11月20日消息，奇虎360今日發(fā)布財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，奇虎360第三季度營(yíng)收為8400萬(wàn)美元，較上年同期的4750萬(wàn)美元增長(zhǎng)77%；奇虎360第三季度凈利潤(rùn)為1290萬(wàn)美元，較上年同期的1090萬(wàn)美元增長(zhǎng)18%。
在電話會(huì)議中，去奇虎360 CEO周鴻祎和CFO徐祚立介紹了第三季度公司業(yè)績(jī)并回答了分析師提問(wèn)。周鴻祎談到，搜索在第四季度還不能開(kāi)始盈利，未來(lái)的廣告收入增長(zhǎng)將主要來(lái)自7月新上線的CPC/CPS系統(tǒng)，不管是搜索業(yè)務(wù)還是移動(dòng)業(yè)務(wù)的推廣都將基于“安全”這一概念。
以下是電話會(huì)議實(shí)錄：
問(wèn)：奇虎搜索的目標(biāo)市場(chǎng)份額是20%以上，比目前的市場(chǎng)份額高出一倍，請(qǐng)問(wèn)奇虎將如何達(dá)到這一目標(biāo)？搜索業(yè)務(wù)的收入在第四季度總收入中預(yù)計(jì)占比多少？
周鴻祎：我們剛剛進(jìn)入搜索市場(chǎng)，雖然我們希望占有更大的份額，但這需要一定的時(shí)間。我們現(xiàn)在不斷改善搜索的品類和增強(qiáng)用戶體驗(yàn)。奇虎現(xiàn)在已經(jīng)改變了中國(guó)搜索市場(chǎng)的格局，一家獨(dú)大的局面開(kāi)始被打破，我們通過(guò)改善用戶體驗(yàn)將進(jìn)一步增加市場(chǎng)份額。
奇虎CFO徐祚立：由于搜索的貨幣化還幾乎沒(méi)有開(kāi)始，所以第四季度收入中不會(huì)出現(xiàn)搜索業(yè)務(wù)。
問(wèn)：在搜索商業(yè)化中，目前銷售渠道目前建設(shè)如何？會(huì)內(nèi)部建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì)還是使用外部渠道？搜索銷售成本大概是多少？
周鴻祎：無(wú)論是內(nèi)部商業(yè)化系統(tǒng)和外部合作目前都在測(cè)試。為了保障搜索體驗(yàn)不受影響，奇虎的商業(yè)化模式將和其它搜索引擎有所區(qū)別。
目前正在組建銷售團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)人員正在了解產(chǎn)品和建立客戶關(guān)系。外部搜索代理商也在和奇虎接觸，他們對(duì)奇虎搜索很感興趣。中國(guó)的中小企業(yè)很多，市場(chǎng)很大，奇虎將逐步建設(shè)代理商網(wǎng)絡(luò)。
搜索是一個(gè)需要持續(xù)投入和積累的服務(wù)，奇虎會(huì)更多地招攬人才，投入資金。過(guò)去服務(wù)器投入和研發(fā)以經(jīng)打下了良好的基礎(chǔ)。奇虎搜索不會(huì)什么都做，一些產(chǎn)品將開(kāi)放給合作伙伴，所以資源利用率高，總體投入產(chǎn)出比將優(yōu)于同行。
問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)奇虎第4季度業(yè)績(jī)預(yù)期如何，各個(gè)環(huán)節(jié)將如何成長(zhǎng)？
奇虎CFO徐祚立：因?yàn)楦鞣N節(jié)日和活動(dòng)，所以第四季度是傳統(tǒng)旺季，由于奇虎的主要廣告收入不是品牌廣告而是結(jié)果導(dǎo)向的廣告，所以奇虎廣告收益會(huì)有所增長(zhǎng)。第3季我們小幅提價(jià)，第4季度也將進(jìn)行小幅提價(jià)。7月份我們上線的CPC、CPS計(jì)價(jià)系統(tǒng)目前很受歡迎。2-3季度廣告增長(zhǎng)大約有40%來(lái)自CPCCPS系統(tǒng)，這是一個(gè)很好的開(kāi)端，所以我們預(yù)期第4季度也會(huì)有強(qiáng)勁的增長(zhǎng)。
第4季度也是游戲銷售的旺季，所以游戲業(yè)務(wù)也會(huì)有所增長(zhǎng)。之前提到，搜索業(yè)務(wù)還沒(méi)有商業(yè)化，在第4季度收入中可能會(huì)有很少的占比。
問(wèn)：奇虎搜索的目標(biāo)是占有搜索引擎流量的20%，在收入方面的目標(biāo)是多少呢？需要什么樣的流量才能使搜索盈虧平衡？
周鴻祎：我們?cè)谒阉魇袌?chǎng)不甘心做一個(gè)小角色，所以我們希望未來(lái)獲得更大的市場(chǎng)份額。目前奇虎已穩(wěn)拿10%的份額，以這個(gè)份額已經(jīng)能夠有較好的盈利表現(xiàn)。
問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)奇虎將提供什么樣的移動(dòng)用戶體驗(yàn)？獲取用戶有什么策略？奇虎將在什么時(shí)候?qū)σ苿?dòng)進(jìn)行商業(yè)化？
