解釋了以上這兩個名詞，一起來探討下面的話題：衣聯(lián)網(wǎng)如何用微創(chuàng)新改寫服裝B2B劣質(zhì)基因。衣聯(lián)網(wǎng)所做的，就是取代傳統(tǒng)實體服裝批發(fā)市場，將線下交易轉(zhuǎn)移到線上，從而獲取這些商業(yè)地產(chǎn)中的巨大商鋪價值。也就是說，將實體供貨商（第一個B），引到衣聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)平臺（第二個B），而這個C是誰呢？恰恰就是這個C，是衣聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新。
當(dāng)淘寶商城、騰訊超級電商平臺等傳統(tǒng)B2B2C陣營，正在“零售業(yè)”虛擬商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域一爭高下之際，衣聯(lián)網(wǎng)的另一種“批發(fā)業(yè)”B2B2C也在悄然醞釀。衣聯(lián)網(wǎng)的這個C不是零售消費者，而是售賣商品的服裝店。
2009年4月才成立的衣聯(lián)網(wǎng)以開放型服裝B2B電子商務(wù)平臺，推進(jìn)服裝廠與服裝店的直接對話，促進(jìn)服裝流通渠道的信息化發(fā)展，短短一年半時間內(nèi)，吸納近5000家服裝廠和批發(fā)商，完成超過10億元的交易額。
衣聯(lián)網(wǎng)總經(jīng)理于華表示，衣聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)模式很簡單，就是把中國著名的服裝批發(fā)市場廣州白馬批發(fā)市場這樣的實體市場業(yè)務(wù)搬到網(wǎng)上進(jìn)行，融合信息流+資金流+物流，使下游的采購商，也就是服裝店能直接與上游的供應(yīng)商，也就是服裝廠、批發(fā)商進(jìn)行交易。
衣聯(lián)網(wǎng)之所以能認(rèn)識到并開辟出這樣一種模式，是因為他們最初的精心探索。2006年，衣聯(lián)網(wǎng)先用一年半時間經(jīng)營小店春秋服裝店主論壇，通過聚集服裝店主，逆流獲取網(wǎng)上服裝批發(fā)業(yè)務(wù)所需的買家也就是服裝零售商。2007年，衣聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入自營批發(fā)階段，以類似B2C的交易模式，摸清服裝行業(yè)各種陷阱，逐步制定符合市場發(fā)展的規(guī)則，以便進(jìn)行大規(guī)模的網(wǎng)上批發(fā)普及。2010年4月，衣聯(lián)網(wǎng)建立開放型服裝B2B電子商務(wù)平臺，這個平臺已經(jīng)不是簡單的B2B，而相當(dāng)于B2B2C，形容一下就是：由衣聯(lián)網(wǎng)做橋梁，兩端連接供貨商及零售店的緊密融合平臺。
不過，這看似簡單的商業(yè)模式，卻涉及到服裝電子商務(wù)的細(xì)枝末節(jié)，比如資源整合、版權(quán)保護(hù)、甚至是行業(yè)人員對電子商務(wù)的認(rèn)知水平。由此而來，衣聯(lián)網(wǎng)選擇的是“先聚下游、再招上游”的反向發(fā)展之路。這一道路被稱為體膚接觸方式，也就是用戶體驗方式。
具體談到這個模式包括三個方面。第一是，成本運作模式。因為衣聯(lián)網(wǎng)上下游兩端的用戶都是商業(yè)用戶，與個人用戶有所不同，商業(yè)用戶首先追求的是成本，而不是體驗，這本身就解決了衣聯(lián)的成本問題。第二是技術(shù)。根據(jù)開發(fā)服裝行業(yè)獨有的網(wǎng)絡(luò)防抄版系統(tǒng)和區(qū)域保護(hù)系統(tǒng)，解決服裝企業(yè)對于服裝款式遭遇抄襲模仿的后顧之憂，以此穩(wěn)固競爭優(yōu)勢。第三是價值創(chuàng)新。將傳統(tǒng)B2B只解決信息流的落后模式，拓展至資金流+信息流+物流的融合。此外，拋棄傳統(tǒng)B2B粗放服務(wù)手法，以“一站式解決方案”，構(gòu)建包括用戶培訓(xùn)、代客裝修、訂單催收等在內(nèi)的“保姆式”服務(wù)體系，解決服裝市場“多數(shù)用戶不懂電商”的難題。
