7月21日中午，北京東方君悅酒店17層行政酒廊會議室。馬克·赫德(Mark Hurd)會見了少數(shù)幾家中國媒體。這是他自2010年9月被任命為Oracle(甲骨文)聯(lián)席總裁之后的首次訪華。
馬克·赫德說話風格務實，喜歡直入主題。“我想告訴大家Oracle的戰(zhàn)略是怎樣的。”他說。與擔任惠普全球CEO時一樣，馬克仍選擇低調(diào)行事，此行同樣沒有大規(guī)模的新聞發(fā)布會，甚至沒有公開的新聞稿。
軟硬整合
2010年9月，對馬克·赫德和Ora-cle來說都很特殊，此前一個月，他剛從惠普全球CEO的職位上離任，而甲骨文收購硬件廠商SUN還未滿一年，正忙于歷史上最大規(guī)模的軟硬件整合。
事實上，作為華爾街最業(yè)績卓著的CEO，馬克·赫德與Oracle總裁拉里·埃里森(Larry Ellison)的“結(jié)盟”本身就是一次“軟硬件整合”的典范。
前者在惠普期間就力主收購了包括Mcery和EDS等軟件和IT服務廠商，使惠普獲得了硬件設(shè)備外更豐富的企業(yè)級產(chǎn)品解決方案，而后者在追求軟硬件垂直整合的過程中，更是不遺余力。
自2005年以來，Oracle先后斥資400億美元收購了50多家軟件企業(yè)。其中最著名的一次就是2010年4月，Oracle支付74億美元收購了以服務器和存儲設(shè)備見長的硬件廠商SUN(Sun Microsystems Inc。)。
馬克·赫德的加入是一個明確的信號，表明Oracle未來最有潛力的盈利點將是更多種類的軟件、硬件和服務打包整合和一體化系統(tǒng)。
在Oracle看來，將技術(shù)捆綁銷售，擁有各種可支配的IT技術(shù)，則可以讓客戶在制定解決方案時有更多選擇，最終在各個領(lǐng)域都獲取更多銷售收入。
事實上，這家上一財年年收入總額為356億美元，涉足領(lǐng)域跨越企業(yè)級市場所有領(lǐng)域的巨型公司仍更像一家軟件供應商——其大部分利潤來自軟件許可證的收入。
對此，赫德同樣深信不疑。“Ora-cle現(xiàn)在已經(jīng)能夠做到高度的、縱向的集成，這樣的系統(tǒng)能夠幫助客戶大幅度地提高效率，同時壓縮成本。這使得我們有可能在每個領(lǐng)域都實現(xiàn)市場份額第一。”他說。
作為甲骨文公司的創(chuàng)始人和首席執(zhí)行官拉里·埃里森為Oracle搭建IT業(yè)界最完美產(chǎn)品線所作的最新努力之一，馬克·赫德將確保Oracle所擁有的產(chǎn)品，能整合為任何企業(yè)都適用的解決方案，包括硬件和服務器。
事實上，隨著Sun的服務器、存儲、SPARC處理器、Solaris操作系統(tǒng)、Java和MySQL數(shù)據(jù)庫融入Oracle，Oracle的產(chǎn)品線空前擴展，能夠提供開放、集成的系統(tǒng)——從應用軟件一直到磁盤。但是即便在數(shù)據(jù)庫領(lǐng)域穩(wěn)坐頭把交椅，Oracle在IBM和惠普所占據(jù)的服務器市場，前景仍未明朗， 但馬克·赫德對未來卻充滿信心。
IDC相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，Oracle在2011年第一季度的硬件服務器市場已經(jīng)排到了第四的位置，緊追惠普、IBM和Dell。但與這三者的差距還是比較明顯的，其7.73億美元的收入只有Dell的一半，只有惠普的五分之一。
從2011年第一季度開始推廣的Exadata和Exalogic兩大行業(yè)“一體機”產(chǎn)品已經(jīng)初見成效， ，Exadata目前已售出約1000臺，目標則是在2012財年實現(xiàn)3000臺。
Oracle 算得上是IT業(yè)內(nèi)最“沒有耐心自己開辟新的技術(shù)市場”的廠商，而拉里·埃里森似乎也從不擔心Oracle規(guī)模龐大的產(chǎn)品線整合會成為它的軟肋。
