近日，在蘇寧易購宣布收購紅孩子之際，國美旗下綜合購物網站庫巴購物網也加快了對線上母嬰市場的爭奪。11月16日，庫巴正式宣布已與國內孕嬰童行業領軍品牌樂友孕嬰童達成全面戰略合作協議，樂友官方旗艦店入駐庫巴，并已于11月1日上線試運營。
據悉，雙方簽署了排他協議，庫巴將是樂友唯一全面入駐的大型綜合B2C電商平臺，這也意味在母嬰這個大品類上，國美系和蘇寧系將以不同的方式展開對同一個市場的正面交鋒。
據了解，庫巴樂友官方旗艦店將上線樂友旗下全線商品，包括童裝、孕裝、玩具、車床椅、奶粉、食品、喂養用品、洗護用品、紙尿褲等共16大類，涉及的單品共計近萬余種，至此，庫巴不但母嬰品類產品SKU數量得到極大的豐富，專業度也得到進一步提升。
庫巴此前在家電領域以犀利的低價常態經營而為消費者所稱道。進入到2012年以來，庫巴逐漸確立綜合化的發展戰略，并逐步擴充旗下百貨品類，現已發展成為國內領先的綜合化電商網購平臺。目前庫巴除了銷售傳統各類大小家電和3C數碼產品外，還涉足汽車用品、戶外用品、服裝箱包、酒水飲料、家居家紡、鐘表首飾、美妝個護等多個品類，綜合化的雛形和框架已經非常成熟。此番聯手樂友孕嬰童發力母嬰市場，庫巴綜合化戰略方興未艾。
樂友作為中國孕嬰童行業領先的全國連鎖零售企業，從1999年成立即深耕母嬰市場，首創“連鎖店+網上商城+訂購電話”三位一體模式，是孕嬰童零售第一品牌。與之合作的供應商超過490家，擁有強大的供應鏈管理、控制能力和遍布全國的供應鏈網絡。而庫巴的營銷網絡觸角更為廣泛，庫巴此番攜手樂友孕嬰童展開戰略合作，將電子商務高效快捷的反應能力和安全、優質、高性價比的母嬰用品及專業化服務結合起來，從而將母嬰用品線上市場覆蓋范圍更廣，推動線上母嬰市場規模的快速擴大，可謂名副其實的強強聯合。預計2013年，母嬰市場將為庫巴帶來近4億元的銷售額。
樂友孕嬰童首席運營官龔定宇表示，樂友與庫巴的合作，是品牌母嬰產品強勢渠道商與知名B2C電商平臺的合作模式，這不僅擴充了母嬰產品的銷售渠道，還為消費者提供了兼顧質優價廉和正品保障的多元化購買解決方案，覆蓋了更多人群，消費者選擇有官方正規授權的知名電商購物網站購物，便可不必再受母嬰用品、尤其是奶制品安全及售后服務保障難等諸多問題的困擾，雙方可謂互利共贏。而樂友官方旗艦店在庫巴上線之際，也正值樂友13周年慶，此番合作標志著樂友孕嬰童業務在全渠道經營中進入了一個全新的發展階段。
庫巴CEO丁東華表示，當前國內B2C電商綜合化趨勢明顯，隨著80后生育高峰期的到來，增速和規模驚人的孕嬰童行業成為B2C電商布局百貨化的又一重點爭奪領域，而該行業網購的專業度及供應鏈成為爭奪市場的核心競爭力。而樂友孕嬰童在這個垂直性很強的市場具有豐富的經驗，可以說是這個行業的專家，近年來更是飛速發展，目前已發展到12個城市，230余家直營店。庫巴一直在加速百貨化和綜合化的轉型，此次和樂友孕嬰童達成戰略合作，不僅僅是加快母嬰市場布局以搶占線上母嬰市場，也標志著庫巴的百貨向專業化發展。庫巴主要以經營大家電為主，覆蓋的人群大多是30歲左右的男性，往往也有母嬰這類家庭型商品的購買需求，母嬰品類可大大提高現有用戶的黏性及購買的延展性。此外，母嬰用品品類繁多，購買頻次高，能夠擴大成年女性網購人群的范圍，而女性消費者的購買行為還可以自然延伸到服飾箱包、美妝個護等品類，是一個“大有可為”的品類。
“垂直B2C或許可以產生一些小而美的電商企業，但不適合庫巴這樣有著國美供應鏈資源支撐的大中型電商，隨著競爭對手的去電器化，庫巴作為國美旗下綜合購物網站的代表，也早已扛起百貨化的旗幟，以展開超限競爭并劃分新的線上商業版圖”，丁東華說，“庫巴與樂友已在SKU、技術、資源及售后方面都做了充分的對接，對發力線上母嬰市場已做好充分的準備。”
易觀國際分析師陳壽送認為，目前國內母嬰市場隨著網購人群的年輕化，除了關注便捷性以外，更加關注產品的安全可靠，所以與專業多渠道零售商聯合，成為一種值得期待的模式。原先只經營家電品類的網購平臺蘇寧易購和庫巴相繼布局母嬰類產品，表明近年來增長速度和規模驚人的孕嬰童行業成為B2C電商布局百貨化的重點爭奪領域，庫巴和蘇寧易購在這一領域的對決勢必將會掀起波瀾，線上母嬰市場將競爭加劇。
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本文標題：庫巴樂友戰略合作 聯合博弈線上母嬰市場
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