中秋、國慶將至，而茅臺節(jié)前提價(jià)帶動(dòng)高端白酒悄然漲價(jià)，再現(xiàn)白酒“逢節(jié)必漲”怪圈。
與此相反，酒水電商則掀起降價(jià)大促銷，滿足消費(fèi)節(jié)日需求。國內(nèi)最大的酒類綜合電商酒仙網(wǎng)更是投入上億啟動(dòng)大促銷，借節(jié)日引導(dǎo)消費(fèi)者網(wǎng)購酒水，宣稱將打破酒水“逢節(jié)必漲”的怪圈，并改變消費(fèi)者購酒習(xí)慣。
白酒“兩節(jié)”必漲
近日，貴州茅臺對外宣布自9月1日起上調(diào)部分產(chǎn)品價(jià)格，平均漲幅達(dá)20%-30%。如果出廠價(jià)上調(diào)產(chǎn)品涉及53度新飛天，那么這款指導(dǎo)價(jià)現(xiàn)為1519元的酒，終端價(jià)格預(yù)計(jì)年底將達(dá)到1600元-1800元。
記者走訪了石家莊市一些酒水專賣店，發(fā)現(xiàn)貴州茅臺53度新飛天的價(jià)格已經(jīng)上漲，而且多數(shù)店鋪已經(jīng)缺貨。
店鋪人員：茅臺特別緊張，現(xiàn)在缺貨，茅臺漲得太快，起伏落差太大。這不要過節(jié)嗎，訂的人比較多。
據(jù)煙酒店老板介紹，“逢節(jié)漲價(jià)”是茅臺的習(xí)慣動(dòng)作。而其他高端白酒品牌也抓住這個(gè)難得的黃金周跟著漲價(jià)。
煙酒店老板：茅臺500ml的1600多，優(yōu)惠不了多少。每年都是這個(gè)規(guī)律，“兩節(jié)”必漲，現(xiàn)在廠家已經(jīng)控制貨了，不給貨，就是為了漲價(jià)。高端酒現(xiàn)在是一天一個(gè)價(jià)，茅臺、五糧液、國窖這三種酒特別明顯。
電商“逆勢”狂歡
與實(shí)體店白酒價(jià)格的上漲相反，各大白酒電商卻趁機(jī)掀起了降價(jià)促銷戰(zhàn)，宣稱將打破酒水奉節(jié)必漲的怪圈。記者訪問了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城等綜合電商，以及酒仙網(wǎng)等酒類垂直電商，均發(fā)現(xiàn)有力度不同的各種促銷。
電商：茅臺飛天在做活動(dòng)，是1599，贈(zèng)送一瓶其他酒水。市場價(jià)是按照全國平均價(jià)格定的，咱們是和廠家直接合作，中間省去了很多流程，所以比較優(yōu)惠。
電商：每個(gè)賬戶只能限購一瓶，1519元，保證是正品。
在酒仙網(wǎng)官網(wǎng)，記者發(fā)現(xiàn)，除了節(jié)日促銷外，酒仙網(wǎng)整個(gè)頁面都是3周年大促的背景。中秋、國慶、慶典三重促銷，力度之大前所未有。據(jù)了解，與傳統(tǒng)渠道借節(jié)漲價(jià)不同，電商則是借節(jié)大降。酒仙網(wǎng)投入上億元，啟動(dòng)了為期一個(gè)月的三周年大促銷活動(dòng)。10萬瓶美酒免費(fèi)送、中外名酒五折掃，購物達(dá)2000元贏取成龍簽名茅臺酒等等，將人氣推至高潮。而京東商城CEO劉強(qiáng)東、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)李國慶等電商的簽名酒，則標(biāo)志著整個(gè)酒類電商進(jìn)入了節(jié)前的降價(jià)狂歡。但是，據(jù)網(wǎng)站客服人員介紹，節(jié)前逆勢促銷只是臨時(shí)的。
客服人員：優(yōu)惠時(shí)間還有11天，之后會(huì)恢復(fù)當(dāng)當(dāng)價(jià)位1599。不是咱們網(wǎng)站要漲價(jià)，是市場上普遍要漲，不是單獨(dú)。
消費(fèi)習(xí)慣之變
通過與不同消費(fèi)者的溝通，記者發(fā)現(xiàn)，酒類電商的大促已經(jīng)逐步培養(yǎng)了消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)比價(jià)的習(xí)慣，并且認(rèn)可大促銷時(shí)網(wǎng)購囤積的做法。傳統(tǒng)零售點(diǎn)層層加價(jià)的模式在今年遇到了極大障礙。
消費(fèi)者：想買幾瓶好酒，去實(shí)體店一看，都太貴，漲一兩百塊錢。上網(wǎng)買還便宜，開發(fā)票也不加錢，能保質(zhì)保量給送到的話，我還是覺得從網(wǎng)上買比較實(shí)惠。我想趁著活動(dòng)多買幾瓶。
此前，逢節(jié)漲價(jià)一直是節(jié)日酒水市場的詬病頑疾。但是面對酒水批發(fā)商的貨源壟斷，消費(fèi)者無處申訴，只能接受漲價(jià)的現(xiàn)實(shí)。而隨著酒仙網(wǎng)、品尚紅酒為代表的酒類電商的崛起，網(wǎng)購酒水撬動(dòng)了傳統(tǒng)渠道價(jià)格體系。雖然在整體銷量上不及傳統(tǒng)渠道的十分之一，卻為節(jié)日酒水市場注入了新的血液，讓消費(fèi)者有了新的選擇。節(jié)日大促銷將成為電商改變消費(fèi)習(xí)慣的重要節(jié)點(diǎn)，未來，網(wǎng)購酒水囤積待用將成為一種新的消費(fèi)時(shí)尚。
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本文標(biāo)題：酒水逢節(jié)漲價(jià)電商渠道逆勢搞促銷
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