攜程與藝龍的旅游電商價格大戰打到這會兒，就像一個已經頭破血流的大漢把另一個撕打到墻角，自己啐了一口血，還要掐著對方脖子氣喘吁吁：“你說，到底要不要先認輸？！”
自2012年7月初，攜程宣布投入5億美元營銷費用，正式與藝龍網等展開價格戰以來，影響已初步顯現。
11月發布的三季度財報顯示，攜程、藝龍的凈利潤均出現前所未有的大幅度下降，藝龍甚至已出現虧損。
價格大戰傷害到的還不止以上兩大巨頭，早報記者獲悉，今年10月開始，漢庭、7天等國內四大經濟連鎖型酒店均已叫停一切與OTA（在線旅游機構）的返現活動；其他OTA網站也轉而噤聲，因其市場份額在大戰中被擠占。
大戰何時停止？攜程營銷副總裁湯瀾11月20日稱，全看藝龍的態度，“藝龍停，我們就停”，并預言對方利潤下降，撐不過一年。
“殺敵一千，自傷八百”
攜程與藝龍的價格大戰主要集中在酒店預訂領域。
有業內人士分析，今年7月-9月，攜程和藝龍兩公司的酒店業務在大促銷影響下，都呈現出“預訂量猛增、傭金降低、相關收入不匹配”的特點。
第三季度，攜程的酒店預訂量同比（較上年同期）增長40%，相關營收達7300萬美元，同比增長11%，但每間夜（計量單位，即“每間客房每夜售出”）傭金受促銷活動影響同比下降21%；藝龍三季度的酒店預定量達到460萬間夜，同比增長70%，相關營收達2490萬美元，同比增長24%，每間夜傭金則同比下降了27%。
受促銷活動影響，第三季度，攜程的市場營銷費用同比猛增74%，環比（較上一季度）上升39%；藝龍第三季度的營銷費用更是同比激增了110%，占凈營收的比重從去年同期的42%升至74%。
雙方血戰第一回合的結果是：藝龍由盈轉虧，第三季度凈虧損3310萬元人民幣，而去年同期公司的凈收益還能達到940萬元人民幣；攜程也“流血”不少，第三季度歸屬于公司股東的凈利潤3100萬美元，同比下降40%。
或許可以用“殺敵一千、自傷八百”來形容這場慘烈的對戰。但在表面上，攜程還是顯得毫不在意，湯瀾總結戰績時稱，“價格戰最怕的是，打了還沒有效果。攜程對現在的結果很滿意。”
經濟型酒店避戰
巨頭掐架，殃及池魚。
“沒人希望打價格戰，但如果你主動挑釁，攜程是要應戰的。其他小的OTA就不要參與了，玩不起的。”湯瀾認為，以攜程與藝龍為首的價格大戰，已經拉低了國內在線旅游業的整體利潤，以至于其他OTA網站叫苦不迭，私下要求兩公司停戰。
從三季度財報來看，受促銷活動營銷，兩公司的酒店預定量均出現大幅增長。攜程同比增長40%，至第三季度季的月平均280萬間夜；藝龍則同比增長70%，至153.3萬間——問題是，兩巨頭圈到了地，誰的餅被吃了？
湯瀾痛快承認，“不可否認，應該是影響到了其他OTA和酒店直銷等傳統渠道的生意。”他表示，在當今的旅游預訂市場中，OTA約占10%，其余90%由酒店零售、直銷等傳統銷售方式構成。湯瀾認為，攜程藝龍價格戰可能會在短時間內對OTA行業占旅游市場份額造成提升，或達到15%，但有上限。
對兩巨頭的價格大戰心生不滿的還有酒店業代表。早報記者獲悉，今年10月開始，漢庭、7天、如家、錦江之星四家國內經濟連鎖型酒店集團，均已叫停一切涉及OTA的返現活動，因擔憂OTA在價格戰中的返現行為會滋長消費者對低價的“錯誤”認知。
湯瀾對此表示理解，“因為返現的錢是OTA直接拿出來給消費者的，誰也不想虧。不返現了，酒店和OTA都舒服，對整個行業的價格體系也有好處。”
“一年之內見分曉”
關于“為什么死咬藝龍”的提問，湯瀾的解釋是，“去哪兒網的商業模式不一樣，它靠比價搜索類收廣告費。打價格戰的公司要犧牲自己的傭金，其他OTA的實力不夠，基本不參與了，所以只剩下攜程和藝龍。”
他透露，攜程在價格戰中有兩個原則：一、死咬藝龍；二、絕不虧本。
“攜程現在用的是很簡單的策略——藝龍怎么做，攜程怎么做。對方降低返現力度，攜程也降低；對方停止價格戰，攜程就停。總之把球踢到藝龍這一邊。”湯瀾坦言，價格戰是把雙刃劍，好處是占取了市場份額，壞處是利潤會下降。
受價格戰影響，攜程首次出現季度凈利潤大幅下滑40%，但湯瀾稱攜程對此早有心理準備，“即便按照現在的慘烈程度，攜程的利潤會再下降，最差的結果是零進零出，但攜程不會到那一步。”
“這樣的局面不會持續太久，一年之內見分曉。”攜程的小算盤大概在于其對競爭對手的測算。
2012年第三季度財報顯示，攜程營業利潤率為16%，2011年同期為31%；藝龍的營業利潤率則為-28%，湯瀾以此舉例，“這就意味著，攜程用84元賺來100元，凈賺16元；而藝龍現在是用128元賺100元，賺得越多虧得越多。”
根據攜程內部預計，如果價格大戰持續，兩公司的利潤率將繼續降低，攜程可能從16%降到14%、10%等，藝龍可能從-28%降到-30%或更低。“再過一段時間，藝龍如果撐不住，它就會慢慢降低返現力度，直至最終停止。”
不過，藝龍方面未必認同。藝龍CEO崔廣福近日在回答投資者提問時稱，該公司大股東對藝龍的在線酒店戰略非常認同，對管理團隊高度認可，“會不遺余力地支持藝龍奪得在線酒店預定第一名”。
“沒有任何一家企業可以承受虧損，股東會受不了，管理者壓力會很大。”湯瀾總結道，這句話也像是講給攜程自己聽。
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本文標題：攜程藝龍死掐殃及池魚：經濟型酒店避戰
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