6 確定欄目是否需要有子欄目
一個欄目代表一個用戶群某個方面的需求，同時某個方面需求的滿足，需要由一個完整的產品或平臺來完成，在一個大需求的前提下，如果還有一個完整的細分需求，就要在一級欄目下設置二級欄目。比如企業庫，一般情況下就不需要再設置二級欄目，因為所有用戶來到這個欄目，都是為了尋找企業，只要在首頁放置搜索框，主要地區導航、主要分類導航、收費企業推薦、最新加入企業即可，因為所有這些行為都是為了更好的尋找企業這一需求。而B2B行業網站的資訊中心則需要劃分二級欄目，因為劃入資訊的內容比較多，高端訪談、行業展會、行業周刊、分類瀏覽、專題報道都可以劃分到資訊欄目，而很多需求都是獨立的，比如找行業展會和看專題報道，就是獨立的兩個需求，用戶希望能在一個頁面里看到所有最近的專題報道，能在一個頁面里搜索、瀏覽所有的行業展會，所以我認為要設置二級欄目。二級欄目的設置往往會根據網站在不同的發展時期、用戶數量、團隊人數、需求量等因素設置相對應的子欄目，而不是盲目的認為用戶需要的子欄目都設置，結果很多子欄目沒有做好，給訪問用戶帶來不好的體驗。
7 欄目功能和內容表現形式分析——內容決定形式
B2B行業網站欄目應針對所服務對象的不同而具有不同的形式，有的欄目更多是顯示信息的文字鏈接，輔助以少量的圖片;有的欄目則主要是通過圖片來吸引用戶瀏覽，甚至全部是看圖，比如相冊、圖庫等;有的欄目要重點突出搜索功能，通過各種條件的搜索來讓用戶更方便快捷的獲得信息;有的欄目需要用視頻、聲音才能更好的表達，比如現場采訪、新聞播報、企業宣傳片等;還有的信息需要提供下載附件的形式來滿足用戶的需求，比如電子書、PDF文檔、EXCEL表格等;還有的需要提供更好的互動引導，比如社區欄目的信息主要由用戶提供，就要將一定時間內發信息最多的、用戶評論最多、信息質量最好的放到重要位置顯示，引導用戶去貢獻更多的信息。在欄目策劃的時候，一定要將表達方式想明白，多看看網絡上常見的互聯網應用，不斷創新。
8 欄目整體風格分析確定——為設計師找到設計方向
一個網站、一個欄目都要有自己的整體風格，欄目策劃者要寫出欄目的整體風格，設計師需要在這個整體風格的前提下去做頁面設計。比如資訊欄目要更嚴肅一些，社區欄目會更活躍一些，商機欄目要具有濃厚的商業氛圍。同是社區欄目，服務于個人職業相關需求的社區欄目，與服務于個人娛樂需求的社區欄目，有很多不同。正如我在《B2B行業門戶網站策劃實戰研究報告》第八章所講，前者面對的用戶需求更多是與企業經營相關的個人和企業需求，則顯得相對嚴肅，不能出現太多娛樂元素，頁面要更多體現最新的、精華的內容，要杜絕出現卡通、花哨的圖片。從整個網站來講，要讓網站看起來更加高端、精致，每一個小圖標與文字及頁面要協調，圖片及文字既不能太大，也不能太小，要協調，要使整個頁面看起來精細而不是給人粗糙的感覺等等。
9 欄目擴展性、關聯性、安全性分析
在策劃B2B行業網站欄目的時候，我們會對這個欄目的發展方向，未來規模，將要增加的新功能、新內容有一個大概的認識，這樣在設計頁面及程序時，會對擴展性有所考慮。在做欄目策劃的時候，還有一個是不能忽略的，就是要考慮頁面的關聯性，比如：一個普通會員發的產品信息，要考慮到當這個會員升級為收費會員后，產品信息還要在企業商鋪里顯示。B2B行業網站不同頁面，不同欄目，安全性要求是不一樣的，與用戶交互的頁面，會涉及到數據提交、用戶密碼，要采取數據加密、訪問控制等技術，這些都要在欄目策劃的時候向技術人員說明，尤其是涉及到用戶帳戶的積分等虛擬貨幣交易時要重點考慮安全。
