面對(duì)急于實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的人士，一位從新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域脫穎而出的企業(yè)家給出的忠告是：掌握行業(yè)大趨勢(shì)可以減少犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)。這是在第三方支付市場(chǎng)頗具知名度的快錢CEO關(guān)國(guó)光的經(jīng)驗(yàn)之談。
如今懷揣“新點(diǎn)子”，積極謀求創(chuàng)業(yè)的勇敢者越來(lái)越多，如何獲得成功？作為一位“過來(lái)人”，關(guān)國(guó)光說：“現(xiàn)在已經(jīng)無(wú)法與十年前相比，信息傳播的速度非�？欤@意味著抄襲的速度也很快，一個(gè)好的商業(yè)模式出現(xiàn)后，由于社會(huì)上資金多得是，這讓后來(lái)居上并不難。所以正確把握行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說變得十分重要。”他同時(shí)指出，創(chuàng)業(yè)要有充分的思想準(zhǔn)備，準(zhǔn)備走一條艱苦的路，創(chuàng)業(yè)存在太大的不確定性，有很多無(wú)法預(yù)知的挑戰(zhàn)。換句話說，讓你的東西被人家接受，這里有很多專業(yè)知識(shí)之外的東西。
關(guān)國(guó)光對(duì)于支付行業(yè)有一套自己的“趨勢(shì)觀”。
“我碰到很多做傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)家，比如挖煤的，做房地產(chǎn)的。他們問支付算不算金融？只要屬于金融業(yè)，他們就愿意投資。”他說，大量社會(huì)資金希望進(jìn)入金融業(yè)，但就支付業(yè)務(wù)本身來(lái)講，它一定是通過走規(guī)�；牡缆凡拍茏罱K勝出。
他對(duì)未來(lái)二十年支付業(yè)大趨勢(shì)的判斷是，在占GDP絕大多數(shù)比例的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，電子商務(wù)系統(tǒng)大有用武之地。他舉例說，今天你在網(wǎng)上買的所有東西，25%是在網(wǎng)上支付，另外的75%是貨到付款。貨到付款包括刷卡交易，如果讓刷卡的成本更低，如利用手機(jī)也能刷卡，企業(yè)會(huì)很樂于接受這項(xiàng)技術(shù)。
關(guān)國(guó)光認(rèn)為，智能手機(jī)的大規(guī)模普及是推動(dòng)移動(dòng)支付發(fā)展的根本，企業(yè)在這方面的需求將是之前難以想像的。而支付業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈條很長(zhǎng)，幾乎沒有任何一家企業(yè)可以做到上下通吃，即便對(duì)于銀行這種野心勃勃的機(jī)構(gòu)來(lái)說，一般也不愿意親歷親為地處理上下游每個(gè)環(huán)節(jié)，這就涉及到分工或者外包的問題。
能否把自己所處的環(huán)節(jié)做得完美，在他的眼里標(biāo)準(zhǔn)只有一個(gè)，就是解決方案是否降低了上下游用戶的綜合成本，如果成本得以降低，那么這個(gè)解決方案就可能被接受。他認(rèn)為，如今在支付領(lǐng)域興起的“非接觸式支付”，要把所有商戶的終端都換掉，這涉及巨大成本，因此不適合大規(guī)模普及。目前，快錢力推的“快刷”需要依靠讀卡器，屬于“接觸式支付”。不過，關(guān)國(guó)光已經(jīng)提出了一種設(shè)想——不需增加商戶成本的新型“非接觸式支付”——用智能手機(jī)的攝像頭給信用卡拍張照片就能實(shí)現(xiàn)支付，讓讀卡器徹底作古。
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