11月12日消息，2009年天貓（當時還叫淘寶商城）改造了“雙十一”的含義，締造了每年一度的網購狂歡節，逐漸從獨角戲演變為B2C電商混戰。今年B2C新面孔國美網上商城、蘇寧易購和易訊開始登臺，迫使老牌B2C平臺應戰。
那么在這場B2C混戰中，誰是贏家？
1.締造者天貓
天貓作為一個純交易平臺，靠廣告費和增值服務盈利。依靠淘寶的積累，流量獲取成本極低，又沒有其它B2C平臺的物流、倉儲等多項成本，價格戰對自身無影響，在雙十一活動上的投入負擔并不重。
這次天貓主打五折，盡管并非所有商品五折，得益于盤子夠大，類目齊全，參與的商戶和貨品仍數目龐大。且天貓并不需要向參與的商戶進行后續的補償和支持，又與一些品牌簽訂了排他協議，使得商戶不得在其它開放平臺提供同樣的折扣，保證了價格優勢。
因此，發動一起網購狂歡，讓消費者和愿意清庫存的商戶進行對接，從而鞏固自己的領導者地位，是一項三方得利的事情。
從數據上也在不斷刷新著記錄：10分鐘淘寶和天貓全網的累計交易額突破2.5億元，37分鐘10億元，13點38分時當天支付寶交易額達到100億。
而在2009年雙十一當日交易額5000多萬，2010年為9.36億元，2011年交易額突破33.6億元。
2.想上位的B2C平臺
雙十一已不再是締造者天貓的獨角戲，今年幾乎所有知名B2C平臺都參與其中。從垂直B2C發展為平臺B2C的京東、當當們的壓力越來越大。背靠大樹，不缺資金，不缺供貨商渠道的蘇寧易購、國美網上商城、易訊（騰訊入股）想上位，因此積極布局雙十一：
國美網上商城：11.09-11.12 大家電滿立減 百貨滿減+返券 3C現金券大派送
蘇寧易購：三天三夜“0元購” ，通過整合紅孩子、凡客、樂蜂網、優購網上商城4的物流資源，實現“蘇寧物流”和“非蘇寧物流”兩大物流快捷配送標準，僅物流配送費用投入就達5000萬
易訊：11.05-11.11全場5折+滿返 直接標出其他電商平臺的價格進行比價，實行“貴就賠”策略
本次雙十一參戰，雖然最后在交易數據上未必超過老牌B2C平臺，但通過一次次地登臺亮相和直接對抗，快速提升品牌知名度并擴大規模。
老牌B2C平臺
京東商城11.10-11.12滿99元送1010元禮券，實際上京東從一個月前開始持續打折，雙11促銷上也只是保持跟進。
當當網：多品類減免+折扣11月是當當13周年的店慶月，雙十一也是跟進策略，當天40萬種圖書、服裝全場5折。
亞馬遜：一如既往的不溫不火，11.05-11.11，規律間隔性秒殺活動。
3.毛利率高的B2C品牌
B2C行業規模最大的平臺最開始都是做垂直類，如3C、圖書、鞋品等，這些商品的毛利很低，但獲取流量成本卻很高，因此一直處于低利潤或負利狀態，多賣多賠，因此一直向百貨類擴展。
而專注于做高毛利品類的電商如酒類B2C品牌，借開放平臺之勢，以較小成本獲得流量，雖然讓出一些利潤，但仍有賺頭，同時又收獲了人氣。
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