衣聯(lián)網(wǎng)總經(jīng)理于華表示，衣聯(lián)網(wǎng)所處的是最受投資界忽視的B2B領(lǐng)域，但通過微創(chuàng)新，完成了批發(fā)業(yè)虛擬地產(chǎn)商的轉(zhuǎn)變，可以讓服裝電子商務(wù)逐步替代實體批發(fā)市場，成為服裝批發(fā)的主體渠道，那么，衣聯(lián)網(wǎng)的微創(chuàng)新模式對于其它電子商務(wù)有沒有借鑒意義，它還有哪些值得思考的問題？下面連線衣聯(lián)網(wǎng)市場部總監(jiān)彭懷英女士。
主持人：衣聯(lián)網(wǎng)的微創(chuàng)新模式最核心的一個點是什么？那如果與傳統(tǒng)相比它具有哪些優(yōu)勢？
彭懷英：衣聯(lián)網(wǎng)的微創(chuàng)新的核心還是立足批發(fā)市場的實際狀況來滿足用戶的需求，電子商務(wù)本身就是一個新鮮行業(yè)，我們衣聯(lián)網(wǎng)做的僅僅是根據(jù)電子商務(wù)的目前情況做一個改造創(chuàng)新。作為電子商務(wù)它本身就有高容量信息，無店鋪經(jīng)營等等方式，而我們主要是讓用戶無后顧之憂。
主持人：剛才我們也說到，就是衣聯(lián)網(wǎng)有一個獨特的服務(wù)就是能夠幫助服裝企業(yè)來防止款式的抄襲，那么這是通過什么方式來做到的呢？
彭懷英：其實從技術(shù)上說來就不復(fù)雜，主要是我們理念的一個創(chuàng)新。眾所周知會有抄板動機(jī)的人主要是集中于廣州和杭州兩大城市，我們對兩個城市的IP進(jìn)行限制就是一種簡單的方式，那么其它方式比如地域保護(hù)和買家權(quán)限都是我們的一種新的方式，那么主要是我們的一個理念的創(chuàng)新。
主持人：那么剛才還提到有一種叫所謂保姆式的服務(wù)體系怎么去理解？
彭懷英：因為我們衣聯(lián)網(wǎng)的用戶主要是兩缺用戶，一缺時間，二缺技術(shù)，針對這些我們衣聯(lián)網(wǎng)囊括了從注冊、開店、到店內(nèi)運營的設(shè)置，服裝拍照上傳、店鋪運營、訂單催發(fā)、培訓(xùn)客戶等等所謂的服務(wù)我們都有了。目前是沒有任何一家電子商務(wù)可以做到我們這一點，這就是我們的保姆格式服務(wù)系統(tǒng)。
主持人：其實實體的批發(fā)市場都是非常雷同的，建了一家之后可能附近會出現(xiàn)另外一家，那么衣聯(lián)網(wǎng)有沒有考慮到這樣的一個問題，也會有和你們類似的推出服務(wù)的網(wǎng)站或者說企業(yè)呢？
彭懷英：B2B是一種隱性的領(lǐng)域，也是一座金礦，不過現(xiàn)在真正能夠深度理解的人我們覺得還是很少。我們的業(yè)務(wù)模式看似簡單，但是你相配套的各個環(huán)節(jié)，不是說復(fù)制、粘貼就可以得到，不過退一步說，這個社會并不怕復(fù)制型的競爭，缺的是創(chuàng)新型的競爭，另外我們老總說過這塊蛋糕如果有人分吃，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行一些良性競爭，其實對衣聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展是非常有利的。
主持人：下面我們請教一下現(xiàn)場的財經(jīng)評論員，陶躍慶。剛才我們把衣聯(lián)網(wǎng)的這種模式叫做微創(chuàng)新模式，那你覺得他的這種模式最大的亮點會在哪里，又會存在哪些問題？
陶躍慶：其實B2B在電子商務(wù)剛剛開始的時候是比較盛行的，因為電子商務(wù)一個最大的好處是降低銷售環(huán)節(jié)的成本。那么當(dāng)時對于許多商家來說，只要能把自己的商品盡快的批發(fā)出去，就是一個比較好的選擇。但是這個過程會出現(xiàn)什么問題呢？原本比如第一個B，它是為了要降低銷售環(huán)節(jié)上的成本，直接讓用戶能夠得到實惠。但是如果你再賣給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商再賣到客戶手里面它就多了一個手續(xù)，所以在這個過程當(dāng)中，我作為一個客戶，如果我作為一個C，我為什么不買第一手呢？我為什么要通過一個環(huán)節(jié)到我手里？這顯然是需要成本的，所以我覺得電子商務(wù)就是為了降低從生產(chǎn)商到客戶之間的距離，才會有這種電子商務(wù)的出現(xiàn)。當(dāng)然有一些小的店家，它是依托于這種大的店商，比如大的店鋪，盡快的把店鋪里面的商品運送到客戶手里。