在這個(gè)垂直電商的寒冷冬天，蘇寧易購(gòu)的大規(guī)模并購(gòu)正如火如荼。
12月6日，蘇寧易購(gòu)宣布，與母嬰垂直電商紅孩子3個(gè)多月的資源整合初見成效，紅孩子與繽購(gòu)兩個(gè)網(wǎng)站增速迅猛，成為蘇寧易購(gòu)細(xì)分品類的排頭兵。
但顯然蘇寧易購(gòu)要的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止紅孩子。自紅孩子被蘇寧易購(gòu)以6600萬(wàn)美元收入囊中后，誰(shuí)會(huì)是下一個(gè)紅孩子引起各方猜測(cè)。
并購(gòu)版圖初現(xiàn)
蘇寧易購(gòu)正在展開大規(guī)模并購(gòu)是業(yè)界的共識(shí)，但誰(shuí)會(huì)是下一個(gè)并購(gòu)對(duì)象，不僅蘇寧方面守口如瓶，業(yè)界也往往討論激烈，莫衷一是。然而隨著傳聞對(duì)象的一一露面，蘇寧易購(gòu)的并購(gòu)版圖正在初現(xiàn)。
目前業(yè)內(nèi)最熱門的傳聞對(duì)象是垂直鞋類電商好樂買。有消息稱，好樂買陷入資金緊張的困境，正在尋求對(duì)外出售。
有熟悉蘇寧易購(gòu)的業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示，“好樂買創(chuàng)始人魯明確實(shí)到南京與蘇寧易購(gòu)方面進(jìn)行過洽談，但雙方除了在估值上的分歧外，在并購(gòu)還是入股的問題上正在僵持。”他還透露，蘇寧易購(gòu)并非好樂買的唯一洽談對(duì)象。
蘇寧易購(gòu)的收購(gòu)顯然有其規(guī)劃。蘇寧易購(gòu)總裁任峻曾宣布，蘇寧易購(gòu)首要突破的品類是母嬰與鞋類。收購(gòu)了紅孩子后，蘇寧易購(gòu)眼下這輪收購(gòu)，正在面向女性用戶的化妝品、服飾類垂直電商擴(kuò)展。目前蘇寧易購(gòu)的傳聞收購(gòu)對(duì)象也多屬于這些品類。
電商觀察人士魯振旺對(duì)記者表示，母嬰產(chǎn)品具備較高的客戶忠誠(chéng)度和客戶粘性，而且母嬰市場(chǎng)的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品多、交叉性強(qiáng)，母嬰及其周邊市場(chǎng)空間很大。
上述人士向記者透露，近日來(lái)大幅裁員又宣稱準(zhǔn)備上市的凡客誠(chéng)品極有可能被收購(gòu)。據(jù)記者了解，凡客誠(chéng)品此前已與蘇寧易購(gòu)在物流等方面達(dá)成了深度合作。此外，瑪薩瑪索、麥考林、夢(mèng)芭莎、樂蜂幾家電商據(jù)稱都與蘇寧易購(gòu)有過接觸。
然而，目標(biāo)在于不斷開拓新品類的蘇寧易購(gòu)，將會(huì)把更多品類的垂直電商收入囊中。今年上半年，蘇寧易購(gòu)旅游頻道、酒類頻道、母嬰頻道、彩票頻道上線。從今年8月份開始，蘇寧易購(gòu)金融產(chǎn)品頻道的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)上線。蘇寧易購(gòu)副總裁李斌曾透露，下一步，蘇寧易購(gòu)將在醫(yī)藥產(chǎn)品、食品等方面擴(kuò)張。
蘇寧副董事長(zhǎng)孫為民強(qiáng)調(diào)“紅孩子將作為蘇寧未來(lái)一系列電子商務(wù)整合的模板”。
話外之音顯然是將全資收購(gòu)作為目前的主要策略。這點(diǎn)也得到了上述人士的肯定。“現(xiàn)在垂直電商的日子不好過，與蘇寧易購(gòu)私下接觸的企業(yè)不少，只是各有各的算盤沒談攏。蘇寧想全盤接手，但電商們卻只想從蘇寧拿銀子。”他透露，前段時(shí)間蘇寧易購(gòu)收購(gòu)瑪薩瑪索沒談攏，就是這個(gè)原因。
并購(gòu)背后的銷售任務(wù)
目前，電商資本市場(chǎng)正逐步變冷，相對(duì)缺錢的垂直電商來(lái)說(shuō)，賬面上有200億流動(dòng)資金，又通過定向增發(fā)和發(fā)行公司債融資127億元的蘇寧在談判中無(wú)疑底氣十足。同時(shí)，蘇寧易購(gòu)狂飆突進(jìn)式的并購(gòu)也與其電商業(yè)績(jī)有著密切關(guān)系。
