【編者按】
創新工場董事長李開復在移動開發者大會上的演講中，以“滲透與價值”為主題剖析了他眼中的2012年中國移動互聯網。李開復認為，移動互聯網崛起的速度非常快，移動貨幣化時代已經來到了。其中游戲依然是毫無疑問的賺錢、貨幣化的最好的，甚至可以說是唯一被證明的領域，我們認為明年會有好幾個每月四千萬收入的游戲。
此外，李開復表示O2O未來會改變中國，線上、線下一旦連起來，這是巨大的爆發式的力量。我們擔心O2O的線上商家是否準備好了。這是慢慢的過程，從準備好的領域，例如旅游類的，慢慢地發展。
以下是李開復演講實錄：
什么是滲透與價值？我們看任何一個領域起步的時候，可能會有一小批用戶，他會因為愿意嘗試新的領域，市場有很好的開端。會有新的用戶蔓延，他們有新的需求，新的使用習慣會不斷滲透，會更深地使用這個領域。
今天我想談到的是我們看到過去幾年，在兩年前啟動今天這個大會的時候，可以說是剛剛起步。去年我們看到了一個蔓延，今天我想講的就是滲透。
今天我想談的主要是三點，第一是分享一個好消息，今天的互聯網已經進入了2億的成功蔓延的時代。第二點我想講的是移動互聯網將如何應對未來的3億或者5億的用戶，怎么樣滲透。最后我想講的是怎么賺錢，是貨幣化的一些問題。
剛才蔣總用過這個非常好的數據。如果我們只看用戶行為，全球智能手機設備已經超過6億，僅僅在iOS的領域上已經有450億次的App下載。特別讓人振奮的是，每一個用App的用戶，每一天要用94分鐘，這是很長的時間。他們的使用習慣，或者是對移動互聯網上癮的程度是超過互聯網的，多于互聯網30%的時間。甚至可以說人們用PC互聯網的時間正在被腐蝕，正在下降，移動互聯網的使用率正在成長。
如果我們看操作系統的話，在右邊的圖上，安卓基本是領跑所有的移動選擇。在過去的三年，它的成長速度是非常驚人的。在移動應用方面，游戲在全球還是領跑的，占70%。
中國移動貨幣化已到來
在中國的情況會怎么樣呢？如果大家對這個圖非常振奮，覺得移動互聯網崛起的速度非常快，移動貨幣化時代已經來到了，我們可以看到的是中國的發展速度會更快，移動互聯網的習慣滲透也更快，中國的安卓成長更快，中國的游戲比例會更大。從全球來看中國，中國和全球的差別就是一個字，就是“更”，移動互聯網讓人振奮的事情，在中國我們更振奮。
在中國，移動互聯網讓我們最振奮的一件事情就是已經進入了2億用戶的時代。今天我們可以看到的，如果說去年我們很樂觀地說明年會不會有1.5億，會不會有更多，年底會不會達到1.5億，很多人都在討論這個事情。但是，現在還沒有到年底，中國的移動互聯網用戶已經達到了2億。這是根據我們投資的友盟所得的數據。iOS已經達到6000萬，安卓達到1.4億。我們都看到去年有5千人參加這個會議，大家都熱血沸騰，非常樂觀。我們今年看到的數字遠遠比去年更大，這是非常令人振奮的事情。
這個速度到底有多快？如果仔細衡量一下，我們會發現移動互聯網的成長速度大概是互聯網的6倍。花了36個月在互聯網上達到的成長速度，在移動互聯網只花了6個月。
過去兩年，我也在會上和其他的會議上做出了比較大膽的預測，當時也遇到了一些比較嚴厲的質疑。今天我們正好可以回顧一下這些預測是否正確。
回顧移動互聯網歷程
第一是在2009年創新工場成立的時候，移動互聯網和智能手機將帶來第四波互聯網浪潮，這一天已經充分看到了。
第二是安卓的平臺將勝出。那個時候安卓只占百分之幾的份額，很多人都對這一點抱很大的懷疑，但事實證明這個情況也發生了。
第三是我們看到第一批的應用將是工具型的，現在這些已經非常普及了。從豌豆莢運動會、安全衛士、安全助手、商店、91等等，確實證明了工具是第一波的浪潮。
還有我們當時預測的中國會有一批獨特的手機應用，帶寬很少，但客戶端很厲害。在2010年，我們大膽預測了價錢將會降到1500塊一臺安卓手機。在2011年是750塊。可能有些用戶覺得這個價位的不好用，但不用擔心，當時的不好用，第二年就好用了。2010年我們預測娛樂加社交將成為主流的應用開發機會。今天也充分地見證了，我們也預測了國際的下載收費的模式在中國行不通，在中國我們需要走新的貨幣化模式。從數據我們也看到了免費下載才是真正的主流。
在2011年，我們談到安卓將在中國一騎絕塵，用戶將從白領發展到主流用戶。游戲將是第一批最好賺錢、最好普及的機會。這不是任何游戲，也不是PC移植過來的游戲，而是剛開始是簡單的單機游戲，慢慢地走進異步社交。還有3D的高質量的游戲，今天我們確實也開始看到了。
整體來說我們的預測還是比較準確的。今天我們又會做出什么樣的預測呢？