所以這個它還不算是B2B，他架起這個橋梁是使得客戶能夠直接買到這種大的商店的東西，所以這樣一來其實小的B，就實際上還是賺了一點點傭金而已。這樣一來這就起到了電子商務(wù)的作用，降低經(jīng)營環(huán)節(jié)的成本。如果你單做B2B，那么這還是意味著客戶，我為什么要通過第二個B來買你的東西呢？所以之所以B2B有一個大的問題就在這兒，我覺得尤其是服裝這樣一個行業(yè)，你僅僅說是一個版權(quán)的保密，現(xiàn)在衣服是很容易被抄襲的，你確實要如果有你的獨特的設(shè)計，那你顯然不能批量，你更應(yīng)該直接送到客戶手里。如果你再給B，你顯然需要一個批發(fā)，你作為一個版權(quán)，你顯然不能大批量的生產(chǎn)，一旦大批量生產(chǎn)了你怎么來保證它的獨創(chuàng)性呢？
主持人：我們或者可以這樣理解嗎？比如說，在北京我們可以看到或者說在義烏等等會有很多的批發(fā)市場，比如很多的這樣的一些小服裝店的店主，他可能會到北京的動物園批發(fā)市場把服裝批發(fā)回來自己來賣，那么這樣的一個環(huán)節(jié)就是從實體店到實體店，而現(xiàn)在衣聯(lián)網(wǎng)我的理解是，你可以這些小店主你不用去動批買了，你通過我這個平臺你可以直接聯(lián)系到廠家，從廠家拿到貨。這樣可能一方面節(jié)省時間，另外一方面會降低這樣的成本。
陶躍慶：顯然就是現(xiàn)在動批的服裝也是從廠家過去的，你去動批買衣服你就是為了便宜，使得你中間環(huán)節(jié)越少成本越低，如果你再經(jīng)過一個電子商務(wù)的環(huán)節(jié)那顯然它就更高了。
主持人：不是，這個電子商務(wù)可能會躲開動批，它取代了動批的這樣一個連接生產(chǎn)廠家和具體的零售商戶的功能。
陶躍慶：但是如果你不是，你聯(lián)系生產(chǎn)廠家，如果你賣給客戶了，這就比較直接，等于我從你這就買到了生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品了，但是他現(xiàn)在還是給批發(fā)商，所以他批過來廠家的東西，還是給動批，你還是要到動批去買東西。所以現(xiàn)在動批起到的作用就是他起到的作用，動批就是把廠家的東西拿到這來，如果他在互聯(lián)網(wǎng)來操作，我們現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)上看到的這些個賣衣服的，實際上他并不真的生產(chǎn)衣服，有廠家沒有？有廠家，但大部分也是經(jīng)銷商，但是它這個經(jīng)銷商一手從廠家那里拿到了，這樣他再到消費者手里環(huán)節(jié)就非常少。所以在這個情況下如果你做的電子商務(wù)還是從廠家拿到東西之后再給一個批發(fā)商，等于我再買，中間有兩個B，那就等于是3個B，等于廠家、你、加上經(jīng)銷商再到我這，所以這樣一來，你人為的制造出一個多的環(huán)節(jié)。
主持人：換句話說我理解老陶的意思，從目前來看市場當(dāng)中可能會仍然存在這樣一個需求，就是B2B2C。那么從未來的方向來看，老陶并不看好這種模式，而將來可能更好的一種模式就是直接從B到C，中間的環(huán)節(jié)越少越好。
陶躍慶：因為電子商務(wù)的真正的核心和價值所在就在于他減少經(jīng)銷的環(huán)節(jié)，如果你在這中間重新再做一個環(huán)節(jié)出來，這個發(fā)展的過程顯然不符合電子商務(wù)發(fā)展的趨勢，所以你如何來減少中間這個環(huán)節(jié)。你如果是僅僅是廠家，那你就做廠家的代理，你不管是給小的批發(fā)商也好，還是給客戶也好，都可以做，那可以。如果你專門針對批發(fā)商，那你就人為多出一個環(huán)節(jié)，等于你在廠家和批發(fā)商中間又制造了一個中間環(huán)節(jié)。
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本文標(biāo)題：衣聯(lián)網(wǎng)微創(chuàng)新改寫服裝B2B B到C環(huán)節(jié)越少越好
地址：http://www.xglongwei.com/a/guandian/yejie/20111210/18306.html
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