4)還有一個(gè)很重要的區(qū)別，是在 ARPU 的計(jì)算方式上。月 ARPU 值總是等于月收入除以當(dāng)月用戶數(shù)，但這個(gè)“當(dāng)月用戶數(shù)”的定義就有很大不同了。
端游計(jì)算 ARPU 值，可以參看一下盛大的定義，其分母是活躍付費(fèi)帳號(hào)數(shù)，即當(dāng)月“消費(fèi)了虛擬貨幣的玩家?guī)ぬ?hào)數(shù)”。
頁(yè)游計(jì)算 ARPU 值，分母是充值用戶數(shù)。很明顯，頁(yè)游 ARPU 計(jì)算公式的分母更小，因?yàn)橛脩舫渲档念l率低于消費(fèi)的頻率，充值一次會(huì)消費(fèi)一段時(shí)間。頁(yè)游 ARPU 值比端游高就高在這個(gè)分母不同。
萊福特先生這樣的比較方式，就像一個(gè)消費(fèi)者對(duì)某個(gè)大賣場(chǎng)說(shuō)：“你們家的蘋果太貴了！居然賣 34 塊錢，隔壁超市明明才 1 塊錢。”但實(shí)際情況是，這個(gè)大賣場(chǎng)的價(jià)格是每箱，不是每個(gè)蘋果！
上述事實(shí)顯示出萊福特先生缺乏對(duì)中國(guó)游戲市場(chǎng)的基本了解，采用的分析方法也是錯(cuò)誤的。但要讓他交出 10 萬(wàn)元人民幣的賭金，我們將從兩個(gè)方面來(lái)顯示，奇虎的數(shù)字是可靠的。請(qǐng)繼續(xù)往下讀。
3. 第三方制作商驗(yàn)證奇虎數(shù)據(jù)與其他平臺(tái)一致
首先，我們可以看看奇虎真正的同行是什么狀況。在國(guó)內(nèi)各大頁(yè)游運(yùn)營(yíng)平臺(tái)中，下面幾家公司的用戶基礎(chǔ)和游戲定位和奇虎相同。
·37wan
·Duowan
·起點(diǎn)
·PPS
由于香櫞說(shuō)奇虎自己報(bào)的 ARPU 值作假，我們?cè)谶@里用我們自己的 ARPU 值來(lái)作一下對(duì)比。我們作為中國(guó)領(lǐng)先的頁(yè)游制作商群體，我們所制作的網(wǎng)頁(yè)游戲在中國(guó)頁(yè)游業(yè)(除騰訊外)中占有很大份額，我們?cè)诖斯嘉覀冊(cè)诟鞔箜?yè)游平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)的主力游戲的平均 ARPU 值，來(lái)驗(yàn)證奇虎所報(bào)數(shù)字的真實(shí)性。自愿參與這次研究的九家中國(guó)頁(yè)游制作商包括(按字母和拼音排序)：
·37wan
·第七大道
·藍(lán)港在線
·廣州菲音
·趣游
·銳戰(zhàn)
·天神互動(dòng)
·心動(dòng)游戲
·游族
我們手中在包括奇虎在內(nèi)的上述平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)的 13 款主流游戲是(按拼音排序)：
·傲劍
·傲視天地
·大俠傳
·凡人修真2(仙劍情)
·火影世界
·劍俠奇緣
·龍城
·龍將
·商業(yè)大亨
·神仙道
·神曲
·盛世三國(guó)
·十年一劍
我們將這些游戲在不同運(yùn)營(yíng)平臺(tái)上的數(shù)據(jù)放在了一起。根據(jù)我們的估計(jì)，這 13 款游戲的收入總數(shù)占了奇虎 360 游戲平臺(tái)收入總數(shù)的 60% 以上，也在中國(guó)頁(yè)游業(yè)(除騰訊外)的總收入中占 60% 以上。我們計(jì)算了這 13 款游戲在每個(gè)平臺(tái)上的平均 ARPU 值(出于保密的考慮，我們將每款游戲具體的數(shù)字隱去，得出的各平臺(tái)平均 ARPU 值見下)：
上表可見，這些頁(yè)游運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的 ARPU 值都在 310 至 447 元人民幣之間。我們自己的數(shù)據(jù)計(jì)算出來(lái)的奇虎平臺(tái) ARPU 值是 434 元人民幣，與奇虎所報(bào)的數(shù)字一致。
結(jié)論
綜上所述，我們指出了不同類型的游戲公司 ARPU 值是無(wú)法比較的，因?yàn)?1)游戲類型不同，其業(yè)務(wù)的本質(zhì)就有了天壤之別；2)這些公司的 ARPU 計(jì)算方式不同。香櫞自稱了解中國(guó)，但似乎卻對(duì)這些基本信息缺乏了解。
我們還通過(guò)兩種方式，說(shuō)明了奇虎頁(yè)游收入數(shù)字的合理性。我們顯示出：奇虎和其他頁(yè)游運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的數(shù)據(jù)一致，我們根據(jù)自有數(shù)據(jù)獨(dú)立計(jì)算的奇虎平臺(tái) ARPU 值也與奇虎所報(bào)的數(shù)字一致。香櫞沒有拿起電話自己?jiǎn)栆粏柎诵袠I(yè)公司的運(yùn)營(yíng)情況，就在其報(bào)告中稱奇虎“作假”并建議做空，我們對(duì)此再次感到不可思議。
和 CitronFraud.com 網(wǎng)站上先前發(fā)出的報(bào)告一樣，此公開信在此顯示出香櫞對(duì)中國(guó)市場(chǎng)和中國(guó)公司知之甚少，其分析分析報(bào)告水平低下，其自封的“香櫞懂中國(guó)”稱號(hào)實(shí)在不堪。
我們已經(jīng)證明了奇虎的數(shù)字是合理的，并再次指出萊福特先生的指控完全不著調(diào)。我們特此充滿尊敬地要求萊福特先生，將他的捐款匯給壹基金，匯款方式見下：
開戶單位：深圳壹基金公益基金會(huì)
銀行：招商銀行總行營(yíng)業(yè)部
人民幣賬號(hào)：755917671010888
銀行地址：廣東省深圳市福田區(qū)深南大道7088號(hào)
捐款后，請(qǐng)將您的信息填入壹家人捐贈(zèng)信息反饋表：
傳真到 021-63350291
或郵件發(fā)送至[email protected]
聯(lián)名簽署(按姓氏拼音排序)：
黃凱，廣州菲音 CEO
黃一孟，心動(dòng)游戲 CEO
李逸飛，37wan CEO
林奇，游族 CEO
孟治昀，第七大道 COO
王峰，藍(lán)港在線 CEO
于廣來(lái)，銳戰(zhàn)創(chuàng)始人
玉紅，趣游 CEO
朱曄，天神互動(dòng)CEO
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本文標(biāo)題：九家頁(yè)游公司公開ARPU值回應(yīng)香櫞質(zhì)疑
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