不過，馬克·赫德卻需要全盤考慮如何充分發(fā)揮Oracle手中握有的王牌產(chǎn)品的威力，幫助其與微軟和IBM等巨頭抗衡。目前Oracle正在重新編寫自己的商業(yè)軟件，被稱為“融合應用”，這需要巨大的投入。并購Sun給甲骨文帶來的組織復雜性也會影響自身有效創(chuàng)新的程度。馬克·赫德將確保在垂直整合戰(zhàn)略下，解決銷售和運營層面的“一體化”問題，并確保來自不同業(yè)務部門的研發(fā)能和銷售團隊結(jié)合在一起。
“一體化”戰(zhàn)略
目前，Oracle的戰(zhàn)略包括“全面、開放、集成和同類最佳”四個層面。在談及“集成和同類最佳”時，馬克·赫德在白板上畫了五橫六縱的一組箭頭，描述甲骨文如何將包括應用軟件、中間件、數(shù)據(jù)庫、操作系統(tǒng)、服務器和存儲領(lǐng)域的優(yōu)勢“擴展”至各項產(chǎn)品上。
他很快在所有箭頭的頂端標注上不同行業(yè)的名稱，同時說，“現(xiàn)在O-racle在很多行業(yè)提供一體化的解決方案，包括零售業(yè)、銀行、醫(yī)療、通訊等行業(yè)。當然，作為最大的數(shù)據(jù)庫的供應商，甲骨文將在這些產(chǎn)品及解決方案中提供數(shù)據(jù)庫并向其他的硬件和中間件廠商開放平臺。”
追求新的市場份額的同時保護原有業(yè)務，在馬克·赫德看來，這兩重目標完全能彼此兼顧。Oracle并不缺乏愿景，但它必須大幅簡化業(yè)務，從而更快、更好地做成更多的事情，以便Oracle能同時在企業(yè)軟件領(lǐng)域與從IBM到微軟的所有對手競爭。
這顯然讓不同領(lǐng)域的競爭對手們都感到了威脅。
SAP和微軟此前宣布了一項合作協(xié)議，微軟將把SAP作為向其客戶提供預算、規(guī)劃和預測軟件的首選公司。雙方還將共同拜訪客戶和出席各種場合，同時還將采取措施確保雙方的產(chǎn)品能夠兼容，以對抗Oracle公司。
而在收購Sun后，Oracle過去所依賴的松散合作伙伴關(guān)系也轉(zhuǎn)變?yōu)楦偁庩P(guān)系。
惠普因為赫德加入Oracle“將使其寶貴的商業(yè)機密和秘密信息處于危險之中”而煩惱。為了自衛(wèi)，惠普宣布了向移動互聯(lián)網(wǎng)和云計算的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，并努力加強其軟件業(yè)務。
而Oracle最大的合作伙伴IBM也將其視為新的競爭對手——IBM全球副總裁Steve Mills在接受本報記者采訪時表示，在目前階段，IBM已經(jīng)把Oracle定義為最大的競爭對手，他本人也一直對“Oracle未來如何發(fā)展，會做哪些決策保持關(guān)注”。
對此，馬克·赫德認為，即便收購了Sun，Oracle仍需要和業(yè)內(nèi)很多硬件廠商繼續(xù)保持良好的合作關(guān)系。“有的客戶希望自己有更多的選擇權(quán)，我們尊重這些客戶的想法。”他說。
但是，他也承認，Oracle的戰(zhàn)略就是在整個的IT生態(tài)系統(tǒng)當中，每一個類別都要有世界上最先進的、最好的產(chǎn)品，并且把研發(fā)和銷售團隊捆綁在一起，確保每一個IT的生態(tài)系統(tǒng)當中每一個類別的產(chǎn)品都是世界最好的。為此，并購仍將繼續(xù)。
果真如此，Oracle將繼續(xù)變得更大，馬克·赫德也就不可能繼續(xù)低調(diào)下去。所以當我們抱怨采訪的時間太短而他又太低調(diào)時，他說，“我只是來一家一家地拜訪大客戶和合作伙伴的，那下次來華，弄得高調(diào)一點。”
經(jīng)濟觀察報：在過去的好多年當中，Larry先生都不曾到訪中國，而您此次來華又如此低調(diào)，是因為中國市場對甲骨文來說太重要了還是太不重要了？
馬克·赫德：我這次來中國不是路過，而是專門來中國。中國市場至少在短期來看是世界上最大的市場，中國的經(jīng)濟增長速度飛快，GDP幾乎是兩位數(shù)的增長，各個行業(yè)都在不斷地成熟的過程當中。Oracle在各個行業(yè)幾乎都有最成熟的解決方案，而中國很多的企業(yè)也急需這樣的一個非常成熟的解決方案。所以我們認為在中國對于甲骨文公司來說是巨大的機會。
