【Lgo100】?jī)?nèi)容購(gòu)買(mǎi)、帶寬購(gòu)買(mǎi)，巨大的成本壓力讓視頻企業(yè)開(kāi)始尋找有效的盈利模式。是廣告？版權(quán)分銷(xiāo)？自制劇中的廣告植入？還是B2B業(yè)務(wù)？
潛力無(wú)限的廣告盈利模式
如今互聯(lián)網(wǎng)已成為全球第二大廣告市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)廣告的價(jià)值在逐漸受到廣告商的認(rèn)同。據(jù)艾瑞咨詢(xún)的一組數(shù)據(jù)，2010年第一季度我國(guó)在線視頻行業(yè)中來(lái)自企業(yè)付費(fèi)的廣告收入為3.28億元，更刺激了正版高清模式全面開(kāi)花迅猛發(fā)展。在優(yōu)酷網(wǎng)今年第二季度的財(cái)報(bào)中顯示優(yōu)酷品牌廣告收入達(dá)1.9億，同比增長(zhǎng)181%，環(huán)比上漲58.5%。
同時(shí)網(wǎng)絡(luò)視頻的助力之下，廣告投放形式變得更加豐富、易于接受。如時(shí)下大熱的自制劇，就是一個(gè)很好的廣告植入方式。如在優(yōu)酷網(wǎng)推出的《十一度青春》、《四夜奇譚》、《嘻哈四重奏》等，便植入雪佛蘭科魯茲、三星智能手機(jī)、康師傅綠茶等品牌。同時(shí)，新浪也推出了“微電影”短視頻的企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)形式。業(yè)內(nèi)人認(rèn)為，系列微電影的優(yōu)勢(shì)在于，通過(guò)故事化、情節(jié)化的內(nèi)容，全面展示品牌內(nèi)涵，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者多層面、深層次的溝通。
但是，盡管其廣告效果和價(jià)值已獲得了一些廣告主的認(rèn)可，但相比電視廣告而言，其網(wǎng)絡(luò)廣告仍然有很大的提升空間。而互聯(lián)網(wǎng)電視的出現(xiàn)則會(huì)在很大程度上擬補(bǔ)視頻網(wǎng)站無(wú)法實(shí)現(xiàn)的廣告模式，在互聯(lián)網(wǎng)電視上，播放的節(jié)目將具備互聯(lián)網(wǎng)視頻的互動(dòng)效果，在一定程度上，其投放的廣告也會(huì)一改傳統(tǒng)的單向度、粗放式、侵?jǐn)_性的電視廣告形式，具有很大的發(fā)展前景。
優(yōu)朋普樂(lè)邵以丁也表示，在未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)電視發(fā)展，長(zhǎng)視頻將帶來(lái)更高的廣告效益。
舊角新生：版權(quán)分銷(xiāo)
在兩年前，版權(quán)分銷(xiāo)在一些視頻網(wǎng)站的眼中還是不入流的營(yíng)銷(xiāo)模式，但是現(xiàn)在的情況有所變化，正版內(nèi)容的巨大成本也讓視頻企業(yè)開(kāi)始通過(guò)版權(quán)分銷(xiāo)分?jǐn)偝杀荆踔列纬梢环N可盈利的商業(yè)模式。
從去年底至今年7月，搜狐視頻豪擲近8000萬(wàn)元對(duì)新《還珠格格》進(jìn)行獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)版權(quán)的購(gòu)買(mǎi)和推廣。不過(guò)，搜狐已將新《還珠》網(wǎng)絡(luò)版權(quán)分銷(xiāo)給了優(yōu)酷、土豆、迅雷、樂(lè)視、騰訊、PPS、PPTV等7家其他國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站。張朝陽(yáng)在發(fā)布搜狐二季度財(cái)報(bào)時(shí)表示，分銷(xiāo)已經(jīng)能夠覆蓋3000萬(wàn)元購(gòu)劇成本。
而樂(lè)視網(wǎng)劉弘則明確表示樂(lè)視網(wǎng)的商業(yè)模式是“影視劇、正版點(diǎn)播收費(fèi)+廣告收入+版權(quán)分銷(xiāo)收費(fèi)”模式。版權(quán)分銷(xiāo)收費(fèi)赫然列入了商業(yè)模式。
目前各大網(wǎng)站并未明確說(shuō)明版權(quán)分銷(xiāo)業(yè)務(wù)上到底獲利多少，但是從樂(lè)視網(wǎng)、搜狐視頻的大手筆推廣中，就不難看出版權(quán)分銷(xiāo)背后的利益有著不小的空間。
優(yōu)朋普樂(lè)邵以丁表示，優(yōu)朋普樂(lè)雖然在版權(quán)分銷(xiāo)上有著較久的經(jīng)驗(yàn)，但是公司對(duì)版權(quán)分銷(xiāo)的態(tài)度一直是：“版權(quán)分銷(xiāo)不是一種商業(yè)模式”。版權(quán)分銷(xiāo)最大程度上，是可以分?jǐn)偝杀荆瑫r(shí)能夠起到平臺(tái)內(nèi)容資源共享的目的。盡管在分銷(xiāo)模式上獲得了不小的受益，張朝陽(yáng)還也表示，分銷(xiāo)不是一種長(zhǎng)期的商業(yè)模式。
