(樂購網(wǎng)專欄 作者：張野)B2B衰落是不爭的事實，公認的原因是：“傳統(tǒng)B2B模式僅僅提供了信息流，無法滿足目前電商環(huán)境下，商家以及消費者的新訴求。”于是，不管是阿里帝國，還是一些行業(yè)新秀，都希望借此機會進行模式創(chuàng)新，以求獲得市場，在B2B2.0時代成為主流。
但筆者發(fā)現(xiàn)在這場熱鬧的變革當中，大部分商家都刻意的回避了最直接的競爭，尋求差異化。未來的不確定性，讓這場相對平靜的戰(zhàn)爭充滿了期待，是阿里帝國繼續(xù)霸占頂峰，還是天下三分甚至七雄爭霸，成就多元化的電商新格局?但有一點我們可以肯定，B2B的2.0時代，結(jié)合各種模式形成的新勢力，將不僅僅改變原有的B2B市場格局，也將會沖擊C2C/B2C乃至O2O市場，讓我們先來解析一二。
新阿里巴巴C2B+SNS模式：是無奈也是必然
在這場變革當中，最受大家關(guān)注的必然是阿里巴巴，作為B2B行業(yè)的老大，它的動作將直接影響整個行業(yè)的態(tài)勢，是跟風、還是回避都取決于阿里的新模式本身。所以，頭疼的S無反顧的革自己的命，成功與否的關(guān)鍵還在于，革的是否徹底。
于是，一個高風險的C2B+SNS模式進入了大家的視野，C2B模式存在已久，以客戶需求為導向，最開始的團購(團長制)和酒店預訂等生活服務(wù)類網(wǎng)站存活的很好，但要讓其成為一種主流、廣面的商業(yè)模式或許只有阿里才有這樣的資本和勇氣。
C2B模式的推廣面臨最大的問題是用戶習慣乃至商家的習慣，阿里計劃中的終極狀態(tài)將是，消費者—阿里平臺—品牌商(生產(chǎn)商)，而未來消費習慣將是，消費者主動提供需求，通過系統(tǒng)(技術(shù)手段)，將需求采集到品牌商面前，然后品牌商提供服務(wù)。
這個過程中，消費者是否愿意將自己的購買意向?qū)嵸|(zhì)化?阿里平臺擔當?shù)慕巧珜傩杂心男?品牌商服務(wù)成本的增加，是否只是將原本在流通環(huán)節(jié)的成本轉(zhuǎn)嫁?當然更為主要的是，我們可以預見的推廣過程中，消費者“?”、平臺商“。”、品牌商“!”的局面。
培養(yǎng)一類人群的習慣已經(jīng)很難，何況是培養(yǎng)三方?為了不讓辛苦勞作被他人摘桃子，阿里又推出了SNS計劃，用C2B+SNS的捆綁防止競爭對手搶奪市場。但目前看來，SNS的推廣仍然是一廂情愿，在最開始布局之時就已經(jīng)帶著濃重商業(yè)目的，并且搞的路人皆知的項目推廣難度可想而知。
當然，不可否認的是，這種模式一旦成功，阿里帝國又將成為新規(guī)則的制定者，統(tǒng)治整個電商市場。但，本想依靠這種模式前期回避的一些問題依舊需要解決，淘寶、天貓的位置將如何擺正，誰會是綠葉，誰會是紅花?阿里內(nèi)部派系之爭或許只能通過馬云回購來集權(quán)強壓吧。
敦煌網(wǎng) M2C 模式：堅守B2B模式，用升級解決問題
相比較阿里的顛覆性模式，敦煌、慧聰?shù)壤吓艬2B網(wǎng)站自然不會束手待斃，對于他們來說，升級B2B模式，讓其更具競爭力也就意味著能夠存活更久。近期活躍在媒體眼前的敦煌網(wǎng)M2C模式就是一種升級。而王樹彤也一直強調(diào)：“每家公司擁有的資源不同，因此所走的道路也不同。”回避最直接的競爭關(guān)系，利用本身資源做絕對市場或許少了點氣魄，但絕對是聰明之舉。
