從凡客誠品上演年營收數十億元神話之后，國內垂直電商就開始了走下坡路，有些企業經常為下個月的資金鏈提心吊膽，為了活下去他們甚至希望將自己一手創立的企業拱手變賣 。“能像紅孩子一樣得到蘇寧6600萬美元實現‘贖身’的垂直電商只是鳳毛麟角，甚至可以說紅孩子可能是最后一個幸運兒”，業內人士如是說。
垂直電商身陷困境：
發展受資本挾制
“今年到明年整個電商會發生一個大改變，現在線上線下的零售市場都不好，資本市場冷卻導致行業快速降溫，這對從業者來說是個極大的考驗”，優購網首席市場官徐雷坦承近一兩年可謂是電商生死年。
當然，整個電商發展態勢下行必然會影響到垂直電商。據記者不完全統計，去年全年國內有近40家垂直電商獲得融資56億余元，涉及的行業包括茶、酒、保健品、母嬰、內衣、家紡和鞋類等。然而，今年上半年垂直電商獲得的總融資額僅為去年同期的六成，只有10家垂直電商拿到18.3億元融資。
但整體而言，垂直電商被資本左右是其身陷困境的最大原因，各網站小露鋒芒時，資本為了賭垂直電商上市，一味要求企業追求規模，以規模吸引投資者、以低價吸引用戶，而忽視了企業對于利潤的本質追求。而現在眼見形勢不妙，又紛紛捂緊錢袋，停止輸血救援。“這個時候，再精細化運營都敵不過大勢已去”，樂淘副總裁陳虎坦言。
“但是即便資本壓得企業無法快跑，我認為資本寒冬還不夠冷，到現在有的企業還在玩命地做規模，這是很可怕的事情。”徐雷如是說，“目前不管有沒有資本支持，垂直電商也不能一味地追求銷量，而是從網站定位、貨品效率、毛利率和銷量等綜合考量，這一點上我認為優購還是做得不錯的。”
記者從知情人士處了解到，某上線一年半的服裝類垂直電商雖然對外稱其目前運營狀況良好，暫不考慮新一輪融資，而實際上正面臨初創團隊解散、庫存壓力巨大、資金鏈緊張之困，即使多次討論追投的事情，始終沒有結果，沒人愿意追投，“照他們現在的情況，撐不過明年，資本市場不好，投資方手里也緊，好鋼要用在刀刃上，對于看不到前景的公司投資方必然是不會出手的”，該人士如是說。
求救于傳統企業：
無法接受虧損式發展
“活著還是死去？這是個問題。”對于垂直電商來說，莎士比亞這句追問道出了其現下的心聲。
“如果有人有意收購我們，我愿意出賣”，一位垂直電商創始人不假思索地回答，“得先活下去才行啊，我們是自有品牌，活著品牌才在，未來才有翻身的機會，現在不是裝清高的時候”。
然而，垂直電商迫切出售的心情并沒能打動買家。知情人士告訴記者，現在私下談收購的企業還是挺多的，只是基本上都沒有結果罷了，他進一步說，“前段時間一直在傳蘇寧要收瑪薩瑪索，實際上瑪薩瑪索是和蘇寧產業基金談，想純粹拿錢，但沒談攏，后來就改跟勁霸接觸了，勁霸看重瑪薩瑪索的運營團隊，但是因為瑪索不盈利，后來也掰了”。
記者了解到，其實像勁霸等傳統企業對于垂直電商都挺感興趣的，尤其是對純電商成熟的運營體系，但是他們不接受虧損，傳統企業的想法是：我們可以高價買你，但買完我不能每年還往里面砸錢，哪怕你規模小點兒，只要不虧都可以。
然而，虧損卻是電商的通病，且不說垂直電商，整個電商行業都未能擺脫虧損困擾。對此，徐雷表示，要順利完成傳統企業對垂直電商的收購，首先傳統企業的主營業務要穩定，同時其轉型電商的決心要很堅定，而最重要的是傳統企業必須認同互聯網企業的價值，也就是說能接受電商可能會一定時間內虧損的事實。
事實上，除了未獲得傳統企業認可之外，垂直電商還將面臨估值下跌的窘境，“對于有的垂直電商來說，如果現在找不到買家的話，未來估值肯定會降低，對他們而言，時間很緊迫，可能是一天一個價”，徐雷如是說。 上一頁1 2 下一頁
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