同時(shí)業(yè)內(nèi)人表示，在版權(quán)內(nèi)容價(jià)格冷卻后，版權(quán)分銷(xiāo)將面臨著巨大困境，即當(dāng)版權(quán)內(nèi)容不再是一部難求、選擇更多后，版權(quán)分銷(xiāo)的利潤(rùn)空間就會(huì)縮水，這種商業(yè)模式就很有可能無(wú)法起到盈利的作用了。
積少成多的B2B業(yè)務(wù)
對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)視頻企業(yè)來(lái)說(shuō)，B2B業(yè)務(wù)就是為電信運(yùn)營(yíng)商的視頻平臺(tái)運(yùn)營(yíng)提供服務(wù)。這項(xiàng)業(yè)務(wù)在幾年前是被視頻網(wǎng)站忽略的一塊蛋糕，直到年初，巨大的成本壓力讓視頻網(wǎng)站在尋求多元化營(yíng)銷(xiāo)之路時(shí)不得不將其重視起來(lái)。
優(yōu)朋普樂(lè)應(yīng)該可以稱(chēng)得上B2B業(yè)務(wù)的元老級(jí)企業(yè)，目前是國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商最大的影視數(shù)字娛樂(lè)平臺(tái)服務(wù)提供商。邵以丁認(rèn)為，運(yùn)營(yíng)商若在打造一個(gè)視頻分享平臺(tái)時(shí)，往往面臨技術(shù)門(mén)檻、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)等問(wèn)題，而互聯(lián)網(wǎng)視頻企業(yè)會(huì)具備豐富的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)可以與之形成互補(bǔ)，根據(jù)電信級(jí)運(yùn)營(yíng)企業(yè)的定制要求，提供基于電視機(jī)、電腦、移動(dòng)終端的數(shù)字娛樂(lè)平臺(tái)構(gòu)建、運(yùn)營(yíng)支撐以及內(nèi)容提供等全方位系統(tǒng)服務(wù)。
他還表示，互聯(lián)網(wǎng)視頻B2B業(yè)務(wù)雖然屬于“芝麻”業(yè)務(wù)，但是積少成多，是不容小覷的一塊業(yè)務(wù)。同時(shí)，在收獲利益時(shí)，最重要的還有平臺(tái)運(yùn)營(yíng)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的積累，這正是優(yōu)朋普樂(lè)率先進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)務(wù)的利器之一。
目前，激動(dòng)網(wǎng)、優(yōu)酷、樂(lè)視等網(wǎng)站都高調(diào)宣布加入B2B業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)。激動(dòng)網(wǎng)呂文生表示，為擴(kuò)大收入來(lái)源，目前網(wǎng)站正在開(kāi)拓B2B業(yè)務(wù)，為企業(yè)建立視頻網(wǎng)站提供技術(shù)和內(nèi)容等外包服務(wù)。
樂(lè)視網(wǎng)則稱(chēng)，樂(lè)視網(wǎng)將參與三大運(yùn)營(yíng)商對(duì)3G網(wǎng)絡(luò)增值業(yè)務(wù)平臺(tái)建設(shè)，包括內(nèi)容提供和為電信運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)推廣和服務(wù)提供直觀的形式。樂(lè)視網(wǎng)目前的主要服務(wù)客戶(hù)是中國(guó)聯(lián)通。
在去年提出5.17“3G戰(zhàn)略”時(shí)，優(yōu)酷古永鏘坦言，與各地方運(yùn)營(yíng)商展開(kāi)的視頻分享平臺(tái)合作是一個(gè)重要部分，會(huì)是優(yōu)酷未來(lái)業(yè)務(wù)中一個(gè)重要的戰(zhàn)略。
終極目標(biāo)：用戶(hù)付費(fèi)
作為視頻付費(fèi)的神話，Netflix的付費(fèi)用戶(hù)數(shù)量成績(jī)成為了全球互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)追逐付費(fèi)視頻業(yè)務(wù)的信心來(lái)源，尤其對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)視頻更是如此，成為中國(guó)的“Netflix”顯然會(huì)是減輕成本壓力、獲得盈利的有效途徑。
在中國(guó)最早做付費(fèi)視頻業(yè)務(wù)的當(dāng)屬優(yōu)朋普樂(lè)和樂(lè)視網(wǎng)，包括之后崛起的激動(dòng)網(wǎng)、搜狐視頻、優(yōu)酷等。不過(guò)，由于用戶(hù)付費(fèi)習(xí)慣尚待培養(yǎng)，目前視頻企業(yè)都采取了“免費(fèi)+付費(fèi)”的模式來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)。