“阿里巴巴專注于滿足供應(yīng)商、采購商之間的“信息流”需要，敦煌網(wǎng)則一開始就滿足“信息流、物流、資金流、服務(wù)流、技術(shù)”等諸多方面的需求。” 而傳統(tǒng)B2B僅滿足信息流需求也一直是阿里競爭對手們用作攻擊的點，誠然，這一點讓中小B2B網(wǎng)站得到了不少空間，現(xiàn)在也因此提前了B2B升級的輿論戰(zhàn)。而加強B2B網(wǎng)站服務(wù)內(nèi)容也是這些行業(yè)堅守著必經(jīng)之路。
在7月19日舉行電商最高規(guī)格會議“派代年會"上，敦煌網(wǎng)也頻繁亮相，并且在招商專場中多次提及敦煌網(wǎng)服務(wù)體系以及對商家的扶持政策。當然，單純的提供服務(wù)或許有點本末倒置，并不能形成核心競爭力，敦煌網(wǎng)為未來新格局提前做的工作是利用M2C模式將制造商拉入陣營。一邊是提升服務(wù)質(zhì)量，一邊是將制造商前推，為生產(chǎn)商與消費者打通渠道，讓小批量訂單減少流通環(huán)節(jié)。
對于FaceBook、谷歌等公司向電子商務(wù)伸手，或許出于輿論的需要，王樹彤并不看好，專業(yè)的事需要由專業(yè)的人來做。不管怎么說，敦煌網(wǎng)必將是B2B變革之路中最堅守的一份子，用服務(wù)升級和模式微創(chuàng)新來“自救”，你覺得靠譜嗎?
酷有拿貨網(wǎng)BAB模式：解決信任問題，回歸商業(yè)本質(zhì)
幾乎所有人都意識到，傳統(tǒng)B2B模式的缺陷是單純提供信息流滿足不了市場需求。但大部分平臺只是順勢增加了一些服務(wù)的籌碼以求得輿論和客戶的支持。商業(yè)模式并沒有得到根本的解決，在2012派代電子商務(wù)年會上，酷有拿貨網(wǎng)提出了它的“BAB模式”。
大部分B2B網(wǎng)站都在針對“資金”、“物流”、“技術(shù)”等方面進行升級，但B2B發(fā)展至今，其實物流、資金流、信息流問題都不大了，核心的瓶頸轉(zhuǎn)向了“信任”。傳統(tǒng)的B2B模式隔在空中的供需雙方面對海量的信息要“找對眼”需要大量的嘗試，以及由此付出的時間成本、溝通成本、乃至金錢成本。如果是大額交易，花費1年半載成交幾十幾百萬雙方還能維持，而如果是小額交易，顯然交易成本過大了。這也是WEB1.0時代阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)等都沒有把小額批發(fā)做成功的原因之一。
在BAB模式下，供需雙方中間引入了代理(也稱盟主)，代理是供需雙方的中間節(jié)點。充當了中間人的角色，一方面他連接供貨商，對供貨商甄別、篩選、建立信任;另一方面他把獲得的精準、高質(zhì)量供貨商與需求方對接，提供基于實體、本地化的交易前撮合、交易中擔保、交易后的退換貨保證。
這個模式最巧妙的地方在于代理的成本由供貨商承擔，而供貨商承擔的方式是傭金，類似互聯(lián)網(wǎng)的CPS。酷有網(wǎng)提供平臺技術(shù)支持，供貨商拿出傭金，代理去本地推廣，產(chǎn)生成交再分傭。原理上與淘寶的淘客相似，只是淘客是全網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，而酷有網(wǎng)的是線上線下結(jié)合的模式，所謂O2O。這確實是一個很聰明的微創(chuàng)新。
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