10 欄目競爭對手分析，知己知彼
有的行業網站在策劃的時候，競爭對手已經有了類似欄目，競爭對手分析就變的非常重要。一個電視臺的競爭力在于有幾個優秀的欄目，同樣的道理，網站之間的競爭，實際是欄目之間的競爭，有時我們只要把一個需求量很大的欄目做的比對手好，就會以點帶面，讓用戶找到選擇我們的理由，找到突破口，和競爭對手分一塊蛋糕。分析競爭對手欄目的內容、頁面、功能，那些做的不好，那些方面做的很好，我們怎么樣在好的方面比他們更好，聯系網站的實際情況，進行改變和創新，爭取形成差異化競爭，在運營的過程中拉競爭對手的用戶。這個方面在幾大門戶網站的競爭中非常常見，新浪最早做名人博客，后進入的搜狐、騰訊、網易在做博客的時候就進行了一些改進，形成了一定的差異化競爭。今天很火熱的微博應用，也是在新浪的推廣下火起來的，很多網站也在模仿跟進，但是都或多或少的有自己的特色。
11 欄目內容編輯、運營推廣初步分析，為后期做準備
在做B2B行業網站欄目策劃的時候，要考慮好欄目的內容怎么來，是編輯錄入還是用戶發布，或者是兩者都有，還要考慮是否有足夠的內容，足以支持這個欄目，如果內容太少，是不適合作為一級欄目來設計的，只能作為二級欄目或三級欄目。有的人在策劃欄目的時候做了很多功能和分類，欄目首頁排的很長，當辛苦的把功能和頁面做好了，才發現根本找不到多少內容發布，給運營推廣帶來了嚴重問題，給訪問者帶來很不好的體驗，認為這個網站沒人管或沒有人訪問，最后又不得不重新修改，浪費人力和財力。同樣的道理，在策劃一個欄目的時候，也要先初步考慮好如何運營推廣這個欄目，關于B2B行業網站的各種推廣方法，可以參考我寫的《B2B行業門戶網站推廣實戰秘籍》。比如：行業博客要能在后期推廣出去，就要有愿意分享的行業實戰專家寫更多的技術類、行業分析類文章，在前期頁面設計時，就要優先顯示行業專家的文章、推薦專家的照片，才能使這個欄目運營成功。
12 列出欄目策劃時的參考頁面
在B2B行業網站欄目策劃過程中，不可能閉門造車，一定是參考了幾十甚至上百個相同或不同類型的網站的相關欄目，無論是欄目功能，還是欄目內容、頁面整體風格，都要去學習參考。尤其是最新技術或模式在B2B行業網站的應用，比如視頻、博客、微博、空間等在B2B行業網站的應用。站在巨人的肩膀上，才能使策劃站在一個很高的層面上。每一個參考的網站都有優點和缺點，但前提是我們一定要想明白，他們為什么要這么做，他們這么做的優點有哪些，缺點有哪些，并通過各種渠道去驗證，只有我們想清楚了，才能正確選擇，我們才會有所進步，絕不是在沒有想清楚前一概照搬。欄目策劃書上要用專門一個部分列出相關參考網站，一般都會達到10個以上的參考網站鏈接。上級領導看到這個欄目策劃報告，會去看參考的這些網站，可能會更加認同欄目策劃方案。同時設計師、程序員也會根據相關參考網站更加理解這個策劃，讓設計達到最佳效果，功能更加正確，更少的BUG。
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本文標題：寫好欄目策劃書，B2B行業網站成功的關鍵
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