我們看去年的主流的所謂的千元手機和今年的相比會有巨大差別，1000塊錢就可以買到一臺非常好的雙核手機，而且是4.3寸，而且是高清的。右邊的這臺手機去年是2千塊，今年降到了1千塊。去年1千塊的手機，今年降到了700元，迅速下降的價位，千元手機的能力越來越高，我們今年看到了400元的手機，甚至有人說200元就可以買到一臺安卓手機。價格的下降肯定是它普及和蔓延的重要因素。
除此之外，千元手機的能力也不斷提升，帶來了完全不同的用戶體驗。我們看音樂，過去大家比較習慣的是選擇聽音樂，把它當做收聽的模式。現在的處理越來越快，甚至在一些新的軟件，比如愛唱，可以一邊唱，一邊把自己的回音放到耳朵里，讓你感覺自己唱得很好，雖然你可能唱得很爛。這樣的效果在一年前是達不到的。因為有了iPhone和高端的千元以上的安卓能做到這樣的能力，音樂的體驗就從收聽變成了參與，變成卡拉ok的體驗。這在一兩年前是達不到的。
右邊是一些游戲，在一年前玩的游戲，大部分還是簡單的2D的、單機的、一個人玩的游戲。現在的一些游戲已經有點長得像端游，更感覺跟《征途》是不是有點像。在中國，我們完全可以在iPhone和iPad的體驗中做出3D加上頁游的體驗。游戲玩家會越來越多，會越來越好玩，貨幣化的那天已經來臨。需要開發者注意的是，過去找幾個學生拿點圖拼湊一下做2D游戲，就會有很多人用，這一天已經過去了。因為用戶期望的體驗是更高的，原因是手機能力更高，游戲體驗也更高。這里我舉的音樂和游戲的例子只是一些應用，下面我們可以看到其他方面的更多應用，都是在更普及的，而且更高效能的手機平臺上運行的。
環境里面，我們還看到一些令人振奮的狀況，在中國的用戶增長是超過全球的，環比的增長，全球是33%，這個已經很驚人了。從第二季度到第三季度，全球的安卓用戶增長了33%。如果每個季度都長33%，一年就翻好幾倍。中國是87%，一個季度比上一個季度翻了一倍，是巨大的成長。右上角是用戶的活躍度，都是中國的增長數字。在今年一季度的時候，假如說App啟動的數字是100人，到了第二季度就變成245人，到第三季度就變成700多人。大家過去在第一季度的時候，還是把安卓機當成電話來用，打電話、發短信，到了第二季度，幾乎是人人在用App，這個速度僅僅是在兩個季度半年中的成長，讓我們充滿了信心，開發App一定是一條光明大道。
在左下角我們看到寬帶的情況，我們在前年預測寬帶情況不容樂觀，我們當時預測初步的應用應該是用到很強的手機，但盡量少用帶寬，因為又貴，而又不見得能上。經過運營商的努力，這個情況有所解決。一年前，46%的人是上寬帶移動互聯網，今天已經從46%達到58%。什么是寬帶移動互聯網？就是基本是3G和Wi-Fi的結合 Wi-Fi 非常有效地化解了3G鋪墊基站的成本。校園里的很多地方都普及了Wi-Fi點，這個讓我們更加樂觀，以后的帶寬會越來越好。
右下角是用戶的蔓延，移動互聯網過去基本是五到一級省市的世界，尤其是廣東。另外還有北上廣、浙江、江蘇的用戶是最多的。如果把這五個省市去掉，西北、東北這些省市過去只占45%的流量，現在已經占60%了。這是向全國蔓延的現象。剛才談到的蔓延現象絕對在發生，用戶成長得比國外更快，使用App的越來越多，寬帶越來越好用。不只是較發達的省市，而且已經向全國蔓延。所以移動互聯網的使用是全民的運動。
下面我要談的是在剛才的基礎上，讓我們非常樂觀的爆發式的成長。無論是價位，還是使用習慣，還是用戶群。
剛開始移動互聯網是一批高端用戶用工具型的東西。然后越做越便宜，很多人開始使用了。再下面，更多人要有更強烈的使用習慣，不止是買一個千元手機，而是每天用App，在上不同的網站。這是我們看到的滲透。滲透已經開始發生，剛才我們談到的Q1到Q2，Q2到Q3，App的使用大約有7倍的成長。
我們認為今天跟兩年前最大的差別，就是兩年前針對的是5千萬到7千萬的高端用戶。現在的2億用戶里，大約有1億3千萬已經不能算是高端用戶了，也許還是年輕的，也許是學生，甚至可能是藍領等等，都在用戶群里面。這1億3千萬和未來的3千萬，明年底如果有5億移動互聯網用戶，這里面的4億3千萬，他們需要什么？他們的需要跟兩年前不一樣，兩年前是工具型的，以PC為主，慢慢向移動轉移。今天的用戶需要的是四個事情，簡單、有用、好玩、暢快。
簡單，比如說PaPa產品，最近一天有上萬的下載和注冊，就是照片加語音，一句話講明白，一分鐘可以學會怎么用，很可愛、很有趣的產品。
有用，上網快鳥也是一分鐘解釋清楚，可以幫你省一半的流量。
