北京的冬天終于開(kāi)始冷了，電商行業(yè)似乎比冬天腳步快了一點(diǎn)，提前進(jìn)入了濃冬；相反的是，消費(fèi)者在各類(lèi)電子商場(chǎng)上花的錢(qián)似乎收不住，雙11剛過(guò)眼看12月“雙蛋”即將來(lái)臨，可以預(yù)計(jì)的是電商們又會(huì)手忙腳亂一陣子。一邊是熱火朝天的瘋狂購(gòu)物，一邊是白雪皚皚的電商資本市場(chǎng)，冰火兩重天讓看客們也充滿(mǎn)了話(huà)題。
冬天才剛開(kāi)始，米粒商城、西米網(wǎng)、大貨棧、有品網(wǎng)就先倒下了，網(wǎng)站更是下餃子般的倒了一批。前期跑馬圈地占領(lǐng)大片疆土的大佬們也開(kāi)始縮衣減食，每條公交線(xiàn)路一個(gè)企業(yè)的景象不復(fù)存在。剩下幾個(gè)巨型電商做些零星，充分的把錢(qián)花在刀刃上。熬著困難點(diǎn)的電商干脆裁員減負(fù)，稍微好點(diǎn)的企業(yè)空缺職位也都內(nèi)部消耗了。然而前臺(tái)方面，在瘋狂促銷(xiāo)前面失去理智的消費(fèi)者不在少數(shù)，賣(mài)得好還是要關(guān)門(mén)的電商到底腫么了？
跑馬圈地的電商們用鋪天蓋地的廣告將消費(fèi)者吸引到自己的地盤(pán)，再用不合常理的低價(jià)誘惑消費(fèi)，最后形成習(xí)慣性購(gòu)買(mǎi)。這種開(kāi)疆?dāng)U土的方式本無(wú)可厚非，可是速度戰(zhàn)導(dǎo)致經(jīng)策略往往被形勢(shì)變化所牽引變形，地盤(pán)擴(kuò)張的速度導(dǎo)致?tīng)I(yíng)運(yùn)成本的飛升，推廣門(mén)檻被急劇抬高，轉(zhuǎn)化率越來(lái)越低，價(jià)格也越來(lái)越低，最后賣(mài)的多虧的多。易點(diǎn)優(yōu)傳播機(jī)構(gòu)的CEO張玉祥：“沒(méi)有好的盈利模式導(dǎo)致企業(yè)對(duì)資本的依賴(lài)也逾加嚴(yán)重，資本市場(chǎng)的熱絡(luò)和冷淡，直接控制了電商們的晴雨天，說(shuō)起來(lái)很像莊家操盤(pán)，實(shí)際也是如此。”
有沒(méi)有電商能跳出這個(gè)怪圈，實(shí)際整個(gè)的鏈條決定了這個(gè)困境，電商新興形態(tài)并沒(méi)有使電商上游供應(yīng)商出臺(tái)特別的通路政策來(lái)支持，電商的固有消費(fèi)印象就是比實(shí)體店便宜，而電商營(yíng)運(yùn)成本包含物流客服也并非小數(shù)，在維護(hù)電商消費(fèi)固有印象的前提下，必然會(huì)導(dǎo)致利薄，所以做傳統(tǒng)商品的電商在這樣的鏈條下很難有想像中的利潤(rùn)，更別說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)激烈的這兩年。“有一些電商為了保持利潤(rùn)率，堅(jiān)持高客單價(jià)，固然是維護(hù)了似乎健康的模式。然而這些電商的規(guī)模往往無(wú)法做到細(xì)分領(lǐng)域的前幾名。規(guī)模和利潤(rùn)在投行面前，似乎更在意規(guī)模。這就是矛盾。”張玉祥表示。
是否就沒(méi)有能逃脫怪圈的電商，其實(shí)也不見(jiàn)的。一些在傳統(tǒng)市場(chǎng)無(wú)參考意義的商品對(duì)于電商來(lái)講似乎是不錯(cuò)的選擇，唯一就是考慮蛋糕有多大的問(wèn)題。另一類(lèi)價(jià)格本身就望塵莫及的奢侈品似乎也會(huì)好一點(diǎn)。近期資本市場(chǎng)上還能拿著錢(qián)得瑟的尚品、走秀、佳品都是這一類(lèi)，這也標(biāo)志著資本市場(chǎng)并沒(méi)有放棄電商，只是開(kāi)始真正考慮商業(yè)模式等傳統(tǒng)因素。而資本市場(chǎng)的冷遇，使得各家電商紛紛趕緊另謀IPO的出路，一方面可以使投行們趕緊套現(xiàn)也為這個(gè)冬天再添點(diǎn)保障，然而拉手、凡客的IPO失敗也預(yù)示了美國(guó)對(duì)待中國(guó)電商似乎也沒(méi)有比對(duì)待80年代的日本企業(yè)仁慈。
面對(duì)即將到來(lái)“雙蛋”節(jié)，相信電商們還是會(huì)含淚大促銷(xiāo)，可是消費(fèi)者的春天不遠(yuǎn)了，電商的春天在哪里，春天來(lái)了電商們會(huì)有怎樣的突破，綜合電商會(huì)否收起進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，垂直電商會(huì)否調(diào)整品牌戰(zhàn)略，其實(shí)也只能等到電商們來(lái)答案揭曉了。
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本文標(biāo)題：電商農(nóng)冬時(shí)分冷冰冰 消費(fèi)者春意來(lái)時(shí)暖融融
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