11月16日消息，新浪今日公布了截至2012年9月30日的第三季度未經審計的財務報告。財報數據顯示，新浪第三季度凈營收1.524億美元，同比增17%；運營利潤為380 萬美元，去年同期為凈虧損5980萬美元；凈利潤990萬美元，去年同期為凈虧損3.363億美元。
隨后包括CEO曹國偉和CFO余正鈞在內新浪管理層召開了財報電話會議，解讀財報，并回答了分析師的提問。
以下為分析師主要內容：
摩根士丹利分析師季衛東：關于微博商業化，目前看來微博廣告業務的表現非常令人鼓舞，營收環比增長一倍，管理層能否談談微博的定價趨勢？新浪門戶的廣告業務每6 個月提價一次，展望未來，微博的定價趨勢會是如何？能否談談門戶廣告與微博廣告間的相互蠶食影響？新浪微博是否有吸引客戶的新廣告類型？
曹國偉：關于微博廣告的定價趨勢，新的廣告系統在第二季度上線后，我們仍然在嘗試不同的定價措施以服務于不同類型的客戶，對于大型客戶，我們可能使用基于 CPM的定價措施，對小型客戶我們可能使用不同的指標，例如CPC或者CPE，即按每次交互所產生費用進行付費，交互可能來自于用戶的活動或者評論等。我們使用的另一個定價方法是CPF。我們目前正在進行不同的嘗試，在現在這個階段，并沒有真正對微博廣告的價格進行調整。我們只是在嘗試不同的定價措施，在獲得一定經驗后，我們將來會制定更好的定價策略，可能會從明年第二季度開始。因此，你所提到的定價趨勢問題并非目前能夠討論的，需要在我們嘗試不同的定價措施后才能確定。
關于門戶廣告與微博廣告間的相互蠶食，這不是一個簡單的問題，因為很難對蠶食影響進行量化。正如之前所說的，這兩項業務之間肯定存在相互蠶食，因為我們在微博上吸引了來自不同行業的新客戶，尤其是奢侈品行業以及部分快速消費品企業，這些客戶可能并沒有在門戶上投放廣告，但是希望在微博上嘗試新的廣告形式，相比其他行業，這兩種行業可能有更多的新客戶被微博吸引。但是微博的大部分客戶仍然來自于我們現有的客戶，他們支出更多資金，將廣告預算更多地分配給新浪門戶和微博，因此要對影響進行量化是很困難的。但是在另一方面，中國的廣告市場，尤其是品牌廣告市場，很多時候是由客戶決定在不同的廣告平臺以及不同的廣告形式之間分配廣告預算，因此，門戶和微博都屬于新浪，當他們在分配預算的時候，他們會考慮分配至新浪的總額，以及新浪門戶與新浪微博之間的比例。因此，蠶食影響的確在一定程度上存在，但是目前不能進行量化。我們的策略不是將這兩項業務捆綁在一起，因此我們在門戶和微博上有不同的定價策略，意味著對任何客戶來說，這兩項業務都不會捆綁在一個合同里。我們設定了不同的定價策略，例如在微博方面，我們不會提供所謂的免費展位，對于支出額較大的客戶我們會提供一定的折扣，但是不會有“買一送一”的免費展位，雖然我們在門戶上使用這樣的策略，但是不會適用于微博。如果時間長一點的話，我們可能會有更充分的了解，但是目前難以明確描述。
季衛東：關于移動互聯網策略，新浪計劃如何提高移動用戶的活動程度？新浪對于移動平臺商業化有何計劃？
曹國偉：大家都清楚，互聯網使用越來越多向移動終端轉移，從我們自己的數據以及業內其他公司的數據可以判斷。我認為，中國總體的PC使用在當前已經達到頂峰，展望未來，大部分增長將來自移動終端，我們也看到，在我們所有的產品上出現由PC端向移動端明顯的轉移，而不只是微博。正如之前提到，在6月份大約 69%的用戶或是只用移動端，或是同時使用移動端和PC登錄微博，這個數字在一個季度后提高至72%。因此，大家可以看到，向移動轉移的趨勢非常強烈。在門戶、新聞方面，我們仍然移動終端增勢強勁，包括移動應用程序和WAP頁面。在奧運會期間，移動門戶是使用量大幅增加，在四年前的奧運會，PC和移動使用量的比例約為4比1，但是在倫敦奧運會期間兩者持平。大家可以看到，從PC向移動端轉移的趨勢非常明顯，我們未來大部分的流量增長可能都來自于移動端。對于新浪，我們正在采取策略是，移動端將成為我們任何產品開發以及將來所有產品項目的優先考慮。因此，我們要統一思想，所有產品項目必須首先考慮移動端。在我們目前的產品中，顯然，微博是適合于移動端使用的，這是我們移動互聯網項目向前發展的基礎，我們大部分的努力都將集中于移動微博發展。展望未來，大家將看到微博平臺上的廣告項目將更加專注于動態更新（news feed），這對于移動客戶端非常重要。將來推出的支付系統也將注重移動支付，而不是PC端。所有這些項目和精力都將向移動端傾斜。但是大家知道，業內大部分企業都知道移動端是發展的方向，將大部分的精力和資金都傾注于移動業務，對于我們所有企業來說，移動商業化是個挑戰，我們希望我們的在微博等領域的嘗試將獲得成功，并為移動商業化和移動客戶端探索出新的道路。
