LGO100科技訊：在圖書“藍海”中，蘇寧易購如何勝出？近日有消息傳，蘇寧易購將牽手當當網，全力打造網上百貨商城。
記者發現，蘇寧易購已經賣起了圖書。雖然目前只有十多種，但蘇寧易購總經理凌國勝向南都記者表示，今后蘇寧將有30萬-40萬種圖書上線。“圖書只是蘇寧的一次試水，未來還會向其他業務擴展”。
蘇寧易購的野心已昭然若揭--在蘇寧未來十年規劃中，蘇寧易購計劃至2020年，產品線涵蓋家電、家居、百貨、圖書、音像、運動及戶外、在線法律、教育咨詢與服務等，“在網上再造一個蘇寧”。
蘇寧“試水”賣書
“圖書業務作為蘇寧易購未來的一個發展方向，只是一個試水，目前還在探索階段。”凌國勝坦言，選擇進入圖書行業是因為“圖書市場相對成熟，目標市場明確，對增加用戶黏性有幫助。”
凌國勝稱，蘇寧目前還沒有考慮具體在圖書方面的投資額，但只要有需求，就會加大投入。
記者發現，在蘇寧易購網站上，圖書頻道被分類到“辦公設備、電腦配置”一欄，目前只有《對我們生活的誤測：為什么G D P增長不等于社會進步》等13種圖書。凌國勝解釋，這些書才剛剛放上，此后至少會上線30萬-40萬本書。
據了解，蘇寧的圖書銷售目標主要是網絡人群，圖書品種配備會從網絡人群的閱讀興趣出發，目前已經與幾十家出版社簽訂合同。
除在網上賣書，蘇寧也悄悄在實體店嘗試售書。北京蘇寧四季青店，店內單獨開出兩個“生活超市”，銷售圖書、體育用品、生活用品等，店內的圖書大多售價為10元/本。蘇寧稱這樣做是為了帶給顧客一站式購物體驗。
蘇寧董事長張近東曾拿沃爾瑪跟蘇寧比較。“現在蘇寧仍在探索新模式，一旦失敗，蘇寧就會退回家電連鎖。”張近東說。蘇寧的目標也并非僅僅停留在家電、圖書，而是一個集電器、日化、圖書、百貨，甚至包括游戲點卡、機票酒店等虛擬產品的綜合平臺商。
在蘇寧進入圖書行業的同時，也在入駐百貨行業。“百貨業作為第二發展目標在發展”，凌國勝說。
蘇寧電器總裁金明也曾表示，蘇寧零售和B2C渠道上還將不斷豐富各類日用百貨產品，形成滿足消費者多樣化、個性化需求的“產品云”。
但有業界人士認為，“任何企業的能力都是有限的”，蘇寧進軍百貨行業，但百貨量太多，客戶太多，如何保證貨源充足，保證及時到貨，整合物流運量，解決服務問題都對蘇寧是一個很大的考驗。
牽手當當“圍剿”京東?
傳統家電零售商之前“觸網”的遲疑，給了京東商城迅速成長的機會--去年，京東的銷售額達102億元。有數據顯示，2011年中國互聯網B2C在線零售總額可能達到1444.7億元。
龐大市場引發了國內B2C巨頭激烈廝殺，也迫使傳統家電零售商不得不積極應戰。國美蘇寧開始覺悟，下決心發力電子商務，加緊跑馬圈地。去年年末，國美火速收購庫巴網；短短5個月后，國美完全自建的電子商務網站“國美電器網上商城”今年4月上線；而蘇寧的武器則是持續加大對蘇寧易購的投入。
2011年第一季度中國網上零售B2C市場份額顯示，淘寶商城市場份額為31.4%，位居第一。京東商城以10.2%位居第二，隨后的卓越亞馬遜為2.3%、當當網1.6%、蘇寧易購1.0%、庫巴0.7%。
作為電子商務的“后來者”，在圖書“藍海”中，蘇寧易購如何勝出？近日有消息傳，蘇寧易購將牽手當當網，全力打造網上百貨商城。
“當當網在圖書、百貨等方面優勢明顯，蘇寧易購在家電方面有明顯優勢，如果雙方能夠深度合作，對于整個網購市場將產生顛覆性的影響。”有行業分析人士指，當當網與京東圖書價格戰打了多回，而蘇寧易購與京東的電器價格戰也如火如荼，當當與蘇寧若聯手圍剿京東，將給京東商城帶來巨大沖擊。
但凌國勝接受記者采訪時只謹慎表示，與當當目前還沒有開展合作，“但以后會考慮”。
面對蘇寧易購切入圖書、百貨業，庫巴網CEO王治全接受記者采訪時強調，庫巴短期沒有進入圖書市場的打算。“庫巴更多的是為家庭提供服務，例如家紡、家居產品，以及戶外、體育產品。庫巴著重于提升服務質量，不會太多元化，太多元化影響品牌優勢。進軍圖書業短期內沒有打算，但其他百貨會考慮。”
“鯰魚”激化價格戰?
“有市場就會有競爭，我們不畏懼競爭。”凌國勝說，“目前市場還未飽和，大家都在跑馬圈地。”
凌國勝指，蘇寧易購不主張價格戰，但是有人先發招，“我們沒啥怕的，我們與供應商的關系密切，且有線下店強大的資金支持。”對于京東商城在家電方面已成氣候的現狀，凌國勝直言：“網上購物還不成熟，談不上忠實客戶，誰價格更低，誰的服務更好，誰就能吸引用戶。”
但也有業內人士憂心，家電巨頭殺入圖書行業，價格戰升級，對圖書行業也并非福音。“打價格戰對消費者短期來說是受惠的，但長期來說是在流血。”廠商在網上銷售省去了場地費、人工費，在成本上降下來了，但對銷售渠道商卻有傷害。
以圖書為例，價格戰會擠壓圖書出版業的利潤空間，對未來出版業產生消極影響。而網店的低價銷售也會進一步給實體書店造成壓力，尤其是那些本來已經艱難維持的個性化小書店。而多樣化的實體書店，畢竟是現代城市生活不可缺少的一種設施。惡性價格戰的沖擊，會讓出版業失去再生產能力。從作者寫作，到出版社投資制作，再到批發商和讀者，這是一個漫長脆弱的鏈條。
家電連鎖大佬的蘇寧，會成為圖書市場的“鯰魚”么？
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本文標題：蘇寧進軍“網上賣書”與當當聯手
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