宗寧表示，蘇寧作為大家電領(lǐng)域銷售的龍頭企業(yè)，應(yīng)該穩(wěn)扎穩(wěn)打，被京東這種大家電銷售約占公司銷售總額為兩成的公司來打價(jià)格戰(zhàn)，從而讓京東占據(jù)輿論報(bào)道的主動(dòng)，使眾多投資者感到失望。“蘇寧現(xiàn)在需要的是淡定，按照自己的步伐來走，不要受太多外界的干擾。”
而有媒體披露，張近東從美國發(fā)來指令，要求蘇寧易購繼續(xù)按照既定步調(diào)發(fā)展，不要受擾于競爭對手的挑釁。
消失的子彈
事實(shí)上，京東在進(jìn)入8月以后，其平板電視的導(dǎo)航系統(tǒng)就出現(xiàn)了問題，除非用戶采取高級(jí)搜索或是修改代碼等方式，否則無法進(jìn)行正常的商品瀏覽，這樣對于一些不是非常精于電腦操作的普通消費(fèi)者來說，去京東購買平板電視就變成了一件不太現(xiàn)實(shí)的事情，同時(shí)，在京東平板電視頁面上刷新出來的也以“創(chuàng)佳”這種非主流品牌為主，像夏普、索尼以及創(chuàng)維等國內(nèi)外主流品牌只能在少數(shù)情況下被刷新出來，置放在平板電視頻道的首頁。
令人驚奇的是，這種導(dǎo)航失靈的現(xiàn)象在劉強(qiáng)東于14日宣布大打價(jià)格戰(zhàn)后便神奇地修復(fù)，“這種導(dǎo)航失靈的現(xiàn)象持續(xù)一周多，換做我們應(yīng)該是重大事故，任何一家企業(yè)都不會(huì)忽視這種問題。”蘇寧易購的工作人員說。
“不過這種導(dǎo)航失靈造成的銷量下滑倒是可以幫助京東積累庫存，以便在近期的價(jià)格戰(zhàn)中集中釋放。”該工作人員表示，“畢竟京東在大家電上的采購能力不如我們，在大家電上比拼并不現(xiàn)實(shí)，只能依靠瞬間的集中爆發(fā)來博得眼球。”
除了憋庫存，劉強(qiáng)東還將此前比較暢銷的低價(jià)產(chǎn)品全部下架或是改為缺貨狀態(tài)，在平板電視領(lǐng)域打出一些蘇寧、國美沒有的型號(hào)，即便是蘇寧、國美的型號(hào)相同，但基本羅列出一些中高端型號(hào)或是新品，這類產(chǎn)品幾乎是任何一家都“降不起”的產(chǎn)品，在價(jià)格上盡量保持與蘇寧易購的“同價(jià)”。
由于白電領(lǐng)域存在大量的產(chǎn)能過剩，急需促銷消化庫存，因此劉強(qiáng)東在空冰洗產(chǎn)品上采取了以往年舊款為主，局部新品為輔的策略，同樣也盡量在型號(hào)上實(shí)現(xiàn)“差異化競爭”。
為了“刷數(shù)據(jù)”，劉強(qiáng)東還采取了“先提價(jià)、再降價(jià)”的手段，根據(jù)一淘網(wǎng)抓取數(shù)據(jù)顯示，京東多種商品價(jià)格被調(diào)高，其中松下TH-L55ET5C 55英寸LED液晶智能3D網(wǎng)絡(luò)電視(灰色)14日零時(shí)價(jià)格為12999，而15日零時(shí)價(jià)格為20999，15日促銷時(shí)價(jià)格為11499，調(diào)高后的價(jià)格與之前比價(jià)差在9500元。
對于京東的做法，何陽青直接譴責(zé)其方式有悖于“誠信經(jīng)營”，認(rèn)為京東的價(jià)格戰(zhàn)是虛假價(jià)格戰(zhàn)，并沒有給消費(fèi)者帶來任何的實(shí)惠。“(京東)三分之一的產(chǎn)品不是沒貨就是缺貨，然后先提價(jià)再降價(jià)的刷數(shù)據(jù)，這種方式不利于構(gòu)建良好的商業(yè)競爭環(huán)境。”何陽青向本報(bào)記者表示。
建緯(北京)律師事務(wù)所的冬至是曾經(jīng)受理過消費(fèi)者上訴京東的律師，他向記者坦言：“京東連肆意取消消費(fèi)者訂單的行為都干得出來，用先提價(jià)再降價(jià)地方式來刷數(shù)據(jù)并不感到意外。”
但劉強(qiáng)東這樣一套路數(shù)下來，倒是讓價(jià)格戰(zhàn)變得雷聲大、雨點(diǎn)小，與其說是價(jià)格戰(zhàn)，倒更像是一場演習(xí)，京東、蘇寧易購、國美網(wǎng)上商城三方頻繁開火，但未見一顆子彈出膛，三方都是各賣各的。
創(chuàng)維營銷部的相關(guān)人士向記者表示，公司會(huì)根據(jù)自身營銷計(jì)劃來將產(chǎn)品分配給各家渠道商，“不會(huì)讓京東與蘇寧、國美拿到完全一致的貨源，有些型號(hào)不適合完全放在網(wǎng)絡(luò)上銷售，所謂的特供機(jī)型還是存在的。”
經(jīng)過此役，劉強(qiáng)東希望能夠形成三足鼎立的局面，他向本報(bào)記者表示，不希望三方任何一家垮掉，三足鼎立的局面才是他所要追求的。
業(yè)內(nèi)盡管有不少聲音認(rèn)為京東聯(lián)手蘇寧便可將國美踢出局，但以現(xiàn)有的資金、物流體系等實(shí)力對比來看，一旦國美出局，蘇寧在線下的業(yè)務(wù)便處于無敵狀態(tài)，遍布全國的線下銷售網(wǎng)點(diǎn)以及日趨成熟的線上業(yè)務(wù)對京東的沖擊不容小視——而充斥著巨額虧損、資金鏈緊張的京東，僅從線上業(yè)務(wù)去對抗蘇寧顯得勢單力薄。
推薦閱讀
速途每日電商播報(bào)：價(jià)格戰(zhàn)絕非中國專利
耀點(diǎn)100被爆欠款過千萬 公司已經(jīng)人去樓空 速途網(wǎng)訊 繼耀點(diǎn)100拖欠供應(yīng)商貨款，公司高層集體失蹤的消息被爆出后，8月23日，又有知情人士向速途網(wǎng)爆料。該知情人士稱，耀點(diǎn)100已經(jīng)人去樓空，其紅梅路2007號(hào)辦公室已被封>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：電商“三國殺”：消失的子彈
地址：http://www.xglongwei.com/a/b2b/20120827/82374.html
網(wǎng)友點(diǎn)評(píng)
精彩導(dǎo)讀
科技快報(bào)
品牌展示