在這個垂直電商的寒冷冬天，蘇寧易購的大規模并購正如火如荼。
12月6日，蘇寧易購宣布，與母嬰垂直電商紅孩子3個多月的資源整合初見成效，紅孩子與繽購兩個網站增速迅猛，成為蘇寧易購細分品類的排頭兵。
但顯然蘇寧易購要的遠遠不止紅孩子。自紅孩子被蘇寧易購以6600萬美元收入囊中后，誰會是下一個紅孩子引起各方猜測。
并購版圖初現
蘇寧易購正在展開大規模并購是業界的共識，但誰會是下一個并購對象，不僅蘇寧方面守口如瓶，業界也往往討論激烈，莫衷一是。然而隨著傳聞對象的一一露面，蘇寧易購的并購版圖正在初現。
目前業內最熱門的傳聞對象是垂直鞋類電商好樂買。有消息稱，好樂買陷入資金緊張的困境，正在尋求對外出售。
有熟悉蘇寧易購的業內人士對記者表示，“好樂買創始人魯明確實到南京與蘇寧易購方面進行過洽談，但雙方除了在估值上的分歧外，在并購還是入股的問題上正在僵持。”他還透露，蘇寧易購并非好樂買的唯一洽談對象。
蘇寧易購的收購顯然有其規劃。蘇寧易購總裁任峻曾宣布，蘇寧易購首要突破的品類是母嬰與鞋類。收購了紅孩子后，蘇寧易購眼下這輪收購，正在面向女性用戶的化妝品、服飾類垂直電商擴展。目前蘇寧易購的傳聞收購對象也多屬于這些品類。
電商觀察人士魯振旺對記者表示，母嬰產品具備較高的客戶忠誠度和客戶粘性，而且母嬰市場的關聯產品多、交叉性強，母嬰及其周邊市場空間很大。
上述人士向記者透露，近日來大幅裁員又宣稱準備上市的凡客誠品極有可能被收購。據記者了解，凡客誠品此前已與蘇寧易購在物流等方面達成了深度合作。此外，瑪薩瑪索、麥考林、夢芭莎、樂蜂幾家電商據稱都與蘇寧易購有過接觸。
然而，目標在于不斷開拓新品類的蘇寧易購，將會把更多品類的垂直電商收入囊中。今年上半年，蘇寧易購旅游頻道、酒類頻道、母嬰頻道、彩票頻道上線。從今年8月份開始，蘇寧易購金融產品頻道的保險業務上線。蘇寧易購副總裁李斌曾透露，下一步，蘇寧易購將在醫藥產品、食品等方面擴張。
蘇寧副董事長孫為民強調“紅孩子將作為蘇寧未來一系列電子商務整合的模板”。
話外之音顯然是將全資收購作為目前的主要策略。這點也得到了上述人士的肯定。“現在垂直電商的日子不好過，與蘇寧易購私下接觸的企業不少，只是各有各的算盤沒談攏。蘇寧想全盤接手，但電商們卻只想從蘇寧拿銀子。”他透露，前段時間蘇寧易購收購瑪薩瑪索沒談攏，就是這個原因。
并購背后的銷售任務
目前，電商資本市場正逐步變冷，相對缺錢的垂直電商來說，賬面上有200億流動資金，又通過定向增發和發行公司債融資127億元的蘇寧在談判中無疑底氣十足。同時，蘇寧易購狂飆突進式的并購也與其電商業績有著密切關系。
蘇寧易購在今年初定下了200億元的銷售額，目前尚有100億左右未能實現。“蘇寧易購今年200億元的銷售目標，估計得靠并購實現了。”上述人士對記者表示，“今年蘇寧收購了紅孩子，紅孩子的財務數據預計將于第四季度計入蘇寧財報。”
而另一方面，在業績不斷下滑時，蘇寧易購的成敗對蘇寧至關重要。據蘇寧2012年半年報公布的數據顯示，今年上半年，蘇寧營業總收入為472億元，增長6.69%，其中線下門店銷售收入同比下降10.38%。
此外，蘇寧易購的大舉并購也是快速豐富品類、沖擊銷售規模的舉措。李斌曾對記者表示，今年底蘇寧易購SKU總數將達到150萬。 上一頁1 2 下一頁
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本文標題：蘇寧易購并購野心：接洽好樂買等垂直電商
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