【樂購傳媒網(wǎng)訊】7月19日消息，2011年第二季度，聯(lián)想集團(tuán)超過宏碁成為全球第三大PC廠商，僅次于惠普和戴爾。聯(lián)想集團(tuán)董事會主席柳傳志昨天在2011企業(yè)年會上稱， 聯(lián)想2011年年底超過戴爾沒有問題。
聯(lián)想集團(tuán)董事會主席柳傳志
作為中關(guān)村成長起來的一個民營企業(yè)，聯(lián)想集團(tuán)經(jīng)歷了從小到大的巨變，柳傳志回憶，當(dāng)初和聯(lián)想集團(tuán)一塊創(chuàng)業(yè)的企業(yè)大多已經(jīng)銷聲匿跡，聯(lián)想是為數(shù)不多仍在持續(xù)發(fā)展的企業(yè)之一。1984年，柳傳志和10個工程師借助20萬人民幣開始創(chuàng)業(yè)，截止現(xiàn)在，聯(lián)想已經(jīng)成為擁有3萬5千名員工的國際化公司。
除了企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，聯(lián)想集團(tuán)在全球的份額也與時俱進(jìn)。數(shù)據(jù)顯示，2005年聯(lián)想并購IBM之前，其全球份額僅為2.4%，并購?fù)瓿珊螅@一數(shù)字達(dá)到2.7%，此后，聯(lián)想集團(tuán)對企業(yè)進(jìn)行了企業(yè)文化建設(shè)和管理隊伍重組。截止上個季度，聯(lián)想的全球份額達(dá)到12.2%，已經(jīng)超過宏碁成為全球第三。
在談到幾個競爭對手時，柳傳志稱，2011年底超過戴爾不成問題。實際上，聯(lián)想此前也和戴爾有過一次市場份額的正面交鋒，那次的主戰(zhàn)場是在中國。
2001年，聯(lián)想中國市場份額達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的27.5%，但此后市占率出現(xiàn)下滑，柳傳志稱，下滑的原因，就是因為聯(lián)想在中國遇到了一個強(qiáng)大的對手，這個對手就是戴爾。
據(jù)柳傳志回憶，戴爾的直銷模式所向披靡，進(jìn)入中國之后做大客戶生意，直接采用直銷方式，迅速搶占了市場份額。聯(lián)想集團(tuán)經(jīng)過分析，對業(yè)務(wù)進(jìn)行了調(diào)整，由以前的只賣給消費類客戶，改為雙業(yè)務(wù)模式：既做大客戶直銷又做渠道銷售。
雙業(yè)務(wù)模式幫助聯(lián)想在中國市場打敗了戴爾，柳傳志在談到這次戰(zhàn)役時稱，成功的原因在于聯(lián)想有好的文化體系，因此可以很好的去執(zhí)行雙業(yè)務(wù)模式戰(zhàn)略。他特別強(qiáng)調(diào)，做企業(yè)最關(guān)鍵的是塑造員工的核心價值觀和把握好企業(yè)自己的方法論。
聯(lián)想的核心價值觀，就是說到做到，而聯(lián)想的企業(yè)方法論，則是為人們熟知的聯(lián)想三要素：搭班子，定戰(zhàn)略，帶隊伍。柳傳志分析，除了堅定的執(zhí)行聯(lián)想三要素，聯(lián)想超過戴爾的另一個信心，來源于聯(lián)想今年完成了對德國電腦零售商Medion的收購，借助這一個并購，聯(lián)想進(jìn)一步擴(kuò)大了市場份額，尤其是在歐洲的份額。
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