（3））各類產品收入的可持續性。請發行人：①按產品類
型分類列示披露報告期各期末以及目前在手合同或訂單數量、金額（含稅），各期新簽合同數量、金額（含稅），目前正在執行的重要合同的起止日期和執行進度；結合在手訂單情況和上述情況，說明發行人業務的穩定性、可持續性。② 結合下游客戶對產品的需求情況、公司產能在各類產品上的分配情況、市場的競爭狀況、公司的技術競爭力、客戶拓展計劃、報告期內投標中標情況、同行業可比公司發展情況等因素，詳細分析公司不同產品收入的可持續性。③補充說明合同負債與在手訂單的匹配性。
（4））境外銷售下滑的風險。補充披露報告期內各期發行
人與主要境外客戶的訂單量、產品單價、退換貨等變化情況， 分析新冠疫情對發行人外銷業務及未來經營的影響，是否存在境外銷售下降的風險，如有，請充分揭示風險。
（5））客戶與發行人的關聯關系。請發行人補充說明報告
期內客戶中是否有與發行人存在股權關系或關聯關系的客戶，或曾經為發行人董事、監事、高管及其親屬或員工的客戶情況。
請保薦機構、申報會計師核查上述事項并發表明確意見， 說明核查方法、核查范圍、核查取得的證據和核查結論，包 括但不限于核查方法、數量、收入占比、核查結果是否存在 差異及原因。
問題15.各類產品毛利率波動的合理性
根據申請材料，報告期內，發行人綜合毛利率分別為39.44%、39.44%、38.81%和 25.51%，總體變動幅度較小，但電磁磁選機、永磁磁選機、電磁除鐵器、永磁除鐵器等產品毛利率均出現較大幅度波動。
（1））主要產品毛利率各期波動較大的原因。請發行人：
①結合相關產品生產流程下主要原材料的耗用量、原材料價格變動、主要原材料占比及其他相關因素分析主營業務成本變動原因，并結合產品銷售價格、成本結轉、產品定制化程度、與主要客戶及供應商合作背景等，量化分析各類產品毛利率變化的原因及合理性。②補充披露報告期各期各類產品前五大客戶對應的銷售收入和毛利率情況，毛利率是否存在異常。
（2））毛利率與可比公司差異較大的合理性。請發行人結合業務類型，對比披露報告期各期同行業可比公司同類業務毛利率，說明與公司是否存在重大差異，若存在，請說明原因及合理性。
（3））內外銷毛利率存在較大差異。報告期內，發行人內銷毛利率分別為 29.82%、34.12%、32.52%、24.92%，外銷毛利率分別為 63.45%、74.25%、52.42%、42.69%。請發行人結合內外銷產品結構和銷售單價的變化，補充對比并說明同期市場價格差異情況，分析內外銷之間毛利率差異的原因。
（4））原材料價格上升的風險。請發行人結合釹鐵硼、鋼材等部分原材料市場價格走勢、行業發展情況等，量化分析釹鐵硼、鋼材價格變化對毛利率的影響，分析公司是否存在原材料價格大幅上升的風險，并進一步披露是否存在應對原材料價格大幅上漲的相關措施及效果。
（5））不同訂單獲取方式的毛利率差異。結合項目獲取方
式分別披露各期不同方式獲取訂單的毛利率，說明各種方式下毛利率是否存在明顯差異，若存在，說明原因及合理性。
請保薦機構和申報會計師核查上述事項并發表明確意見，說明核查方法、核查范圍、核查取得的證據和核查結論。問題16.市場推廣費遠高于可比公司的原因
根據公開發行說明書，報告期內發行人業務推廣費分別為 730.04 萬元、644.34 萬元、741.18 萬元和 148.94 萬元，其中咨詢服務費占比較高。
請發行人：（1）補充披露公司咨詢顧問費用、業務宣傳費、傭金主要構成，披露發行人報告期內業務推廣的主要模式、時間、地點、參加人員，說明支付對象與發行人及發行人客戶是否存在關聯關系，上述費用與營業收入的匹配性。
（2）結合訂單獲取方式、銷售模式、市場推廣方式、人員 薪資等情況，說明是否存在通過支付咨詢顧問費用、業務宣傳費等方式實施商業賄賂、不正當競爭的情形，公司防止商業賄賂行為的具體措施及有效性。（3）量化分析報告期內銷售人員數量、平均薪資與業務規模是否匹配，說明銷售人員平均薪資水平與同期同行業可比公司、同地區公司及當地平均水平相比是否存在顯著差異。（4）結合業務模式、商品特點、經營業績、整體規模等，按細分項目分析說明發行人銷售費用率與同行業可比公司比較是否處于合理水平。
請保薦機構、申報會計師對上述事項進行核查并發表明確意見。
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