7月27日，當當網(wǎng)首席執(zhí)行官李國慶來到山東，先在濟南查看了當當網(wǎng)濟南倉庫，后赴青島參加由青島市人民政府和《中國企業(yè)家》雜志社主辦的“2012(第十二屆)中國企業(yè)‘未來之星’年會”。在魯期間，李國慶告訴記者，雖然目前電商大佬聲稱要把這個比實力拼燒錢的價格大戰(zhàn)進行到底，私下里卻都在調(diào)整戰(zhàn)略、細分市場尋求突圍的路徑。他還預言： “目前電商發(fā)展過熱，過度膨脹。洗牌已經(jīng)開始，前一階段倒下的主要是小型團購網(wǎng)站，現(xiàn)在很多電商融資困難、巨量虧損，預計明年六月這場洗牌會見分曉，屆時會有大型電商倒下。”他同時預測，現(xiàn)在密集布點的家電實體店未來將會關閉六成，只留下1/3的實體體驗店。
顧客不斷流失，市場份額不斷縮小，股價低至發(fā)行價三成……李國慶并不回避當當網(wǎng)目前面臨的困難。“改善服務是重點。我們在20個城市開通了當日達，其中濟南從去年10月實現(xiàn)當日達。半年多來，山東業(yè)務量增加50%以上。”據(jù)透露，山東位列當當網(wǎng)京、滬、廣之后的第四大重點市場。為了鞏固山東市場，下一步濟南21000平方米的庫房還將再擴一倍。“濟南從去年10月實現(xiàn)當日達，半年多來，山東業(yè)務量增加50%以上。山東是當當網(wǎng)京、滬、廣之后的第四大重點市場，下一步濟南的倉庫還將再擴一倍。”李國慶說話直接，他說濟南的重要性超出他們最初的預期。28日，他又在青島宣布，當當網(wǎng)將在青島建倉，從而實現(xiàn)青島當當貨物當日達。
針對目前殘酷的市場競爭，當當網(wǎng)未來將向“一站式”綜合購物網(wǎng)站發(fā)展，“主要瞄準35歲左右中產(chǎn)階級人群，因為35歲的網(wǎng)購客戶不會再像年輕網(wǎng)購者那樣喜歡泡在網(wǎng)上反復逛和淘。”他透露，電商正在進入細分市場時代，所以電商們都必須對自已重新定位并進行調(diào)整。
他還表示，當當要的不是“淘你喜歡”，不是“第一次網(wǎng)購在當當”，不是“給你選擇”，而是先“幫你選擇”，要的是35歲左右的中產(chǎn)階層來當當購物，“比如薩其馬，當當不會給你整上幾種供你挑來挑去，只會有精選過的兩種供你選擇。”
在當當網(wǎng)濟南倉庫的發(fā)貨區(qū)，記者看到有包裝袋上寫有“當當優(yōu)品”的一款浴巾，售價49元，“在超市里同類商品要賣到八九十元。”李國慶給記者介紹著。記者了解到，當當網(wǎng)在數(shù)月前推出了自有家居品牌“當當優(yōu)品”，包括被子、床單和枕頭等床上用品。談及自有品牌，李國慶頗為自豪：“在我們銷售的床品中，目前自有品牌能占到20%。”他還表示，目前少兒圖書的自有品牌量也能占到20%。
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