周鴻祎：首先中國(guó)有巨大的的Android用戶群，中國(guó)的智能手機(jī)將來(lái)很可能以Android為主，Android有巨大的安全問(wèn)題。手機(jī)里有很多個(gè)人隱私，所以奇虎未來(lái)的策略還是做好智能手機(jī)的安全產(chǎn)品。
每個(gè)人都需要用手機(jī)搜索下載各種應(yīng)用和游戲。奇虎現(xiàn)在有最大的應(yīng)用市場(chǎng)之一，所以這對(duì)我們向用戶在未來(lái)推廣其它的奇虎產(chǎn)品有利。
從盈利角度看，由于屏幕限制和其它體驗(yàn)的限制，我不看好手機(jī)廣告，我們發(fā)展的方向最主要還是手機(jī)游戲。中國(guó)手機(jī)游戲正在起飛的前夜，奇虎將依靠應(yīng)用市場(chǎng)，發(fā)展游戲市場(chǎng)。
問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)360第三季度廣告主的數(shù)量和二季度有什么區(qū)別，其中有多少是CPC廣告主？搜索的推進(jìn)對(duì)利潤(rùn)會(huì)產(chǎn)生什么影響？
奇虎CFO徐祚立：第三季度我們有600多個(gè)廣告主，與第三季度的300個(gè)廣告主比，有顯著的增長(zhǎng)。我們預(yù)計(jì)基于表現(xiàn)CPC廣告系統(tǒng)將受廣告主歡迎，事實(shí)也是如此，幾乎增加的300個(gè)廣告主全部選擇了CPC廣告系統(tǒng)，原有的廣告主也有一部分轉(zhuǎn)向了CPC廣告系統(tǒng)。
在利潤(rùn)方面，第3季度利潤(rùn)為28%比我們之前預(yù)計(jì)的25%要好。全年利潤(rùn)預(yù)期不變，為29%-30%左右。由于目前搜索還未商業(yè)化，所以今后利潤(rùn)率還有上升的空間。長(zhǎng)期來(lái)，我們認(rèn)為搜索商業(yè)化后能支撐40%左右的利潤(rùn)率。
問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)奇虎與谷歌(微博)的合作有沒(méi)有改變，第4季度，通過(guò)與谷歌合作獲得的收入是不是就不存在了？
周鴻祎：奇虎與谷歌的搜索合作一直在進(jìn)行，在商業(yè)化方面也在探討合作的可能性。
奇虎CFO徐祚立：由于奇虎推出搜索業(yè)務(wù)后，谷歌流量降低了很多，所以第4季度從谷歌獲得的收入將非常少。
問(wèn)：奇虎如何利用PC端的優(yōu)勢(shì)推動(dòng)移動(dòng)市場(chǎng)，有沒(méi)有一個(gè)大概的轉(zhuǎn)化率？奇虎在Android和iOS的市場(chǎng)份額是多少？
周鴻祎：在中國(guó)奇虎有超過(guò)4億的PC用戶，這是很大的優(yōu)勢(shì)。這些用戶中很多都準(zhǔn)備使用智能手機(jī)，所以奇虎做了很多工作試圖把PC和智能手機(jī)聯(lián)系起來(lái)，例如，奇虎新版的360安全產(chǎn)品提供手機(jī)查殺惡意軟件。這能讓PC用戶使用我們的手機(jī)軟件。
另外360手機(jī)助手能成長(zhǎng)為最大的應(yīng)用店之一就是因?yàn)?60的PC產(chǎn)品，很多用戶在下載大型軟件和視頻時(shí)習(xí)慣用電腦上的手機(jī)助手下載再同步到手機(jī)上。奇虎用這種方法轉(zhuǎn)化了很多PC用戶。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有具體的第三方數(shù)據(jù)，希望將來(lái)能有第三方統(tǒng)計(jì)市場(chǎng)份額。
問(wèn)：奇虎最近推出了手機(jī)搜索，目前奇虎怎么看用戶手機(jī)搜索習(xí)慣？用戶更愿意使用瀏覽器還是App進(jìn)行搜索？
周鴻祎：我們正在研究手機(jī)搜索，因?yàn)橐苿?dòng)搜索剛剛起步，傳統(tǒng)的PC搜索巨頭也是在探索中，可以肯定的是移動(dòng)搜索的用戶習(xí)慣肯定和PC端不一樣，所以不能把搜索框或頁(yè)面直接搬到手機(jī)上，或者換成手機(jī)適配頁(yè)面。用戶現(xiàn)在使用移動(dòng)搜索是也不是只用瀏覽器，很多App也提供搜索功能。移動(dòng)搜索和PC搜索不是一個(gè)市場(chǎng)，所以奇虎和傳統(tǒng)巨頭是在一個(gè)起跑線上，奇虎還有很多機(jī)會(huì)。
問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)奇虎
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本文標(biāo)題：周鴻祎：360搜索已經(jīng)改變了中國(guó)搜索市場(chǎng)的格局
地址：http://www.xglongwei.com/a/guandian/yejie/20121229/110013.html
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