【IT商業新聞網訊】（記者 李蕭然）當當網和阿里巴巴之間的關系并不好。但商業場上"沒有永遠的敵人，只有永遠的利益。"2011年10月，當當網繼京東商城和蘇寧易購先后屏蔽一淘后，也屏蔽了一淘蜘蛛抓取。今年2月，一淘發布的B2C市場指數還惹惱當當，當當網CEO李國慶在微博中指責一淘比價偷換概念。
然而，現在當當網表示，一淘網抓取技術逐漸成熟，愿意與其合作。當當對阿里的態度發生180度的轉變背后，在于當當網CEO李國慶與阿里的掌舵者馬云均是聰明人，知道在價格戰撕殺得最厲害的時刻，雙方合作是最好的選擇。對于當當來說，與阿里的結盟，也能更好的執行李國慶制定的"走出去"戰略。
據了解，當當網開放平臺經歷了兩個階段，它是最早開放平臺進行招商合作的B2C企業，并由此實現從圖書經銷商拓展為全品類的零售平臺。第二階段是今年向大品牌、垂直類電商開放入口，酒仙網、國美入駐當當。
作為一家主營業務為圖書的電商網站，當當網目前面臨著對手的步步進逼。今年以來，亞馬遜中國開始發力，蘇寧易購也從家電拓展到百貨，染指圖書。京東商城更是在劉強東的率領下，向圖書領域進軍。
2010年，京東上線圖書，與當當網開展了圖書大戰。雖然當當贏得了這場戰爭，卻也使得自身利潤大降。2011年財報發布時，當當網在總結毛利率下降的原因時，其中重點提及了價格戰。而現在當當進駐天貓，可以在提升交易額的同時降低營銷成本。
在電商價格大戰期間，當當實施"走出去"戰略有著更深的思考。在業內看來，作為一家國內資歷最老的電商企業，當當網不能在當下的價格大戰中失語。而且作為上市公司，它還得對公司股東負責。而采用結盟的方式，可以最大限度降低價格戰帶來的傷害。
相對"走出去"，當當網實施的"引進來"策略也是有著同樣的思維--降低成本，提高公司利潤水平。與國美、酒仙網……等的結盟，便是對抗京東、亞馬遜等電商企業的最好證明。
以3C數碼及家電領域，如果當當網靠自營或是靠其線上經銷商的力量，很難形成價格優勢。而數碼家電品類的價格對用戶的導向性非常強。通過引進國美，它可以國美強大的供應鏈，以獲得家電類目的價格優勢，可以對京東和蘇寧易購等對手帶來打擊。而對當當最大的好處是，它只收取傭金，而不必擔心庫存和運營費用。
因為，價格戰一方面考驗電商平臺對上游供應鏈的控制能力，另外也對電商平臺的的IT物流系統和資金鏈帶來巨大挑戰。
而通過這一策略的執行，當當甩開了這一包袱。
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本文標題：當當與淘寶為何化敵為友
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