經(jīng)濟觀察報：Oracle的產(chǎn)品線已經(jīng)非常完整，Oracle的收購戰(zhàn)役是否會因這相對完美的產(chǎn)品線而就此結(jié)束？如果不是的話，下一步收購會指向哪里？
馬克·赫德：從完整性的程度來講，我同意這個觀點。可以說在IT行業(yè)，Oracle產(chǎn)品是最完整的，也是最完美的。如果提到收購的話，我們是在不斷地評估市場當中，對我們整個體系有價值的收購的機會。今年過去一年也是完成了幾項收購交易，可能金額不一定這么的巨大，沒那么吸引大家的關(guān)注，但是也是在收購的。那么我們資產(chǎn)負債的情況現(xiàn)在非常的好，現(xiàn)金流是非常充足的，然后投資組合也是回報很高，研發(fā)的情況也非常的好。所以在這樣的情況下，在整個財務非常穩(wěn)定的情況下，我們是會不斷的評估市場當中對我們有益的有價值的收購機會，所以在未來可能大家還會看到。
經(jīng)濟觀察報：甲骨文如何看待云計算？
馬克·赫德：我們在云方面的戰(zhàn)略非常積極，所有與云相關(guān)的技術(shù)，都可以看到Oracle的身影。所以世界上如果有一家最開放，或者說對云最友好的企業(yè)的話，那就是Oracle。
但是不是所有的客戶都習慣云這個概念的，有的客戶非常在意安全感，他要看得見摸得著的東西，比如他要銀行的一些賬戶的記錄，要現(xiàn)場安裝，要安全第一，而不一定喜歡光有云的概念，我們會根據(jù)客戶的需求來滿足他們。
將Oracle的數(shù)據(jù)庫和中間件及云服務器整合在一起以后，產(chǎn)品性能會提高70倍，而不是70%，也就是說，如果原來生成一個報告用70分鐘時間，現(xiàn)在則1分鐘就可以了。
經(jīng)濟觀察報：Oracle會不會進軍消費的終端，比如移動互聯(lián)網(wǎng)？
馬克·赫德：我們確實聚焦企業(yè)級的解決方案，但是甲骨文有很多的客戶，要面對大量的消費者。因為越來越多的人會隨時都拿著iPad、拿著i-Phone在跟企業(yè)聯(lián)系，這就要求所有的數(shù)據(jù)都是要可以移動的。在這種情況下，Oracle在數(shù)據(jù)庫領(lǐng)域就有很多的用武之地，因此消費市場的發(fā)展對Oracle是非常非常重要的。
經(jīng)濟觀察報：您如何看待甲骨文現(xiàn)在的戰(zhàn)略？
馬克·赫德：我對我們的戰(zhàn)略還是非常滿意的，我們會繼續(xù)。另外，在每一個領(lǐng)域，我們都希望能夠有世界上最好的產(chǎn)品，同時在某一些特定的行業(yè)，已經(jīng)做到了高度的垂直整合，當然，我們會繼續(xù)投入大量的資源在中國市場，幫助中國的企業(yè)實現(xiàn)他們IT架構(gòu)的現(xiàn)代化。
到2011年5月份2011財年結(jié)束的時候，公司研發(fā)投入是43億美元，而2012年將超過43億美元。“我們在技術(shù)方面投入的資源還是比較充裕的，比其他公司還要充裕很多的。”他說。
經(jīng)濟觀察報：甲骨文今后在中國有什么投資計劃？
馬克·赫德：我給Edwin(指甲骨文公司集團副總裁、大中華區(qū)董事總經(jīng)理盧汝文)“施加了很大壓力”。
大中華區(qū)在今后會有更多的來自總部的資源、機會和支持，會有很多的咨詢和銷售團隊，包括技術(shù)專家和行業(yè)專家來到中國，與中國的員工一起工作，提供最好的解決方案給中國的企業(yè)。
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本文標題：轉(zhuǎn)型中的新霸主:“甲骨文”
地址：http://www.xglongwei.com/a/guandian/yejie/20110723/10152.html
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