其中優(yōu)朋普樂(lè)在成立之初就確定了“正版”、“付費(fèi)”的業(yè)務(wù)模式，并在PC和移動(dòng)終端的視頻業(yè)務(wù)上實(shí)現(xiàn)大規(guī)模付費(fèi)，同時(shí)有望隨著其進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)務(wù)上推廣至電視屏幕上；樂(lè)視網(wǎng)則大推“付費(fèi)”，更早不久前高調(diào)宣布網(wǎng)站月均活躍付費(fèi)用戶(hù)數(shù)已經(jīng)突破60萬(wàn)，比2010年8月12日登陸創(chuàng)業(yè)板時(shí)公布的月均付費(fèi)用戶(hù)數(shù)增長(zhǎng)了一倍。
根據(jù)艾瑞咨詢(xún)報(bào)告稱(chēng)，2011年排名前5位的視頻網(wǎng)站優(yōu)酷、土豆、56網(wǎng)、酷6網(wǎng)、六間房視頻網(wǎng)站的收費(fèi)業(yè)務(wù)近期集體鋪開(kāi)，免費(fèi)時(shí)代開(kāi)始逐漸沒(méi)落。
不過(guò)，在中國(guó)做付費(fèi)視頻業(yè)務(wù)并不容易。在互聯(lián)網(wǎng)支付方式逐漸成熟的條件下，用戶(hù)缺乏視頻點(diǎn)播付費(fèi)習(xí)慣是最大的障礙，用戶(hù)服務(wù)和付費(fèi)環(huán)境亟待建立、完善。
內(nèi)容差異化和個(gè)性應(yīng)用是用戶(hù)服務(wù)的重點(diǎn)。目前視頻網(wǎng)站為了保證差異化內(nèi)容，將“購(gòu)劇”和“造劇”同時(shí)進(jìn)行，優(yōu)朋普樂(lè)主推好萊塢高清影視內(nèi)容，優(yōu)酷、土豆等網(wǎng)站主要通過(guò)熱映的電影來(lái)招徠付費(fèi)用戶(hù)，PPTV通過(guò)耶魯大學(xué)開(kāi)放課程等頻道收費(fèi)，激動(dòng)網(wǎng)甚至推出付費(fèi)點(diǎn)播品牌“激動(dòng)派”的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。而在個(gè)性應(yīng)用上則是在客戶(hù)終端的功能性和平臺(tái)的社交功能上大做文章。
不過(guò)邵以丁認(rèn)為，用戶(hù)的接受要有一個(gè)引導(dǎo)接受的過(guò)程。也就是在免費(fèi)的使用階段，用戶(hù)認(rèn)可、接受了服務(wù)后，愿意為此付費(fèi)，用戶(hù)付費(fèi)才得到實(shí)現(xiàn)。他設(shè)想這將是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，一開(kāi)始二到三個(gè)月進(jìn)行免費(fèi)，再過(guò)一段時(shí)間，有部分內(nèi)容免費(fèi)，到部分內(nèi)容收費(fèi)，最后過(guò)渡到所有內(nèi)容收費(fèi)。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，視頻網(wǎng)站的抱團(tuán)合作，更有助于點(diǎn)播付費(fèi)的環(huán)境建設(shè)。如在今年3月，樂(lè)視網(wǎng)、騰訊視頻、鳳凰視頻、優(yōu)酷、迅雷等九家網(wǎng)站積極參與的“電影網(wǎng)絡(luò)院線發(fā)行聯(lián)盟”成立。
毫無(wú)疑問(wèn)，付費(fèi)點(diǎn)播是視頻網(wǎng)站盈利的新突破口。只是無(wú)法實(shí)現(xiàn)近期大規(guī)模付費(fèi)，互聯(lián)網(wǎng)視頻企業(yè)需要先完成的就是完善用戶(hù)體驗(yàn)。
推薦閱讀
消息稱(chēng)土豆網(wǎng)今日將IPO定價(jià) 明日納斯達(dá)克上市
【Lgo100】逆勢(shì)赴美IPO的土豆網(wǎng)，在經(jīng)過(guò)被收購(gòu)風(fēng)波后，有望于17日如期赴美國(guó)納斯達(dá)克上市。消息人士透露，目前土豆網(wǎng)已進(jìn)入上市當(dāng)日相關(guān)活動(dòng)的籌備階段，路透社旗下IFR稱(chēng)土豆網(wǎng)已獲數(shù)倍認(rèn)購(gòu)。 招股書(shū)顯示，土豆將發(fā)行>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：互聯(lián)網(wǎng)視頻用戶(hù)付費(fèi)是終極目標(biāo) 激蕩五年之多元營(yíng)銷(xiāo)
地址：http://www.xglongwei.com/a/guandian/yejie/20110817/10683.html
網(wǎng)友點(diǎn)評(píng)
精彩導(dǎo)讀
科技快報(bào)
品牌展示