盈利的期望值不能太高。
黃若：第一，過去這五六年還是毛毛雨，更多的是將來的五年。電子商務從預熱期逐漸走向成熟期，這是一個總的判斷。
第二，我會看更多的機會在垂直類的網站上;
第三，后面來的人，會比現在已經進來的這些人更有資本的優勢或者更有技術的優勢，過去的五年很多都是小青年、草根起家。現在已經在里面的人有捷足先登的優勢，但是你們有不足，在資本、經驗、品牌打造上的不足也是很明顯的。后面的進展還是有機會的，但是后面進來的人更多的不是以個人的身份進來。
蔡虎：第一，現在正是時候，大家如果想做電子商務，別再等了，現在是非常好的時機。
第二，大家千萬不要追求低價，中國未來的電子商務領域中，只有極個別的品牌以低價作為自己的核心競爭力。
第三，注重供應鏈。電子商務的本質是商務，電子商務和傳統商務的區別是把整個供應鏈、物流打亂了。未來具有核心競爭力的企業在于貨物的供銷存。
第四，關注電子商務的營銷。充分利用互聯網，互聯網的營銷成本對于電子商務企業來說現在還是低的時候，未來只會越來越高，不利用這個時機把用戶群建立起來，產生二次購買、相關購買、推薦其他人到你的網站上購買。未來互聯網成本變高了，競爭力就變弱了。
第五，專業團隊非常重要。一個好的電子商務企業，本質懂互聯網，同時要懂互聯網。電子商務是整個互聯網最難、對苦、最累的活，但是它如果未來在其中有成就的，它一定也是最有生命力、最大的行業。祝福大家!
申音：今天本場論壇到此結束，非常感謝各位嘉賓!
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