我們現在看到的數據是令人鼓舞的，在微博廣告中，目前15%至20%是來自移動端，我們希望這個比例將來會提高，如果達到這樣的規模，可以說移動端是一個可以追求商業化的機會。
美國銀行-美林分析師埃迪·梁（Eddie Leung）：關于“目標廣告”，能否談談從推薦引擎上學習到的經驗？能否提供有關中小企業廣告系統的最新情況？
曹國偉：在推薦引擎方面，微博是一個擁有很多用戶和用戶數據的平臺，其中包括個人社交圖譜、基于地理位置的信息等。這些類型的數據不斷地積累，我們希望將這些數據用于我們的廣告系統進行目標廣告投放，而這需要一定的時間去調整。在另一方面，我們有很多客戶希望利用微博平臺進行品牌廣告活動。因此，如果想要瞄準更多中小企業，引擎需要變得更加準確，但是在中小企業身上要花一定時間才能收回我們在微博上的支出。另一方面，品牌客戶可能并不要求非常準確的目標投放，但是他們的預算大很多，因此這對我們來說是兩難的局面。所以我們嘗試在其中達成平衡，一方面，很多的展位被品牌廣告主占據，他們通常出手闊綽并且更大的預算，另一方面，我們也會將一部分展位留給中小企業，去嘗試這種新的引擎，使投放更加準確。這就是我們目前所處的狀況。正如我所說，動態更新，我們剛剛推出并在測試的廣告系統將來非常適合中小企業，這就是為什么我們正在進行測試但并沒有產生太多收入的原因。我們看到這個廣告系統的更多影響后，我們將在第四季度末推出完整的promote feed廣告系統，中小企業可能更加頻繁使用地使用這個系統，這是自助投放的，任何人都可以使用，不僅是中小企業，還包括普通用戶、企業、已經注冊微博賬戶的在線商家。但中小企業是我們這個廣告系統的主要目標。但是我認為需要一定時間才能集聚這些營收源。
八六證券研究分析師趙春明：關于業務展望，新浪預計第四季度廣告營收環比下降800萬美元至900萬美元，管理層認為下滑來自于門戶業務還是門戶業務以及微博業務？從垂直領域看，是因為日本汽車生產商等特定行業客戶減少預算還是全部行業都在減少預算？
曹國偉：第四季度廣告收入預期疲弱的原因有多方面，總的來說是因為中國總體經濟狀況不佳，總的來說，在第三季度開始的時候情況非常好，我想部分原因在于奧運會的舉行，但是從9月份開始我們看到市場快速降溫，尤其是在一些舊的行業，汽車、通信、IT和家電產品均受到影響，快速消費品行業所受影響可能稍微輕一點，但表現也并不好。這種影響可能會持續到第四季度，我們可以預測可能在第四季度開始老行業的廣告投入可能不及此前預期。因此這個問題可能具有廣泛性，而不只是與特定行業有關。你剛才提到日本汽車生產商，在第三季度和第四季度我們的廣告業務表現的確受到影響，我們在10月份的確看到有與日本汽車生產商相關的客戶取消了合同，這種影響可能持續整個第四季度，可能還包括某些日本家電生產商，如照相機和電視機客戶。總的來說，10月份和第四季度日本客戶的消極影響可能約為300萬美元。這的確有影響，但是最主要還是在于宏觀經濟情況。
至于下滑是否與門戶或者微博有關，這很難確定，我們大部分客戶同時在門戶和微博投放廣告，因此客戶削減廣告預算的影響對這兩項業務來說是相同的。另一方面，正如此前所說，我們仍然預期第四季度微博廣告業務實現較大幅度的環比增長，因此從數字來看，影響可能主要在于門戶業務方面。
麥格利證券分析師邵炯：請問目前新浪微博上有多少企業賬戶？
曹國偉：截至9月份，我們約有23萬家企業賬戶。
邵炯：我記得在此前的電話會議上管理層曾提到設定了全年企業賬戶數目標，請問這個目標是多少？
曹國偉：我們并沒有設定這方面的目標，有報道說我們的目標是100萬企業賬戶，但這并不是我們內部的目標。我們目前正在努力改善微博平臺。等到未來推出第五版微博產品之后，我們才會把增加企業賬戶數量作為發展的目標。
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本文標題：新浪財報解讀:門戶與微博廣告互相蠶食
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