11 月 7 日，字節社聯合知乎推出了一本《Talich 侃美國》的書，按照唐茶網站上的說明，近期下載閱讀的將是該書的第一部分，而該書將在未來幾個月內，定期把新文章補入書中，并告知下一次的更新時間為 12 月 1 日。因為這樣的定期更新，字節社引入一種新的定價模式——遞增定價，即每月該價格會以六元的速度遞增。也就是這個月以 6 元購買的圖書，將在明年三月漲為 30 元。
在定價說明里，字節社特別提到：“無論您在任何時間購買，之后均可免費升級下載增補的新文”。就在當天該書就榮登排行榜首位，超過很長一段時間占領第一位的 KK 的《科技想要什么》，不禁讓人懷疑排行榜的排列規則。
那么如果真的是按照銷量來做的排行，購買這本書的讀者又是怎么想的呢？這是我的幾個假設：
A. Talich 的忠實粉絲。很早之前就開始看 Talich 本人在個人主頁上有關美國政治、經濟、文化、歷史的閑侃博文或是從 90 年代末就收益于他無償貢獻的知識。或是，混跡于知乎，被 Talich 認真回答問題的精神感染了。
B. 價格便宜。且按照官網的說法，該書會定時更新，越早買越劃算。
C. 大選剛結束，正好看看這類文章補充一下背景知識。
D. （歡迎補充。）
A 假設：Talich 的閑侃博客始于 2007 年九月，按照文章更新速度及質量來看，他算的上是個不錯的博主。無奈整個博客沒有很明確的文章分類，所以如果不是一直關注，剛接觸這個博客的易讀性便有待商榷，叫做”閑侃“實不為過。 轉戰知乎，一切就好很多：Talich 回答問題的數量和質量都很了得，回答了 556 個問題，其中有些關于美國的問題有上百的贊同票數，那些回答都可以能達到”專欄“的級別。知乎上關于 “Talich 是誰？”的問題上，有較為詳細的介紹，有興趣也可以找來看看。
顯而易見，作者本身便是整本書的質量保證，對于書籍這類產品有著決定性的作用。因為圖書屬于經驗品，即只有在購買之后，才可以通過觀察判斷質量和特征。那些因 Talich 本人豐富的學識，以及熱愛分享、樂于助人、信守諾言等優良品質感染的人，一定會毫不猶豫的買下這本書。在唐茶字節社官方微博上，甚至有轉發一位熱情粉絲的微博：“遞增定價策略有意思，我決定在明年最貴的時候購買，作為對 Talich 這么多年在網上無償貢獻知識的私人感謝。”
C 假設：考慮到這個因素，讀者難免會問書的內容到底是什么？鑒于唐茶字節社至今沒有預讀的功能，有關該書內容只能從書的內容簡介上獲得。
“本書為從事基因工程工作的 Talich 憑借多年旅美生活經驗寫下的關于美國政治、經濟、文化、歷史的雜文。剛剛連任美國總統的奧巴馬是社會主義者嗎？美國南北戰爭的真正原因是什么？上世紀三十年代禁酒令的來龍去脈是怎樣的？為什么共產主義在美國沒什么發展？麥卡錫主義時期的美國為什么有各種嚴格的審查？這些看似復雜的問題，由 Talich 以說書人般的筆法道來，堪稱一道道營養豐盛的精神大餐。”
其實，對于我這個還是不太了解 Talich 這個人的讀者來說，我依舊不清楚這本書具體是怎樣的。而此時，既不愿意掏錢買書，又急切想知道該書內容的我，在 Twitter上看到了這個對話。
于是，到底是買還是不買？6元的確不算貴，加上B假設里，那個“買得越早，省得越多”的口號，那我還是買了吧。到時候，若有朋友在三個月之后跟我說打算買這本書時，我還可以得意地告訴TA，我當時買的價格是你現在買的四分之一。
有人稱贊這是新模式，但我卻隱隱覺得此事欠妥。首先這是一本劃為書籍范疇的出版物，雖然是電子出版物，可以做到紙質書籍無法達到的定時更新，但是“急速”增長的價格，到底是對內容真實反映還是單純的促銷手段？
其次，是該書的內容�；ヂ摼W時代下的信息，其實已經由早些時候的“全免費”時代，慢慢過渡到有一部分用戶愿意并且支持付費的階段。定價策略的制訂和執行，仍是摸索階段，防止產品互侵（cannibalisation）是關鍵。書還未購買，就能從其 Twitter 的賬號上得知內容與免費內容的差距不大，商家如何說服我不從免費的知乎上獲得該內容，而是花 6 元，或者一不小心猶豫到了12 月，要花兩倍的錢購買該書？
最后，就是我發現中國區 App Store 里的“字節社” 已經“被”下架，只能在中國區以外的 App Store 進行免費購買下載。在其最新的官方微博上，字節社的客服是如此回答用戶的：
到底是新模式，還是小聰明，立志要做“中文世界最好的電子書城”的唐茶字節社，打算如何達成這個愿景？
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本文標題：知乎與字節社遞增定價 新模式還是小聰明
地址：http://www.xglongwei.com/a/guandian/yejie/20121229/110853.html
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