左下角的Sirt，你可以跟它講笑話。如果你沒有看段子的話，你可以用iPhone跟它講一些話，讓它講笑話，這是最好玩的地方。還有很奇怪的地方，像昨天微博上傳的。
右下角是剛才講到的唱歌，讓你感覺到歌星的體驗，唱得不好的人感覺自己唱得不錯。其實3億用戶需要的是這些東西，不是需要特別高端的工具，基本上就是簡單、有用、好玩、暢快。
移動社交化互聯網前途無限
在這樣的發展中，我們認為社交是非常重要的。如果一個產品很快蔓延、滲透到2億、3億、5億的人群里面，社交是非常重要的。馬總談到如何用微信、QQ或者新浪微博使產品達到很快的傳播。兩年前，這個機會看來是被新浪和騰訊成功地做到了綜合社交的平臺，但開發者不用擔心，就像美國還有很多機會一樣。我們可以看到過去一年開始了一些相對垂直的社交產品，比如說興趣社交、荷爾蒙社交、商業社交。今年從音樂的領域、圖片的領域、郊游的領域，還有視頻的領域、語音的領域、購物的領域都在發展越來越多的垂直社交。這意味著社交將繼續走垂直化的道路，而且我們還有很多機會。不是每個人都需要建立一個完整的社交鏈，我們可以完全用騰訊和新浪的社交鏈，讓我們得到更好的發展。
如果各位對開發社交有興趣的話，我們對社交的領悟是下面四句話，我們認為一個好的社交產品應該能夠直指人心，讓人感到溫暖和需要。第二是針對一群人，讓他們能夠沉迷和寬熱，不要只是針對你認為他們有需求，而是一批可以描述出來的人。我們希望產品是有持續性的。最后，我們希望用戶行為很重要。如果行為完了就走了是不行的，行為要可以沉淀為內容，才可以給社交領域帶來可持續化的優勢。
O2O趨勢：線上快速發展或線下埋頭苦干
大家都談O2O，去年我們也談了O2O。O2O在國外看起來是即將要爆發，所以應該讓我們充滿著期望和信心。有O2O幫助美國人打車，幫助美國人打廣告，這些都已經移動化了。我想提醒大家的是在跳進O2O的時候還是要考慮中美的差別。游戲上的中美差別不是特別大的，更容易接受游戲或社交。但O2O是不一樣的，我們的用戶都很前衛，都很能夠趕超美國人。但是，我們在線的商家，那些雜貨店、餐館，他們并沒有準備好，他們不像消費者和用戶那樣準備好了。在美國是不同的，美國的商家有非常充分的準備，可以跟移動互聯網的用戶接起來。O2O本身就是Online的用戶接上Outline的商家的行為。在中國，因為商家不是那么成熟，這方面有一定的挑戰。
現在可以看到的兩種趨勢，一種是線上的快速發展。我覺得無論是布丁或者是酒店管家，這類產品都是線上發展很快。但這類產品面臨同質化的問題，別人如果也做怎么辦？因為里面只有線上，沒有線下。右邊是線下的行為，到家美食匯是很有趣的例子，做了線下送餐的服務，他們用了非常辛苦，但非常有競爭優勢的方式，一旦做成了，可能跟京東的做法有點像。就是如果你做了送餐的隊伍，然后再跟每個商家接觸，他們對互聯網不懂，沒關系，我來幫你解釋，我來幫你做。如果你愿意走得這么深的話，那是可以做成O2O的，只是成本比較高，發展比較慢。
開發者最關注的移動盈利模式
最后我想講的是到底怎么賺錢。我們可以看到在互聯網上，基本上有四個商業模式。第一個是靠入口或者門戶。第二個是靠游戲或者虛擬貨幣、虛擬道具。第三是靠商業服務。第四是靠廣告。毫無疑問，移動互聯網也會走這四步。
我們現在看到的是已經有一些公司成為了所謂的入口，無論是騰訊、360、豌豆莢、91等等，他們已經一定程度上形成了入口。未來當然有更多的機會。
我們對游戲非常樂觀，收費模式跟PC是很像的。
第三是商務，我們比較擔心，但我們覺得遲早要突破，大家繼續努力。
最后是廣告，未來會非常光明，只是可能要再等一下。
先談一下游戲。游戲是大家最理解的，在座各位很多人是開發游戲的。我們聽到蔣總、馬總對游戲的分析，都非常樂觀，我們也是一樣。這里有兩個例子《望仙》和《世界online》，月收入都達到1200萬以上。這些產品的特性是越來越漂亮，越來越有3D的效果。
在游戲領域，很多在座開發者都說游戲就要做國外，要做iPhone、iOs，安卓不能掙錢，我們要做出一個預測，就是安卓很能賺錢。對一個游戲開發者來說，一定是安卓帶來更多的機會。這不代表你不可以做iPhone，但安卓更好。 上一頁1 2 下一頁
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本文標題：李開復：中國移動貨幣化已到來
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