蘇寧易購(gòu)在今年初定下了200億元的銷售額，目前尚有100億左右未能實(shí)現(xiàn)。“蘇寧易購(gòu)今年200億元的銷售目標(biāo)，估計(jì)得靠并購(gòu)實(shí)現(xiàn)了。”上述人士對(duì)記者表示，“今年蘇寧收購(gòu)了紅孩子，紅孩子的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)將于第四季度計(jì)入蘇寧財(cái)報(bào)。”
而另一方面，在業(yè)績(jī)不斷下滑時(shí)，蘇寧易購(gòu)的成敗對(duì)蘇寧至關(guān)重要。據(jù)蘇寧2012年半年報(bào)公布的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，蘇寧營(yíng)業(yè)總收入為472億元，增長(zhǎng)6.69%，其中線下門店銷售收入同比下降10.38%。
此外，蘇寧易購(gòu)的大舉并購(gòu)也是快速豐富品類、沖擊銷售規(guī)模的舉措。李斌曾對(duì)記者表示，今年底蘇寧易購(gòu)SKU總數(shù)將達(dá)到150萬(wàn)。
此外，平臺(tái)型電商的高利潤(rùn)也使蘇寧易購(gòu)堅(jiān)定做大平臺(tái)電商的決心。艾瑞咨詢分析師蘇會(huì)燕分析稱，平臺(tái)型B2C與自營(yíng)B2C利潤(rùn)率相差很大，平臺(tái)型B2C的利潤(rùn)最高可以達(dá)到30%，而3C類自營(yíng)類B2C的利潤(rùn)只有3%到5%。
上述人士稱，蘇寧高層已經(jīng)將在雙十一取得亮眼成績(jī)的天貓當(dāng)做“舉著望遠(yuǎn)鏡也看不到”的對(duì)手。而12月3日，阿里巴巴對(duì)外公布，今年淘寶網(wǎng)和天貓年總交易額已經(jīng)突破10000億元。
電商平臺(tái)突圍戰(zhàn)
蘇寧易購(gòu)的大規(guī)模并購(gòu)，還有更深的原因那就是這是各大電商間一場(chǎng)不得不進(jìn)行的平臺(tái)大戰(zhàn)。
在開放平臺(tái)上狂飆突進(jìn)的并不只有蘇寧易購(gòu)。京東商城CEO劉強(qiáng)東曾表示，今年下半年，大量的電商企業(yè)將會(huì)倒閉，而京東也將展開規(guī)模性收購(gòu)。而剛剛進(jìn)行重組的國(guó)美電商，其旗下庫(kù)巴網(wǎng)已經(jīng)宣布要全面進(jìn)軍平臺(tái)電商。
“可以想象，爭(zhēng)奪并購(gòu)對(duì)象、搶占市場(chǎng)份額，幾大電商有一場(chǎng)硬仗要打。”該業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示，垂直電商網(wǎng)站與這幾家電商均有接觸，待價(jià)而沽，看誰(shuí)能出個(gè)好價(jià)錢。
而蘇寧易購(gòu)正在為明年的平臺(tái)大戰(zhàn)招兵買馬。魯振旺在微博上透露，2013年蘇寧易購(gòu)招聘計(jì)劃驚人，計(jì)劃招聘人數(shù)足以成為國(guó)內(nèi)TOP 5電商團(tuán)隊(duì)規(guī)模。與此同時(shí)，蘇寧易購(gòu)也在金融領(lǐng)域做好了準(zhǔn)備。
12月5日晚間，蘇寧電器發(fā)布公告，香港蘇寧電器子公司將與蘇寧電器集團(tuán)有限公司共同出資3億元，發(fā)起設(shè)立“重慶蘇寧小額貸款有限公司”。意在為自己的開放平臺(tái)商家提供貸款。
而早在蘇寧易購(gòu)之前，他的對(duì)手阿里與京東已經(jīng)做起了自己的金融服務(wù)平臺(tái)。
在對(duì)手取得先機(jī)的情況下，蘇寧易購(gòu)的平臺(tái)突圍戰(zhàn)前途未卜。然而就在突圍戰(zhàn)之前，蘇寧易購(gòu)首先要面對(duì)的是大范圍收購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)。
一位不愿透露姓名的投資界人士對(duì)記者表示，并購(gòu)后的文化沖突、整合的矛盾等管理問題普遍存在于所有并購(gòu)案例。蘇寧缺少并購(gòu)的管理經(jīng)驗(yàn)。他表示，從各類并購(gòu)的效果看，真正成功的并購(gòu)整合是小概率事件。
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